Affiliate Marketing终极指导
最近小拓身边好多人在讨论线上广交会的事情,一些外贸圈的朋友已经在摩拳擦掌,准备在广交会上打一场漂亮的仗。
01 直播前的准备
在直播之前,首先要列出我们需要准备的物品以及需要提前做好的事情,主要包含以下方面:
直播间布置
主播人选
选择英语口语好的人当主播,一个表达能力好的主播可以让你的直播事半功倍;
样品展示
直播环境
为了避免直播过程中的卡带,最好升级一下企业的网络宽带,保证直播的流畅;
直播时间
每个企业有不同的目标客户,他们可能来自不同的国家,这就关乎时差问题,因此要针对目标客户所在国家的工作日时间,提前敲定直播时间;
品牌展示
为了突出品牌,可以在直播中增加一些含有企业品牌的展示道具。例如,主播可以穿着印有公司logo的T恤,也可以在话筒、背景板印上公司logo。
02 直播场景
工厂
打造一个让客户有良好体验感的工厂直播间,这将非常有助于订单的转化。
在工厂进行直播,需要考虑多方面的因素。如:场地、声音、机位、直播模式等。
首先,场地是最基本的要素。在直播之前,要将工厂车间打扫干净,保持场地的明亮整洁,给客户留下一个好印象。
当然,直播不一定都在工厂进行,可以切换到其他场景,例如精心打造的产品陈列室等,不仅可以减少观众的枯燥感,也可以让他们了解到公司的更多信息。
② 声音
其次,要保证周围环境的安静,试想一下,如果客户看你的直播时周围闹哄哄的,肯定就不想再看下去了。
③ 机位
④双主讲模式
由于工厂的范围比较大,人员分工也相对明确,因此比较适宜双主讲模式,也就是由1个主持人贯穿全场,按照直播的流程,主持人可以和不同岗位上的人员进行对话互动,丰富刻板的直播模式。
直播间
对于那些销售轻量级产品的小型企业,可以在直播间进行直播。
直播间的空间一般比较小,且没有良好的自然光,所以对灯光的调控比较严格,另外,直播间的背景、视频的拍摄角度等都要细心考虑。
①灯光
②视频角度
在直播时,主播的头部和身体部分要在视频的中间位置,不要偏左或者偏右。另外,主播离摄像头的距离也要把控好,不要太近也不要太远,太近了光看到一张脸,无法突出产品;太远了客户看不清主播和产品了。
③ 背景
直播间的背景布置也相当重要。背景风格要多考虑一下老外的审美,如果你不懂也没关系,干净整洁的极简风就是最安全的背景风格。(可以用白色或纯色为主,在合适的位置印上公司logo)
PPT直播
03 直播软件OBS实操教学
OBS是广交会指定的直播软件,所以在这里我们也学习一下这款软件的使用方法。
以下截图是场景和来源,场景是你直播的所在环境,比如工厂车间、直播间等,来源则是你的录制设备,可以是手机、电脑、单反等。
我们之前的PPT直播,右下角有个人的头像就是使用的两个来源组合起来,一个来源是“显示器捕获”,加上一个“视频设备捕获”,视频设备选择的是笔记本自带的摄像头。
步骤二:那么如何开始直播呢?首先点击屏幕右下角的“设置”按钮:
步骤三:接下来选择左侧菜单中的第二个“推流”选项,右边会出现三个需要填写的内容:
●服务 - 选择直播平台,如果没有就选自定义。 ●服务器 - 直播平台会给你一个地址 ●串流密钥 - 直播平台会给你一个密码
步骤五:接下来选择“立即直播(传统版)”。
步骤七:接下来点击来源左下角的“+”,选择显示器捕获,再点击“确定”。
这样在Youtube直播中就能看到我们的桌面了。
当然,除了Youtube外,Facebook、推特、B站、抖音等都有相应的网址和密钥,选择适合自己的平台就好。
由于特殊的网络原因,需要设置科学访问国外网络的工具,这里就不再赘述,如果你已经有了工具,可以下载Proxifier进行配置,如果没有的话,建议购买特制的路由器。
03 直播的引流、转化
用免费样品吸引客户
实时解答客户问题
强化二次传播
不要以为直播完就结束了。直播的二次传播也是非常重要的,直播是有回放功能的,我们可以对直播的内容进行完善整合,然后通过微信、微博、Facebook、YouTube、推特等多种社交媒体渠道进行推广营销,增加关注度。
将客户引导到企业独立站
References
[1]
https://obsproject.com/: https://obsproject.com/