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2020-06-15 10:59:33

毫不夸张地说，选品的成败，几乎决定了你的跨境电商之路的成败，甚至现在已经有人提出“八分靠选品，二分靠运营”。

盲目选品，注定失败

但是，现实中是大多数人选品其实非常盲目，要么：

凭感觉，拍脑袋决定。1688一打开，反正瞎逛，看心情

要么抄同行，哪个类目，产品说好做就做哪里

要么看论坛，看QQ群，反正大家都说好，就先试水呗

没有调研，没有考察，选品一错，后面基本玩完，想都不用想。

产品选错，后面再试图靠运营手段把他做起来，那绝对要花成倍的时间，金钱与心力，而且还不一定能做起来。

也有很多人提倡做蓝海产品，但他们有时候也会步入另一个误区，认为蓝海产品就是冷门产品，蓝海市场就是没人做的市场，选这样的产品，通常结果就注定了出单也不会太多。

也有一些在选品上稍有经验的卖家知道要避开红海产品，选有一定利润空间的产品。

但是多数的有利润空间的产品都已经被别人盯上，特别是在我们中国这个“制造业大国”什么产品搞不出来呢？

一款产品一旦有好卖的苗头，马上就会被很多人盯上的，特别是亚马逊，还有跟卖机制，稍微产品表现好一点就会被竞争对手盯上，所以具有高利润空间的产品意味着竞争很是激烈！

说了这么多，难道真的无计可施了么？

其实不是，在避开了红海产品及太冷门的产品之外，可以选择去一个细分品类去深入挖掘，也就是做垂直品类，从这个垂直品类中去找利基产品。

挖掘细分品类，寻找利基产品

那么如何挖掘垂直细分品类？可以通过找关键字长尾词的方法，举个例子，例如：

Kids toys 这显然是一个很大的市场，竞争肯定很激烈

Kids toys for girls 比上面的好一点，但竞争度还是太强，继续深挖

Kids toys for girls age 3 to 5 竞争比上面的缩小了很多

当然，也有可能这样搜出来的结果还是有强的竞争度，你可以再继续加长尾词，例如outside kids toys for girls age 3 to 5, 直到找到你有把握可以进入的细分品类。

你也可以通过亚马逊的分类页面去深挖，例如通过亚马逊的搜索下拉框中的类目选项。

也可以在这个网址查看：https://www.amazon.com/gp/site-directory

在这里，我们可以看到亚马逊的所有分类，同样地，通过一个一个节点查看，最后找到有把握可以进入的细分品类。

数据分析筛选，选出具体产品

通过这样一步一步挖掘，找到自己有兴趣或有把握的细分品类之后，你可能还是会觉得眼花缭乱，因为搜出来的结果还是有很多，还是找不出具体的产品。

首先，先确定一些基本的原则，排除掉不能做或不想做的产品。

例如，重量太大的不做，易碎品、危险品不做，疑似侵权的不做，季节性太强的不做（除非你就只想卖几个月），通过这些硬性条件排除掉一些产品之后，再通过一些其他的标准继续筛选。

1. 市场进入空间

例如所选的品类里不要被巨头品牌占领，也就是确保你还有可以进入的空间，这部分指标可以通过一些第三方选品工具查看。

2. 利润空间

产品的售价最好在15美金之上，产品利润率最好在30%-50%之间，因为要确保在算上产品推广费用之后还有利润可赚。

3. 竞争对手评论

竞争对手的评论最好不要超过1000+，如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

4. 关键词搜索量

我们要做一个产品，肯定要先确定它在亚马逊上有需求。需求可以通过关键词的搜索量来确定，确保产品的前三名的主要关键词的每月搜索量不低于50000，这部分也可以通过第三方工具例如Merchant Words查看。

通过挖掘细分品类，数据分析筛选的方法，也许你已经选出了几款意向的产品，这时候再结合自己的货源优势去决定最后的产品，一个可靠的供应链对你之后的运营极为重要。

当然，完成了选品工作还只是刚开始，后续的运营推广还有很多玩法，如何将一款好产品维持下去才是决定了你是否能够真正赚钱的关键。

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