被误判杀虫剂？我觉得你的店铺还能再抢救一下

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2020-06-18 11:21:38

话接上回：你真的打开了正确的站外推广的方式？说了下为什么要做推广？今天我们讲讲什么时候做站外时机最好！！！
先说说Tony老师最近经常碰到的问题，最近有很多推新品的卖家会经常问到我这个是新品适合做站外推广吗？没有评论，会不会影响转化没有效果？我这个做多少折扣比较合适？甚至有直接问：我新品怎么推？对于这些问题，我是有点头疼的，出单好，我们还是好朋友，表面笑嘻嘻，大家还是好朋友，出单不好那就直接MMP。好难！下面我想针对站外推广哪个时间点比较好，做一个小小的总结，希望对你们有点帮助。

一、亚马逊站外推广的时机

1.清库存的阶段。清库，折扣大，无非少赔点多赔点，无需质疑做站外推广最好的时机，效果一般都很不错。需要清仓的话，简单粗暴大折扣最直观。清仓大促销对人有莫名的吸引力，无可抵挡。

2.推新品的阶段。作为新品，除了亚马逊分流量，但是有限，先不说出单情况怎么样，站外引流总不会错的。后者中和一下review，也是比较安全的。

3. 遇到瓶颈的阶段。排名不断往下掉，这种阶段下站内销量停滞不前，转换率降低，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力刺激下产品listing可能会有意想不到的效果；

4. 旺季是平台流量爆发阶段。如开学季、万圣节，黑五、网一、Prime day等等节日会员日，如果这个阶段顺势而上进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量。这个时候对亚马逊卖家而言是品牌曝光的最好时机。每年的这个时候，都会有很多新的品牌被消费者发现。

5.秒杀前1-2天的时候。秒杀前借助站外推广进行大规模的引流，一个没有流量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下流量，然后秒杀效果会好很多。

6.卖家打爆款的时候。很多卖家打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候可以安排站外推广了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

7.站内打不上广告的阶段. 站内广告有点贵，而且有时候也会打不上去，遇见这种情况，多半是listing不好了，亚马逊把广告坑位给了其他好的，这个时间做站外推广，可以提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

8、快速提升排名的阶段如果产品排名掉的比较厉害，影响销量转化，这个时候做站外推广是个不错的选择。

其实做站外推广大家千万不要盲目的做，要明确自己做站外推广的目的，是为了冲销量？还是为了新品品牌推广？毕竟目的不同，需要做的折扣也不同。所以大家要合理安排好站外推广的时间，结合站内广告优化情况，做好系统的规划。要不然做的站外也是徒劳哦。或者有更好的建议都可以交流哦。