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2020-06-13 16:55:56

扩张Facebook广告的盈利是数字广告商面临的最严峻挑战之一。你花的钱越多，CPM (每千次广告展示成本)和CPA(每购买成本)似乎就上升得越高。

至少在Facebook五大策略出现之前，情况就是这样的。

多年来，广告商一直利用“数据科学”，尝试赢得完美Facebook用户的支持。

“只要我能找到一个精准受众，一切都会好转“。这是我们从新入行的广告商那里听到的最多的话。

但是，我要告诉你们，创建无数广告系列、广告组和几十个受众的日子已经结束了。

随着Facebook越来越先进，利用算法和机器学习是未来的发展之路，它将引领更容易扩张的成功。因为我们已经试过了。

什么是Facebook Power5策略？它从何而来?

除了工作混乱和难以管理之外，不断上升的每千次广告展示成本也使得广告投放变得非常困难。

未来的方式是“Facebook Power 5”方法，由Facebook创造并引入，他们认为这是广告商们的“最佳做法”。

“靠人工破解来获得广告成功的日子已经一去不复返了。顶级的广告客户现在正在利用一套特定的自动广告策略来开启新的增长阶段。我们把这些策略称为“Power5”，当它们一起使用时，它们就有能力改变广告的性能，并在Facebook应用家族中扩大规模。”

新的Power 5强调了5个策略，如果遵循这些策略，我们将显著提高Facebook广告的表现:

账户简化

广告系列预算优化

自动版位

自动高级匹配

动态广告

世界上最大的广告商，如Bombas和Hello Fresh，已经验证了“Facebook Power 5”方法的巨大成功。

但这种策略并不只适用于预算庞大的广告商。任何广告商都可以利用这个策略来达到他们的优势。

为什么Facebook Power 5适用于所有人？

Facebook Power 5成功的关键是利用了Facebook算法的机器学习和自动化。

我们的目标受众应该更简单、更广泛，真正专注于创意。

这样做，可以显著减少每千次广告展示成本，从而减少每点击成本，从而帮助减少每购买成本。

考虑到这一点，让我们从Facebook Power 5的第一个策略开始。

Facebook Power 5 - 策略1：账户简化

就像我之前说的，过度投放的日子已经结束了。

无论我们是根据特定的位置、特定的受众群体还是特定的人口统计数据来创建Facebook广告系列，对Facebook广告系列进行过于广泛定位都不是在2020年成功的方式。

这些策略可能在过去很有效，但它们不再能帮助我们进行扩张。除此之外，它们还会造成不必要的冗余和混乱。

我们可以通过减少广告系列和广告组来简化账户结构，通过这种做法，我们就可以让Facebook的算法实时测试哪些位置、受众和广告创意推动了广告的不同表现。

那么，账户简化到底是什么样的呢?

每个广告商都有自己的挑战和独特的问题要面对，所以，我们并没有一种“面面俱到”的账户结构。

因此，大多数B2C广告商可以遵循一个简化的帐户结构，最多有3或4个广告系列。

正如下面给出的结构题纲:

前景（漏斗顶部）

对产品有广泛兴趣的受众
1%类似受众
1 - 5%类似受众

互动（漏斗中部）

Instagram和Facebook上的帖子/广告
视频观众

再营销（漏斗底部）

所有的页面访问者
已加车但放弃购买的人

动态产品广告(DPAs) -(漏斗底部)

如果我们的品牌有一个产品目录，那么，我们就可以创建动态产品重定向广告
如果我们提供B2C服务或只销售一种产品，则不要使用这种方法，只使用以上3种广告系列

通过使用这种简化的账户结构，我们可以挖掘算法学习的真正价值，并专注于创意，为我们的广告带来巨大的成功。

我们所做的就是简化，信任算法，让Facebook来做剩下的事情。

Facebook Power 5 - 策略2：广告系列预算优化(CBO)

Facebook Power 5的下一个强大的策略是广告系列预算优化，也就是一些人所说的CBO。

广告系列预算优化是将广告预算设定在广告系列层面，而不是设置广告组的预算，这是一个新方法。

与手动控制每个广告组的预算不同，Facebook会在我们的广告组之间不断调整预算，并将预算推到我们最有机会进行转化的广告上。

这就去掉了“猜测”，并允许我们实时优化我们的广告开支。

一开始，广告商最喜欢设置广告组预算，是因为自己可以控制分配给每个受众的花费。

但是，这样做的问题是，我们最后得不停猜测哪个受众表现得更好。或者，更糟糕的是，我们最终会为每一个广告组设定相同的预算，却希望所有受众的表现都一样的好。

好吧，现在，我们不再需要猜测哪个受众表现最好，因为Facebook会为我们做这些事情。

通过信任机器的学习能力，我们将从每个广告组获得最大的广告表现。

因为如果Facebook注意到某一个广告组的出色表现，他们就会为那个广告组注入更多的预算。

另一方面，如果我们的预算被集中在表现较差的广告上，FB就会把预算转移到更有成效的工作上。

不止如此，CBO最好的部分是限制了学习阶段。

在CBO之前，如果在任何时候我们对广告预算做了很大改变，我们都需要重新设置广告，使其回到学习阶段。

在CBO，由于预算是由Facebook实时转移的，它在不断学习，永远不会再进入学习阶段。

这将节省我们的很多时间，因为一旦从头开始学习，这些被浪费的时间才是对广告组表现的真正障碍。

Facebook Power 5 - 策略3：自动版位

自动版位可能是我最喜欢的Facebook策略。这是一个很容易实现的目标，可以帮助我们的广告团队立竿见影的看到胜利。

如果在我审查一个潜在客户或接受一个新客户时，发现他们有许多“Instagram专用”或“Facebook feed”专用的广告系列和广告组，我就知道，只要使用自动版位，这些客户就能取得成功。

广告商家过去常用的传统手段之一，就是手动版位。

当他们看到“Instagram”表现更好时，他们就会在“Instagram”上投放自己的新广告，这样他们就可以控制我们的预算和创意，从而尽可能从IG获得更多的盈利。

然而，当你这样做时，通常会看到广告的表现立即下降。

为什么?

