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2020-06-19 15:47:34

卖家折扣码（code）设置问题，谈谈站外推广code到底怎么设置合适

站外做久了，经常遇到的一个头疼的问题就：卖家折扣码（code）设置问题。

（更头疼的问题是有些很想做站外的卖家不会做code；就得手把手教；欧美站点一般都会，加拿大日本做code生手还是很多。这个问题过简单不做详述；确实不会的话可以联系我发给你一份code制作教程）

每天晚上发帖前都会花费大量时间去核对code是否生效；库存是否足够；购物车有没有被抢；产品有没有被跟卖；操碎心。

很多卖家可能还没意识到，折扣码出现问题，会带来不小的麻烦：拉低转化率; 降低ROI

大多数情况下各个站外渠道的买家们很多都是冲着折扣去的。折扣码能用与否很大程度上影响了买家的下单意愿，折扣码不能使用，买家的下单意愿大大下降。这只是其中之一，另一方面，由于买家都是拿了折扣码跳转到listing上购买，这就已经形成了点击动作，没有完成下单行为，就是有流量没转化，产品的转化率会大幅度下降，进入listing的买家越多，流量就越大，更加拉低转化率。

那么我们设置code的时候需要注意哪些小细节呢？

1 Code有效时间至少三天

如果已经决定做站外，备足库存的情况下，code生效时间建议至少三天天。有些时候不同渠道上贴会稍慢，经常遇到一些卖家这边还在上贴那边code已经到期无效了，好可惜。

2 Code创建后四小时生效

一般code生成以后四小时生效。如果当天有做站外的计划，至少中国时间下午三点就把code做出来，才不会导致上贴的时候code尚未生效，错失一些流量。经常遇到一些卖家临时做个code，火急火燎要做站外，对于这种只能爱莫能助啦。

3 Code最好对变体通用

时常发生在卖家有多个变体进行促销的时候，没有进行变体通用可能会导致错失买家。但有些卖家可能就只想针对一个变体，那么可以试试在产品上设置一个小幅度折扣的coupon来实现想推广变体的转化，毕竟便宜和心仪，不同买家有不同的选择。

4 Code与coupon勿叠加

一旦出现coupon与code意外叠加；后果很惨，半小时内买空库存是常有的事儿。同时既做coupon又做code的时候一定要慎之又慎。

不可取的俩个“小心机”

1 折后价不正确

一些卖家喜欢设置较高的折扣数却标榜较低的折扣数，比如说实际上设置的折扣是50%OFF在deal上却写产品是70%OFF，以这种手段去吸引消费者点击自己的listing，这其实是不明智的行为。这个还是回到转化率的问题，有流量没转化，对listing产生的是反效果。

2 原价虚高，以大折扣吸引人

这其实也是卖家自以为聪明的投机取巧的行为。尤其是自发货卖家居多，一件衣服，一把梳子，一个耳机动辄上百美金。买家们会觉得智商受到了侮辱。对管理员红人们那边来讲也是不肯去把类似产品发给他的粉丝们的。

希望各位卖家在Deal站做折扣促销之前，谨慎考虑code设置的方方面面，争取站外活动效果做到最好！

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