阿联酋疫情速报:单日康复704例,新增388例新病例
做外贸出口,起初制定营销计划,选择合适的海外推广方式可能非常困难,尤其是选择一个适合自身特点的推广方式,这意味着漫漫出海征程,踏出了关键的第一步。目前,线下展会、社交媒体、外贸网站SEO是市面上最受欢迎,也是选择人数最多的海外推广方式,他们各有利弊,也分别适应不同发展阶段和特点的出海企业。
如果你感兴趣,就跟着小渔夫智囊团的总结整理,纵览全局,理性选择一个更加匹配自身发展的海外推广营销方案吧!
如今,线下展会的推广方式在高速发展的互联网背景下,也经常受到诟病,但依然有一些企业依附于这类推广方式,甚至成为一些老牌外贸公司首选。而线下展会推广作为一种传承时间最长的方式,如今看来,它可谓是优劣参半。
这种方式最大的优势在于其沟通效力高,因为客户能够在展会现场直观地看到你的摊位,宣传海报,体验产品,并可以和业务人员直接面对面交流,很容易建立彼此之间的信任感。也有很多外贸人会把正在谈单的客户邀请到展会现场推进订单,线下的沟通效率,往往是电话和邮件不能企及的。
而他的劣势也显而易见,主要集中在成本的花费,包括展会的搭建,人员差旅,物料筹备等等,这对中小型的外贸公司是一笔不小的开支。而在展会现场,同行集中,实际上往往会形成更加有利于买家的买方市场,就算最终成单,利润空间也被一再压缩。从最终销售转化率来看,性价比不高。
社交媒体推广又称作SNS (Social Network Site)推广,它是三大推广方式中,最年轻的一种。这种推广方式是在社媒平台上发布广告,留存粉丝,增加品牌曝光机会。它往往以传播范围广,速率高,内容精简短小,运营简单等特点被大家所知。
社交媒体推广容易形成病毒营销,因其独特的指数传播性质,有一夜爆红的可能,相对其他推广方式来说,它花费的成本更小,却往往能够获得意想不到的传播效果,且目前社媒推广的市场前景依然可观,目前也处在发掘开发潜力的新兴阶段,有望在未来达到用户增长期峰值。
同样它的劣势也是相对的,比如这种方式更加适用于B2C企业,对于B2B企业来说,推广效果并不稳定。这取决于如何合理地经营,感兴趣的小伙伴可关注小渔夫之后发布的:B2B企业如何做好社媒营销,了解更多方法。另外,它适用的行业也不同,例如一些更讲究产品参数、看重产品质量的专业领域类产品就并不适合,客户很难从一则简短精悍的推文中得到自己想要的信息。
自行建站也可以丰富企业的宣传资料,便于在同客户沟通中提供展示自身的窗口,其中内容、排版都可以根据推广的需要自行设置,能够比较全面地展示企业实力,一个设计良好,内容丰富的网页也会使客户产生信任感,往往更适合B2B企业海外推广。这种方式相对展会营销来说成本较低,定期投入一定的优化费用和人力成本,即可实现一定程度的排名靠前,且稳定性较好。
而难度在于排名优化的前期,优化周期较长,如果交由团队内部人员操作,需要花费大量探索研究的时间,而如果交由专业的外贸SEO公司,也面临投入产出不对等的风险。据了解,这种方式见效,往往要耗费一年以上的时间。