跨境日报︳第127届广交会第四天：参展企业累计举办8万余次直播活动

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2020-06-19 18:10:39

今年的 618 或许有些不一样，被压抑很久的大型消费冲动、重振经济的迫切，赋予了这个 618 太多意义。

编辑 | 小橙子

从京东solo到电商团战的演变，

618 成为电商平台新的风向标

新发地疫情的爆发让北京平静了近60天的疫情防控再度出现变数。消费者的购物重心从追求差异化回归到了注重商品安全、购买放心上，而电商主播热度暴涨，直播带货千帆竞发迎来差异化时代。

6月18日，这个最初本属于京东的店庆日，如今已演变成全互联网行业以及全供应链条的一次集体年中大考，各平台业绩全线飘红，不仅代表着电商企业沿着高速成长的轨道极速前进，也是中国消费市场全面回暖的侧影。

据《百度搜索大数据》调查得出，

国内618消费趋势，助您解码电商新机遇

（1）90后陷入脱发危机，“朋克养生”边熬夜边剁手护肤品

（2）“花未来的钱”也要买买买，北京、成都超前消费意识全国领先

（3）男性紧跟女性扛起精致大旗，美妆护肤搜索热度领跑“他经济”

（4）从生鲜到黑科技，银发族拥抱品质生活展现网购潜力

（5）全网为湖北带货热情不减，热干面有望成618美食界一番

（6）老字号搜索热度同比上涨20%，老牌国货美妆是90后最爱

热浪蔓延海外，

Lazada后疫情期的“复苏回血之战”打响

反观国际市场，东南亚地区也掀起了618大促热潮，尤其lazada，作为东南亚当红电商平台的商家，每逢大促倍儿忙。

由于“宅经济”催生了新需求，许多品类在疫情期间销量不降反增。其中厨房用具、美妆时尚、母婴用品等类目上升最多，而美妆个护、夏季用品成为618大促的重点品类。

以下4个重点类目产品，火的毫无意外~

（1）居家生活类

厨房用具类的空气炸锅/榨汁机/洗碗机；美妆个护类的护肤品/防晒用品/理发器等；影视设备类的话筒/高清摄像头/投影仪等；手机电脑配件类的路由器/键盘/显示器等。

（2）时尚类

四季炎热的东南亚对夏装的需求一直很大，其中舒适清凉的吊带裙、男士T恤及男女拖鞋等产品都十分畅销。

（3）家居类

此外，夏季必备的风扇、空调、冰丝床单等产品也将是本次618大促消费者在家居类木的产品中屯的较多的。

（4）母婴童装童玩类

作为购物消费主力军，宝妈们尤其喜欢在大促时给宝宝囤货，其中母婴童装居多，儿童饰品和儿童玩具占也比较大。

纵观国内和海外，618大促已过，您的“中考”成绩如何？作为一个成熟的商家，复盘和反思都是每次大型营销活动必不可少的环节，以下这份大促盘点请收好，以此更好地迎接下一次战役~

盘点：

Lazada大促宝典，总结618大促玩法

我们以泰国站为例，为大家总结了一份关于备战618大促玩法的宝典，其他国家站点的商家也可以参照！

泰国站数码电子、时尚、快消品、百货四大类目近期搜索上升关键词，希望商家们抓住这些潜力商机，为店铺后续爆单做参考。俗话说：“要致富，先修路”，选品做不好，想要爆单，征途漫漫。想要大促爆单，不仅要有好的产品更需要有流量，产品流量很大一部分来自关键字属性，而平台流量的源头包括大促、搜索推广、平台工具的使用等。产品的关键属性填充是提升产品曝光的关键。

大促玩法也get了，想爆单还差一步，提高流量和转化率，需要从店铺流量、转化率和客单价入手。销售的统计算法了解一下？销售额(GMV)=流量(Traffic)x转换率(Conversion Rate)x客单价(Revenue per Buyer)。

工欲善其事必先利其器，这套提升流量的方法商家们需要熟记！闪购玩法、短视频站外流量搜索优化（标题PDP翻译、属性填充等），使用P4P/ASA获取更多精准流量提高转化率的技巧：包邮优惠券、多件多折CEM工具/客服促成交产品页面装饰&大促活动商店页面。提高客单价的技巧：多件多折IM Chat商家全店玩法温馨提示（商家可根据各国消费者习惯自行采用和调整以上推荐策略）。