会员动态 | 做好“网红品牌”天猫店运营，碧橙教你这三点能力

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2020-06-15 21:43:15

如何提高店铺流量，覆盖更多消费者一直都是不少商家的运营难题。在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广是必不可少的手段。就推广而言，主要分为站内和站外，上一篇我们已邀请广告专家Michelle和新加坡站广告负责人Min Shi为大家介绍了Lazada新加坡站广告整体解决方案及站内搜索推广技巧（关注今天的头条推送哟）。接下来，新加坡营销方案专家Eileen为大家介绍站外引流神器——联盟推广，为商家打造爆款、测试新款做好技能铺垫。

Lazada 的联盟推广是一种按推广效果付费的推广方式，商家入驻联盟推广后，产品将在联盟机构下的博客、多个社交媒体平台、高流量比价网站等渠道上被消费者浏览，消费者有购买意向后登入Lazada购买产品，当订单妥投成功，商家再支付佣金给联盟机构。这种按效果付佣金的推广方式，有效的避免了商家因推广效果不好而亏本的情况。

我们为更好地扩大联盟推广的引流效果，现已与超过12,000家东南亚联盟网络伙伴达成合作，并通过庞大的内容创造者网络合作，帮助商家进行品牌和销量的提升。同时，我们还和触达月活在50万至450万的顶级APP合作，利用多个平台进行流量曝光，以提升店铺收益。

Lazada联盟推广因强大的站外引流实力，自上线后吸引了不少商家开通使用，并且在短时间内获得显著的流量提升，其中上篇中我们为大家介绍的主营体育用品类目的商家小A在通过开通联盟推广后店铺流量上升明显。

为了打造爆品，他在我们产品上线第一时间内开通联盟推广，不仅把店铺佣金设置为6% ，同时添加了产品额外佣金4%，广告长期有效，没有结束日期。截止到目前， 15天销售84件产品，广告回报率高达 17以上。

该商家在投放Lazada联盟推广时设置了两项佣金，这是为什么呢？下面我将从佣金设置技巧为大家详细讲解：

Lazada的联盟推广采用的是两级佣金的结构，即全店佣金+产品佣金组成，商家可以按照自己的预算和产品利润来提供两级佣金设置。

①店铺佣金：所有产品都使用，通常店铺最低佣金为4%。

②产品额外佣金：指的是对想要单独促销产品提供额外的佣金，可让您在联盟网站上获得更高的曝光，同时，店铺单品的加码推广有助于打造店铺爆款，且高佣金的单品被联盟伙伴选中的可能性更高。

虽然全店佣金最低为4%，但不同品类的店铺设置的佣金率将有所不同：

温馨提示：高佣金可以激励我们的联盟伙伴更多的导流到你的店铺。如果产品知名度比较低，或者属于新品，可以适当调整佣金比，更好的提高流量和销售量。同时，佣金率设置需要考虑产品单价，如果单价比较高，可以考虑设置相对较低佣金比。

一张好的创意海报可以吸引消费者眼球，增大曝光概率，提高联盟推广的引流效果。因此，在设计上要有清晰的用户利益点，还应包含店铺/品牌 logo、活动日期、行动按钮等基础设计元素。

什么样的商家符合开通Lazada联盟推广条件？

商家绩效扣分＜24
Seller Rating＞60%
Ship On Time＞60%
Daily Cancellation Rate ≤7%
Weekly Cancellation Volume （order items）＜250 items

联盟作为一种“广撒网”和“回报率固定”的方式，很适合不同行业的商家用来迅速提升流量和控制广告费用；我们在新加坡有成熟的联盟推广生态系统，同时也在不断的在扩展我们在新加坡的联盟伙伴。目前我们在与更多的本地网红合作，希望能够提高在网红自己的平台用直播等方式更好的导流。对于跨境商家来说，一定不要错过这一广告模式哦。

祝所有商家朋友618大卖！