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2020-06-17 09:01:16
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因为疫情的问题,好久没有出去交流了,加上今年的亚马逊行情,相对老卖家而言感觉又是红利期。没有困难,没有问题,没有思考,所以一直就没有文章出现。

为什么说相对而言,今年是红利期?(这是老蛇自己的想法不喜勿喷):

1、疫情影响,很多大卖断货严重(供应商,物流等原因),让出一些优质坑位给一些小卖家,一些小卖家的库存被盘活了。(利好)

2、疫情影响,一些类目的一些产品自然热卖起来,让一些少量订单的产品,突然热卖了很多。(利好)

3、疫情期间,亚马逊加大了无接触购买,货品消毒等正面推广的力度,让平台C端会员的大量增加,消费者增加,订单自然增加(利好)。

4、疫情影响,让本想进入亚马逊行业的商家,因为形势的不明朗,很多商家没有或推迟入驻,而且还有一部份的卖家因为各种原因退出,再加上第3点的原因,所以老卖家今年大部份都觉的好做的原因。

=========

所以总结:不是你运营变强了,而是赶上了一个向上的势!

鲁迅说过:运气也是实力的一部份,所以就算是运气,也是你实力的表现。

那么今天聊的是一个成熟的卖家的选品思路。或者你已经不再纠结于选品,如果你是,那么直接跳过中间部份,去看最后面的广告便可。

===正题=(很短,但很方向感)===

定位自己的一个点:做为老卖家,自己的店铺或多或少,都有一款或几款自己认为的主力产品。

以点带线:如果你有,那么你不妨以主力产品为一个突破点,多开发几款与主力产品相同的产品。(以点带线)这样子成功的机率是其它数据选品机率的两倍以上。

以线带面:从上面成功产品中,做一些类目的扩展。一般来说,如果你在自己的产品上能争得一席之地,那么可以认为,在这个小类目里面,你的运营能力是适合的。可以从这小类目及上一级类目里面去挖掘相关的产品,这样成功的概率也比无目的的找产品成功概率高。

新品:在不颠覆用户认知,又符合当地需求及文化的前提下,努力创新自己的产品,独有颜色,样式,图案等的改变,也可以实现特定用户群体独享的情况(就是喜欢你的产品,你是唯一的销售,只能选你的产品进行交易)。所以,大卖之所以总是跑在别人的前面,就是他们有供应链的优先权或者独享权支持。而做为中小卖家,努力成为第一梯队进行销售新品卖家,也会很容易把新品推起来。(第一梯队可以理解为,此款产品,你入场后,还不超过5家)

==========

上面的选品思路是指,营销能力和资源不是很强的情况下,以这种选品成功的机率是比较高的。

而且,通过以上的思路去操作,你会发现,很多时候,而选品软件的数据只是用于验证一下自己的判断。

如果你使用了上面的思路,你会发现,定位会很清晰,可做的产品变的非常多。

(完)

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