美国电商市场份额亚马逊依旧榜首，日本站货件却延迟入库
关键词：Amazon/爆款/选品运营/listing优化/review反馈
文章导读：做跨境电商这么长时间，如果没有属于自家店铺的爆款，不说失败，但立足本行业是否有点勉强，30天打造店铺专属爆款，够么？
来源：品牌头版
爆款是什么
爆款通常具备以下特点：
爆款才是店铺运营的王道，数千条SKU，月销量过十几的寥寥无几，爆款流水占店铺销售的主要组成部分。
一般认为：爆款最吸引流量、传播口碑最快，大销量增加议价优势，降低供应成本。
用数据量化，在Amazon的爆款通常意味着：SKU的日销量在2000~5000，日转化率≥15%，热款日流量500，日转化率≥15%。
最新最全的30天爆款运营教学
第一周
提前做好选品工作，选好赛道等于成功了一半。
Tips: 排除质量标准高和脆弱易损坏的产品，风险较大
来源：Retail Touchpoints
1、确定选品价格
定价控制在10刀~100刀之间，此区间产品销量最高。
Tips: 其实 8.99~9.99毛利最高，但比较适合参加大量送测或秒杀保持排名
2、确定赛道及市场容量
Tips: 生命周期短的产品对运营能力要求较高，类似口罩热——容易高位进场套牢
3、确定利润空间
确定爆款的衡量利润率：净利/（进货成本+初期销售费用）≥ 200%~300%
来源：The Startup
关注七大流量渠道：
搜索流量，listing优化，通常权重决定单品的搜索排名，提前做好完美文案，无需后期修改
Tips: 做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间
推荐流量，类似淘宝“猜你喜欢”入口 类目流量，建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面 广告流量（PPC），同属listing优化内容 FBT流量，我们可以提前确定热卖商品，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配，注意订单留评要强化关联密度，同时正确匹配产品类型进行操作
秒杀流量，秒杀（BD和LD）其实有一个很关键的地方在于出单率，没有其他因素，也没有其他干预的办法，就是出单率
站外流量，无论是SlickDeals，Techbargains，还是Facebook，Twitter都是主要的站外流量来源
来源：ketsaal.com
第二周
第三周
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