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2020-06-20 11:50:47
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站外做久了,经常遇到的一个头疼的问题就是: 卖家折扣码(code)设置问题。

更头疼的问题是有些很想做站外的卖家不会做code;就得手把手教;欧美站点一般都会,加拿大日本做code生手还是很多。。这个问题过简单不做详述;确实不会的话可以联系我发给你一份code制作教程。

每天晚上发帖前都会花费大量时间去核对code是否生效;库存是否足够;购物车有没有被抢;产品有没有被跟卖;操碎心。

很多卖家可能还没意识到,折扣码出现问题,会带来不小的麻烦:

大多数情况下各个站外渠道的买家们很多都是冲着折扣点去的。折扣码能用与否很大程度上影响了买家的下单意愿,折扣码不能使用,买家的下单意愿大大下降。

另一方面,由于买家都是拿了折扣码跳转到listing上购买,这就已经形成了点击动作,没有完成下单行为,就是有流量没转化,产品的转化率会大幅度下降,进入listing的买家越多,流量就越大,更加拉低转化率。


那么我们设置code的时候需要注意哪些小细节呢?

1.Code有效时间至少三天

如果已经决定做站外推广,备足库存的情况下,code生效时间建议至少三天天。有些时候不同渠道上贴会稍慢,经常遇到一些卖家这边还在上贴那边code已经到期无效了,好可惜。

2 .Code创建后四小时生效

一般code生成以后四小时生效。如果当天有做站外的计划,至少中国时间下午三点就把code做出来,才不会导致上贴的时候code尚未生效,错失一些流量。经常遇到一些卖家临时做个code,火急火燎要做站外,对于这种只能爱莫能助啦。

3. Code最好对变体通用

时常发生在卖家有多个变体进行促销的时候,没有进行变体通用可能会导致错失买家。但有些卖家可能就只想针对一个变体,那么可以试试在产品上设置一个小幅度折扣的coupon来实现想推广变体的转化,毕竟便宜和心仪,不同买家有不同的选择。

4Code与coupon勿叠加

一旦出现coupon与code意外叠加;后果很惨,半小时内买空库存是常有的事儿。同时既做coupon又做code的时候一定要慎之又慎。

不可取的两个“小心机”

1. 折后价不正确

一些卖家喜欢设置较高的折扣数却标榜较低的折扣数,比如说实际上设置的折扣是50%OFF在deal上却写产品是70%OFF,以这种手段去吸引消费者点击自己的listing,这其实是不明智的行为。这个还是回到转化率的问题,有流量没转化,对listing产生的是反效果。

2. 原价虚高,以大折扣吸引人

这其实也是卖家自以为聪明的投机取巧的行为。尤其是自发货卖家居多,一件衣服,一把梳子,一个耳机动辄上百美金。买家们会觉得智商受到了侮辱。对管理员红人们那边来讲也是不肯去把类似产品发给他的粉丝们。


希望各位卖家们在Deal站做折扣促销之前,谨慎考虑code设置的方方面面,争取站外活动效果做到最好!



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