因为Facebook已经为我们提供了最可能的Instagram用户，他们很可能会对你的产品产生转化。

如果你没有得到更多盈利，那是因为Facebook已经知道没有任何潜在的用户可以瞄准。

另一个原因是，传统媒体买家会在每次投放时都推出特定的广告组或广告系列，这样他们就可以从一开始就创造更好的创意来匹配投放。

不过，Facebook最近也有解决办法，叫做"版位资产定制"。

有了自定义版位资产，我们现在可以构建我们的广告，并为每个版位定制其可视外观。

这有助于节省我们的时间和精力，我们不再需要手动排版广告组。

因为自动版位配合版位资产定制，我们可以确保我们的广告服务出现在任何给定的位置，并且广告视觉上会是最好的。

最后，自动版位的最大优势是成本效益。

如前所述，降低成本的关键是降低每千次广告展示成本。

通过自动版位功能，Facebook将优化我们的花费，以达到最佳的展示效果，并帮助减少我们的总每千次广告展示成本。

当然，这也将有助于减少我们的每点击成本，并最终减少我们的每购买成本。

Facebook Power 5 - 策略4：自动高级匹配

如果自动版位是最好的Facebook策略，那么自动高级匹配绝对最明智的选择。同时，它也是帮助提高客户绩效的最容易实现的方法。

像素是一个神奇的工具，也是赢得Facebook广告的关键。

然而，添加自动高级匹配基本上就像给我们的像素注射类固醇，并将其打造成史上最伟大的产品。

本质上，自动高级匹配帮助我们更好地捕获客户数据。它有助于让我们的定制受众更大、更准确，并帮助pixel准确了解人们在我们网站上转换的对象、时间和方式。

自动高级匹配的操作和在Events Manager中切换触发器一样简单，但是它给像素带来的强大功能是不言而喻的。

自动高级匹配允许像素收集已转化的客户的数据，包括：

注册表格
电子邮件注册
通讯注册
白皮书下载
等等……

当用户填写表单时，Facebook就开始使用该数据，将其与他们的Facebook个人资料进行匹配。

这是一个非常强大的功能，因为它允许Facebook更好地追踪用户的事件，这些用户可能使用多种设备，甚至可能使用广告拦截器。

就像我之前提到的，它非常容易操作:

我们所要做的就是进入Event Manager，然后选择自己需要的特定像素。

选定像素后，单击该像素的设置。

在“详细信息”下，我们可以切换到自动高级匹配。

Facebook Power 5 - 策略5：掌握动态广告

我们的最后一个策略是动态广告。值得注意的是，这种策略只适用于电子商务广告客户，或拥有某种产品目录的广告客户。

如果你是一个有订阅或服务的B2C广告客户，你仍然可以实施前面的4个策略，这些策略都会帮你的广告实现巨大的成功。

但是，这第五个策略对你来说并不相关，因为它需要一个产品目录。

正如Facebook所言，动态广告的力量在于，它可以让我们在不需要手动操作的情况下定制我们的广告。

这通常是通过动态产品广告重定向完成的。

想一想，你是否曾经在电子商务网站逛了一圈，最后什么也没买到?

不久之后，你上了Facebook，然后那个品牌又瞄准了你，向你展示你看过的、完全相同的产品?

那是动态产品广告在努力工作。

动态产品广告重定向通过向用户展示他们之前感兴趣的产品来个性化每个用户的广告体验。

然而，在产品目录中使用动态广告不仅仅是为了重新定位。它们也是一个很好的勘探工具。

Facebook知道我们出售的产品类型，所以，Facebook还可以根据离线活动(比如浏览行为)以及用户在Facebook上感兴趣的内容了解用户的兴趣。

总而言之，Facebook将我们的目录广告与Facebook广告生态系统中的相关用户配对，让他们尽情观看。

什么时候使用五大策略的效果最好？

我们发现Facebook Power 5最有效的时候是和B2C品牌合作，而不是B2B品牌。

原因是，大多数B2C品牌有着更大的潜在受众，可触及的范围非常广泛。

如果我们把这些策略用在B2B广告上，我们就必须限制定位，并找到自己的目标市场，这与Facebook Power 5的“扩张”意识形态背道而驰。

这并不是说我们不能成功地利用Facebook Power 5的各种元素来改进B2B Facebook广告的策略。

当我们为特定品牌和销售的产品在Facebook上进行宣传活动时，“扩张”是我们必须时刻记住的重要事情。

结语

我们对Facebook Power 5进行了广泛的测试。我们发现它非常有益，可以把我们的发现归纳为3个简单的结论:

结果：通过降低无效广告和每千次广告展示成本，帮助我们的客户获得更好的结果。

时间：正如一句老话所说:“时间就是金钱”——通过相信算法，简化我们的工作，我们每周可以从过去的“手动操作”中节省几个小时。

更大的愿景:通过节省手工优化的时间，我们不再需要被困在广告系列的淤泥中，而是可以花时间来考虑更大的愿景策略和下一步计划。我们发现这些策略最大的受益者是广告创意人员，他们在手动操作上花费了最多的时间。

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