广交会直播累成狗！外贸人被逼成“李佳琪”，播了2小时只有同行在窥视？
最近小拓身边好多人在讨论线上广交会的事情，一些外贸圈的朋友已经在摩拳擦掌，准备在广交会上打一场漂亮的仗。
01 直播前的准备
在直播之前，首先要列出我们需要准备的物品以及需要提前做好的事情，主要包含以下方面：
直播间布置
主播人选
选择英语口语好的人当主播，一个表达能力好的主播可以让你的直播事半功倍；
样品展示
直播环境
为了避免直播过程中的卡带，最好升级一下企业的网络宽带，保证直播的流畅；
直播时间
每个企业有不同的目标客户，他们可能来自不同的国家，这就关乎时差问题，因此要针对目标客户所在国家的工作日时间，提前敲定直播时间；
品牌展示
为了突出品牌，可以在直播中增加一些含有企业品牌的展示道具。例如，主播可以穿着印有公司logo的T恤，也可以在话筒、背景板印上公司logo。
02 直播场景
工厂
打造一个让客户有良好体验感的工厂直播间，这将非常有助于订单的转化。
在工厂进行直播，需要考虑多方面的因素。如：场地、声音、机位、直播模式等。
首先，场地是最基本的要素。在直播之前，要将工厂车间打扫干净，保持场地的明亮整洁，给客户留下一个好印象。
当然，直播不一定都在工厂进行，可以切换到其他场景，例如精心打造的产品陈列室等，不仅可以减少观众的枯燥感，也可以让他们了解到公司的更多信息。
② 声音
其次，要保证周围环境的安静，试想一下，如果客户看你的直播时周围闹哄哄的，肯定就不想再看下去了。
③ 机位
④双主讲模式
由于工厂的范围比较大，人员分工也相对明确，因此比较适宜双主讲模式，也就是由1个主持人贯穿全场，按照直播的流程，主持人可以和不同岗位上的人员进行对话互动，丰富刻板的直播模式。
直播间
对于那些销售轻量级产品的小型企业，可以在直播间进行直播。
直播间的空间一般比较小，且没有良好的自然光，所以对灯光的调控比较严格，另外，直播间的背景、视频的拍摄角度等都要细心考虑。
①灯光
②视频角度
在直播时，主播的头部和身体部分要在视频的中间位置，不要偏左或者偏右。另外，主播离摄像头的距离也要把控好，不要太近也不要太远，太近了光看到一张脸，无法突出产品；太远了客户看不清主播和产品了。
③ 背景
直播间的背景布置也相当重要。背景风格要多考虑一下老外的审美，如果你不懂也没关系，干净整洁的极简风就是最安全的背景风格。(可以用白色或纯色为主，在合适的位置印上公司logo)
PPT直播
03 直播软件OBS实操教学
OBS是广交会指定的直播软件，所以在这里我们也学习一下这款软件的使用方法。
以下截图是场景和来源，场景是你直播的所在环境，比如工厂车间、直播间等，来源则是你的录制设备，可以是手机、电脑、单反等。
我们之前的PPT直播，右下角有个人的头像就是使用的两个来源组合起来，一个来源是“显示器捕获”，加上一个“视频设备捕获”，视频设备选择的是笔记本自带的摄像头。
步骤二：那么如何开始直播呢？首先点击屏幕右下角的“设置”按钮：
步骤三：接下来选择左侧菜单中的第二个“推流”选项，右边会出现三个需要填写的内容：
●服务 - 选择直播平台，如果没有就选自定义。 ●服务器 - 直播平台会给你一个地址 ●串流密钥 - 直播平台会给你一个密码
步骤五：接下来选择“立即直播（传统版）”。
步骤七：接下来点击来源左下角的“＋”，选择显示器捕获，再点击“确定”。
这样在Youtube直播中就能看到我们的桌面了。
当然，除了Youtube外，Facebook、推特、B站、抖音等都有相应的网址和密钥，选择适合自己的平台就好。
由于特殊的网络原因，需要设置科学访问国外网络的工具，这里就不再赘述，如果你已经有了工具，可以下载Proxifier进行配置，如果没有的话，建议购买特制的路由器。
03 直播的引流、转化
用免费样品吸引客户
实时解答客户问题
强化二次传播
不要以为直播完就结束了。直播的二次传播也是非常重要的，直播是有回放功能的，我们可以对直播的内容进行完善整合，然后通过微信、微博、Facebook、YouTube、推特等多种社交媒体渠道进行推广营销，增加关注度。
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References
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