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2022-07-08 18:39:14
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这是2022-06-02的文章,重新发布给大家看看




Prime会员日会在七月12-13日举行。


作为一个经历过6年prime day的卖家(该会员日从2015年7月开始),Kris浩把自己过去那么多年的经验,总结一些小提示给大家。


这些建议都是针对中小卖家的,大卖不需要看。


  1. 从大盘来看,Prime会员日的热度已经不比前几年,就像现在的双十一。所以要注重流量质量。

  2. 跟前几年一样,Prime会员日参加促销的产品并不会让你的利润上升太多。但是销量肯定会好很多。

  3. 全店铺产品都参加会员日促销并不是明智的决策。

  4. 参加促销的产品没有提前做预热或者推广,效果不会太好。

  5. 促销日备货永远是难题,有人欢喜有人忧。如果促销太好断货,基本你的促销带来的好的效应会被断货带来的损失扯平。如果你备货太多导致的滞销,也是很难受。

  6. Kris浩自己的类目经验,会员日最好的是平常的10倍,第一年的会员日,后面逐年减低,去年是3倍。所以Kris这次备货也不会超过去年的量(针对某一类产品,不是全店铺)。

  7. 理智点,对于大多数中小卖家,销量都不会大幅上涨的,头部卖家依然分得更多。

  8. 会员日清库存效果不明显,平时降价都卖不出,旺季流量多了就卖得出?

  9. 会员日打新品同样也不明显,精力应该放在爆款和利润款的推广上

  10. 会员日打爆款也不会明显,爆款不是你会员日翻好几倍就是爆了,会员日之后也能保持长期明显的提升,才算爆,但是对于维稳这个事情,很多人都没有做好。

  11. 在亚马逊想通过会员日翻身,已经没有那么容易了。


以上,针对大多数中小卖家的小提示,而大卖基本只担心断货。


你可能会怼Kris说:  旺季了什么都不能做,这也不好,那也不明显,那平时就可以做了吗,就能做好吗?


是的。对于Kris这样一个佛系卖家的典型人物。我认为平时你做好你该做的事情比你仅仅才在旺季才做的效果更好,影响更长远。有些道理,你没有三五年的运营经验,你是很难懂的。


你可能又会怼Kris说:那就是旺季什么都不做得了,反正被你说的没什么效果。


错了。我自己的也会备货,也会做参加促销的,也会做点预热活动。这就是我们要做的。这就够了。但是有些卖家平时卖得不怎样,却寄望于旺季来翻身,那就点过了。而你平时卖得比较平稳(哪怕一天稳定一单),做好该做的,其他就等机会了。


Kris的这个文章貌似有点悲观,但是就是给你们这些过于乐观的人看的,希望你们回归理性。


但是不是说亚马逊挣不了钱,是说需要的门槛更高,需要更专业,更细致运营了。

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