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2020-06-18 22:51:55
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【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量?

每周二是我们沙之星跨境-亚马逊实操运营板块的线上直播专场,本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家分享的主题是:亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量?


主要分享内容如下:


  1. 分析主要导致销量不太好的常见原因

  2. 通过数据分析,找到转化比较低的原因

  3. 如何根据原因提供对策,提高亚马逊的销量


亚马逊产品为什么会没有销量?


作为卖家,我们或多或少都曾遇到过这样的情况,上架一款产品,但由于某种原因,它并不能带来销售,但是为什么呢?您可能以为自己了解所有信息,但应该去分析评估销量为什么查差的原因。在大多数情况下,它可以归结为:


曝光量低,即流量不足

低转化率,即人们找到了这个产品,但只是不购买而已。


为了弄清楚销量不好的真实原因,我们需要做一些数据分析。


亚马逊数据分析



这一部分,我们将着眼于如何分析您的销售流量,以了解您的产品为何不销售以及如何解决它。

为此,您需要转到卖方中心->报告->业务报告,然后单击“明细页销售和按子项目的流量”。

然后,在右侧的“列”中,您需要选择:买家访问次数,买家访问次数百分比,已订购单位,订单商品数量百分比,已订购产品销售。


因此,在这里我将向您解释您所看到的数据,并且还将向您提供一些有关您可以做什么的建议。


改善您的销售。

理解这些亚马逊数据


您应该每30天检查一次销售数据,以了解产品的性能以及是否需要注意任何事项。

尽早发现负面趋势很重要,这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。


这些专栏告诉我们什么?

买家访问:唯一身份访问者进入您列表的次数

买家访问百分比:这只是此产品总访问量的百分比

订购单位:这是此期间已订购的产品数量

订单商品数量百分比:重要!这显示了访问您的列表并进行购买的购买者的百分比。


销售数据分析实例分析



让我们看看过去30天的这2种产品的销售数据。


所以在这里我们可以看到我们有一个问题:


产品#1的点击次数很多,但购买次数却很少。低转换率!

产品#2的点击次数不多,但是很多点击都转化为购买。缺少流量曝光


如果产品没有曝光,应该怎么办?


解决交通流量低的问题并不困难,这是我们可以做的:


  1. 获取5个主要竞争对手ASIN,并使用Helium Ceribro来获得他们的关键字。

  2. 设置竞争对手排名1-30

  3. 将排名竞争对手设置为2

  4. 从竞争对手那里获得最重要的关键字,然后复制到剪贴板

  5. 将它们粘贴到索引检查器中,然后在其中添加我们的ASIN,这样我们就可以检查我们为这些关键字中的哪个关键字建立了索引。

  6. 复制所有我们没有索引的关键字。

  7. 删除不相关的关键字

  8. 更新您的Listing,在标题,五点描述和ST

  9. 复制您要建立索引的关键字,然后使用这些关键字来运行PPC广告系列。

  10. 接下来去Cerebro并与自己的asin对比

  11. 获取搜索量大但自然排名较低的关键字,然后将其放入PPC广告系列中。


如何解决没有流量的问题?


低转化率的产品很难解决,因此增加流量将无济于事。如果您在这里,则您的Listting或产品可能存在问题。为了避免亏钱,您必须对自己非常诚实。


可以通过以下维度去分析自己的链接:


  1. Listing

  2. 产品图片

  3. 价格/产品的实际价值

  4. 是不是季节性产品

  5. 负面评论?

  6. 不良产品


是不是产品链接存在问题?


将Listing 分解为不同元素进行分析

主图

标题

次要图像/视频

功能项目符号点

说明/ A +内容


确保您利用所有要素来向客户展示产品并使其具有吸引力!


产品图片是不是足够好呢?


主图像是最重要的部分


投资获得良好的产品图片

是否有使用3D渲染的效果

专业摄影师

检查竞争对手使用的图像使您变得更好!

您的其他图片是否在销售您的产品?


您是否正在使用A +内容来展示您的产品????

产品价格的设置,是否存在问题?


可能是您对产品定价过高,或者您的产品价值未反映价格?

请记住,客户不在乎价格,他们在乎产品能够带来的价值!


#1研究

您需要确保在开始销售之前研究产品。

阅读您的顶级竞争对手的负面评论,并确保将其修复在产品中。如果他们说它太厚,则使其更薄。过高,使其更短,等等…

确保您的产品没有竞争对手的不良功能,并且具有您所有的良好功能

竞争者。


#2捆绑

不要只是自己出售产品,而是将其与其他产品捆绑在一起。

因此,如果您要出售USB旅行充电器,请将其与旅行充电器捆绑在一起。如果您要销售笔记本电脑,请将其与笔捆绑在一起,这将使购买者感到自己物有所值,并证明您的产品价格较高!


3#感知值

这使您的产品看起来比实际价值更高。例如好的包装。真的不是

使您的产品更有价值,但看起来更有价值。


#4真实价值

这些都是产品的所有质量特征,例如厚度,耐用性,可用性,电池寿命等。所有这些你

在阅读竞争对手的负面反馈后有所改善。


因此,如果您拥有所有这些东西,则可以证明以较高的价格范围销售产品是合理的。但是那不是我们所在的地方

要开始了。


销售额低是不是因为它不不是季节性产品?



您销售的产品是季节性产品吗?


查看谷歌趋势


看看历史行为是什么


看看目前的搜寻趋势如何


以上就是本次直播Richard分享的主要内容。



二维码
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