十年店铺一朝被封:卖家们小心这些亚马逊夺命邮件!
调研工作: 一、 了解自己的产品 二、 了解竞争对手产品,具体如下: 1、先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点,他们的图片风格,他们好的表达 2、看完前20名的QA,了解客户关心的点 3、看完前20名的差评,了解他们的痛点 三、比较,请思考: 1、我们的产品,和竞争对手比较,有什么优点,要在哪里展示 2、客户比较关心的点,有没有哪些是竞争对手页面没有写到的,但是QA很多的,我们的产品有这些点吗?要写在哪里? 3、竞争对手的痛点,我们有没有,如何改进?能否通过操作说明来规避?如果能,写在说明书?写在A加或描述?能否和供应商协商改善这些痛点 准备Listing工作: 1、图片:请看完英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片,一边看一边思考,有哪些创意可以借鉴,有哪些结构可以借鉴?哇,这张图很好,我要借鉴,我要做得比它好!注意:是借鉴!!!!!!!不是原图拿来直接用!!!!! 2、标题:请看完相对应站点前20名的标题,找出他们最常用的关键词。 请去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词 请用关键词工具找出关键词List 然后,请结合这三个途径得来的关键词,挑出相关性最高,搜索量最高,客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌,要结合你的卖点,一定要结合卖点! 至于五点描述之类的,差不多类似套路。 后期再根据广告和转化率慢慢调整。