跨境电商侵权实例报告(十)
疫情长跑
卖家转型套路,干货分享
今年经过长达几个月的防疫用品期, 许多公司完成了原始资本的积累,随着利润的降低,物流运输的障碍、还有普货产品的市场复苏,这让很多卖家开始思考转型。
小编近日和部分卖家聊天的时候,把某些优质的转型方向总结,分享,希望能帮到有需要的卖家。
自有品牌独立站:
2020真的是风雨变幻,独立站在2019年,除了部分成功的大卖外,大部分独立站处于挣扎的边缘,几百单,几十单不断煎熬更替,上上下下,跨境服务商市场大力推广下,独立站开站人数爆增,火热的未来愿景,被繁杂、高昂的广告投入瞬间浇灭激情,看到广告投入比后,更是觉得入了一个大坑。
2020年前初,各大平台纷纷下架口罩,反而给卖家一次崛起机会,独立站上一时间口罩大户一时间处处开花,国外各大的广告平台限制防疫用品广告的投放,但是防疫用品自带流量,火热未减,再利用SEO的优化辅助推广,通过借助一些国外的小众论坛平台打入市场,订单激增,而且利润爆棚,和某些留学生互动,建立起社群拉动圈子,利用独立站作为展示窗口,直接线下订货。开启了社群卖货。一时间,SHOPIFY的估值短短两个月也上升了一倍有多。
独立站独特的站点属性,虽然不能忽略它的局限性,但这波疫情,助长了独立站的崛起。独立站很明显有如下优势:
1、为某些特殊敏感产品提供了最适合发展的温床,如今年的防疫用品,当然不排除某些游走在灰色地带的边缘化产品。
2、自有品牌优势壁垒,特别是服饰类的产品、3C类产品,服饰类产品,3C类别产品有比较低门槛的可模仿性,要做到外观一样,以假乱真,这对深圳的卖家来说简直易如反掌,但是独立站中的爆款衣服,能保持比较长的销量优势,因为关键词的投放的保密性,人群的特定性,导致了跟卖成本、技术门槛的上升,因而有独立个性的品牌产品能获得更长久的销量优势
3、 自定义物流,这对于现今这个时候,有天然的优势,东家不行换西家,而且有各种各样的方式能满足物流需求,从多种不同的物流模式结合,达到成本最优化,如同现今的欧洲部分地区,小包远不止空运欧洲专线,还有欧洲铁路挂号专线,还有欧洲海外转运专线等等等。多种不同的物流方案结合,根据客户的需求调整不同的物流价格,以达到物流成本的最优化,或许这就是某些卖家说的,产品不赚钱,就从物流身上捞了些。
(插个广告,独立站物流可以找我)
当然独立站的优势远不及此,还有很多很多,这里不一一列举了
建立起贸易壁垒
销售周期的长短,影响着利润的优化,而普货产品的相互跟卖,已经不是什么行业的新闻了,跟卖的卖家们,晚九早六的工作时间,专挑你下班时间,夜游日宿,让你防不胜防,这是很多卖家完成前期的资本积累的重要手段,手段不算高明,但是实在有效,特别对于某些有经验的卖家轻车熟路的运营技巧,日均百来单一个账号,难度不大(卖家如是说),这时候对于有优势产品,但是产品极度容易被跟卖的卖家来说,这体现了贸易壁垒的重要性。而如果无科技水平这些硬技术,那可以通过其他路径来实现。
1、使用国外的小众品牌,依托其品牌影响力以及独特的产品优势,打开小众市场,如有的卖家通过阿里巴巴国际站的资源,寻找到印度的品牌生产商,然后把产品销售到欧洲,独特的花纹,湿婆罗的形象产品,赋予某些宗教色彩,一下子得到了市场的认可,特别是在现今疫情,借了一波平安的东风,居然异军突起,产品极度容易生产,但是在设计时,设计人员没有受过这种文化的熏陶,极度难以模仿出神韵。要生产出跟卖的产品也收到一些限制,外形,内在等都难以达到。
上面提到的独立站是有效的信息屏蔽屏障,其他老旧套路,就不一一累述了