速卖通十周年：疫情之下对速卖通商家有什么建议，未来速卖通的发展方向

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2020-06-16 10:00:31

图片来源：123rf.com.cn

速推站外第38篇文章

不知道大家有没有这样的感触，做完站外之后发现转化率更低了，发现KEEPA的排名曲线出现断崖式暴跌。

这是怎么回事呢？

首先，先回顾一下转化率的问题

下面这个图是整个亚马逊中最重要的图

BSR排名

广告排名
自然排名
这三个排名是互相影响的

一般做站外能控单量，从而推动BSR的排名稳步提升。而BSR排名的稳步提升，可以带动广告排名和自然排名的提升。（如上图所示）

很多小伙伴可能都不知道说明是BSR排名，这个也就是大类排名。

但是，要想排名保持持续发展，CR转化率一定要稳住上升。

从一开始的新产品，5%的转化率一路慢慢提升到20%的转化率，记住是稳住提升，不能一下子波动很大，要不会很影响排名

比如今天你做了站外，一下子来了几十单或者上百单（平时的单量是10几单左右），这个时候的BSR排名是大大的提升，但是你没有办法稳住，第二天又会掉下来

而且还有一个很重要的指标
今天站外的CR转化率会比平时的转化率低

那么今天的站外效果，其实说句真心话，做了反而会影响后期的排名

昨天做站外的总转化率：15%
今天做站外的总转化率：10%
（在后台可以看到数据，一般隔一天就可以看到前天的数据）

那么意味着，做完站外的转化率比前一天低了，那这个流量对listing是不友好，你的关键词排名反而会下降

重点来了：
那应该怎么做呢？

1. 折扣力度要适当调整
2. 找到群的流量要精准点

转化率说完了，回到正题。

转化率能让你的站外效果保持良好。但是做完站外后，如何让你的排名和单量依然保持稳定呢？

我们先来看一张截图，大家先看是否理解，后面会一点点分析

第一阶段：

假如我们有一款产品，已经过了新品期，已经上架了6个月

每天平均的单量是20单

广告出单10，自然单10，广告预算是30美金

这个时候你想继续提升单量，让产品在一段时间之后（比如说15天），能够达到30单一天

我们能够做的三种最常见的方法
1. 刷单
2. 广告
3. 站外

分析下上面三种方法：
1、刷单

最容易控制CR转化率，刷过单的人应该很懂这个，但是刷单的成本高

2、广告
把广告预算增大，竞价提升也能提升单量，但是单独做广告的花不确定性很强，需要花时间测试

3、站外

单独做站外，你会发现做完之后，单量会回到以前的位置

所以

用广告+站外，用站外来稳单量，同时也把广告预算提升上来

这是让单量提升并且稳定的最好办法
（请记住站外对推产品只是一个辅助的过程中真正重要的是广告广告）

这里的逻辑是这样的：
站外要单-----BSR排名提升-----促进广告排名提升和自然排名的提升----从而提升广告和自然的排名 ---广告单量和自然单量的提升

第二阶段：

这时候总单量要达到40单以上，自然单10-15，广告单10-15

从20单转化成30单，那么做站外的中途记得要把站外的订单提升，这时候站外单要至少10。

请记住，这个过程中关于广告，我只是调整广告的预算，其他什么东西都不要改，看到整体的表现变好，再每天几美金的预算增加，从30刀一点点提到50刀

因为，在一个领域里面，如果存在多个因素会影响结果的，要测试某一个结果的作用，那么其他的条件维持不变，只改变一个因素，就可以看到这个因素的影响。

一开始做站外的前面两天，先不要调整广告预算，先看看总的转化率和出单量，然后再来调整

当你前面两三天测试完之后，要控制好站外的单量，比如说需要站外的单量是每天10单-15单之间（根据你目标单量而定）

那如何控制这个单量呢？

如果是自己投放FB折扣小组，那就我们中国时间的晚上先投放一两个群试一下，在投放折扣群的时候，也会分享同类型的产品的热度，大概会有多少单出，大概需要做多少折折扣。第二天早上过来的时候发现单量不够那就立马联系群主发帖

因为我们的早上对应美国的晚上，我们早上9点，对应美国的晚上6点左右吧，你这一天还有6个小时能够出单。

不管是和站外中介合作，还是自己联系的FB群主：

这个过程中都要注意两点：
1. 做站外过程中的总转化率要大于之前的转化率，哪怕折扣大点亏多点钱也要做
2. 补够每天的单量这样稳BSR排名才有作用

做完一段时间之后，你觉得做站外已经达到你的效果了（每天稳定在自然单和广告单稳定在30单以上）

第三阶段：

这时候自然单能出15单以上

广告单能出15单以上，

已经达到目标，

那么就可以结束站外了。

这种是利用广告+站外来提升单量的一种办法，可以保证做完站外，排名和单量不会出现大的波动。

这个打法只是提供一种思路，当销量到达你想要的单量的时候，你可以用这套方法继续往上爬，前提是你的站外资源和资金是否足够

我亲自操盘过的产品用这套办法进入了汽配大类前五十，以上都是实打实的实操经验，我相信他的有效性和可行性，不然也不会乱推荐给大家，只看大家能不能领悟了。

今天讲的是利用站外来推动老产品的一种方法，下一篇会说说如何通过站外推新品，欢迎关注。