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深耕小而美的蓝海产品,他做到了月销60万+美金!

网商动力
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2020-06-17 18:58:18
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关键词如果排在首页,可以得到更多的流量及销量,但是想要让关键词上首页也是比较难的,那么首先我们需要了解一下亚马逊关键词上首页需要注意什么?


产品权重=转化率+预期转化率+退货率+Review评级


A. 产品权重部分


1、 转化率:根据亚马逊最新A9算法来看,一个产品流量不一定需要特别大,但是转化率一定要高。如果我们产品的转化率高,亚马逊会认为我们的listing在各个方面都做的比较不错。这样,流量的效果会最大化的体现出来。因为亚马逊的流量也来之不易,且流量都是需要成本的,那么自然而然,转化率就成了亚马逊对我们listing的一个重要考量标准之一。


2、预期转化率


什么叫做预期转化率呢?


比如新产品listing在6月4号的转化率在10%,6月5号达到12%,6月6号达到13%,以此类推。那么亚马逊系统也会给我们的listing一个预期判定,大概多少时间内转化率会上升到多少指标,然后会给到我们更多的流量。当然,亚马逊也是希望它的流量利用率能够达到最大化。


3. 退货率


如果说我们的产品销量特别不错,但是退货率比较高,我们listing的权重一样会被拉下来。


4. Review评级


这个作用主要是给顾客作为一个参考来看,对产品权重来说影响比较低,但是对于我们产品转化率来说,却比较重要。


店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标


比如,退款退货频率,迟发率,feedback评级等。


综上所述,我们可以看到影响排名最重要因素就是转化率和预期转化率,因此如果只是关键词上到首页还是不够,我们还需要优化好我们的listing页面,这样才能保住我们关键词在首页的位置。


—  End  —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络


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