搜索量是旺季的1.5倍,家纺销售正在暴增!
一次席卷全球的公共卫生危机,实实在在改变了世界人民的生活方式和行为习惯,消费需求和购物模式也随之改变。
好在,翻阅世界地图,全球大部分地区已经逐渐走出疫情阴霾,开始呼吸新鲜空气。
起承转换之关键时刻,Wish商户自当一鼓作气,乘胜追击,聚焦真实消费需求,抓住疫情后的选品商机。
全美各地正在悄然升温
类比中国,美国也在开始步入疫情后的恢复性消费,直观可见的是,餐馆、理发店、小型聚会和户外休闲等消费模式正在全美各地全面开花。
远隔太平洋,Wish中国商户如何洞悉美国本土市场的风吹草动呢?
今天,W教授推荐三款商业工具,希望对广大商户开发产品,抓住商业先机有所助益。
善用3款工具,选品如虎添翼
主题选品,还得Pinterest Trends!
我们以“个人护理—美容美甲”为例,引荐Pinterest Trends的使用方法。
商户可从Pinterest、Instagram、Youtube等社交网站的时尚板块或达人推荐中获取一线时尚资讯,作为选品的灵感起源或一手开发资料。
Pinterest Trends网址:
https://trends.pinterest.com/?country=US
Pinterest Trends展示了不同主题下的热度趋势,例如“Beauty”板块的当红的热门话题当属美甲和假发。
若商户点击“nails acrylic”进入关键词趋势页面:
商户可在网页上方的搜索框内主动输入关键词,了解该关键词与“nails acrylic”的趋势对比;
商户也可点击下方“Related terms”中系统提供的相关关键词,并对比相关关键词与“nails acrylic”的趋势,了解不同属性词产品的上升趋势。
通过分析对比美甲产品的趋势,商户可在Wish商户政策允许的前提下,销售例如美甲贴片、美甲点花笔、美甲饰品收纳盒、美甲灯、美甲吸尘器等产品。
看类目短期增量,用Criteo就够了!
Criteo Product Insights Finder工具对20个国家,600个子类目的总销售额进行了统计分析,以销售增量指数的方式,供商务人士了解主要国家、主要产品类目的销量增量变化趋势。
Criteo Product Insights Finder网址:
https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/
对于对行业了解不多,但是迫切想要知晓各国近期市场行情变化(例如:哪些类目受到目标市场欢迎、具备销售潜力)的商户而言,Criteo Product Insights Finder是一个难能可贵的趋势工具。
商户只需选择“目标销售国”、“一级子类目”的名称和“时间段”,Criteo Product Insights Finder即可呈现该目的国、该一级子类目,相应时间段下的二级子类目的销售增量的趋势。
如上图所示,在2020.4.1-2020.5.1之间,德国“Electronics”类目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的销售增量表现要优于其他二级子类目,商户可据此进行深度选品。
Google Trends,展现长期季节性规律!
商户只需输入相关“类目关键词”并选择“时间段”,Google Trends便会呈现该类目在过去一段时间内的热度趋势;通过拉长时间区间,商户很容易得出某一类目的长期季节性热度趋势规律。
Google Trends网址:
https://trends.google.com/trends/?geo=US
商户亦可以通过对比多个类目关键词的长期热度趋势,甄别当下季节更适合开发哪一类目产品。
值得一提的是,以“Fishing”类目为例,商户通过Google Trends确定开发某一级类目后,可再结合Criteo Product Insights Finder工具了解该一级类目下二级类目的增量表现,从而进一步甄别出有销售潜力的子类目产品。
工欲善其事,必先利其器。
善用好工具,能有效提升我们的工作效率,从而轻松事半功倍。
相信商户只需妥善使用上述推荐的三款趋势工具,定能拨开迷雾,聚焦混局下的真实消费需求,实现精准选品。