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在Amazon SERP(亚马逊搜索引擎结果页)有两种类型的listing:Organic listings和Sponsored listings
Organic listings是自然排名的listing,被亚马逊A9算法认为与客户搜索查询最相关而推荐出现在Amazon SERP。
Sponsored listings是广告排名的listing,带有sponsored标志,是卖家付费广告,出现在Amazon SERP顶部及其他位置。
广告listing被点击需按单次点击收费,自然listing被点击是免费的,所以我们又叫广告排名的推广为SEM,自然排名的推广为SEO。这两种类型是相辅相成的,目的都是为了增加listing的整体流量和转化次数。
想要在Amazon SERP上脱颖而出,大家还要知道广告付费流量和自然排名之间互相起了什么作用。
自然流量的隐性成本
虽然自然流量可以获得“免费”点击,但要想在首页上获得自然排名,还需要卖家投入大量时间和前期的广告来优化listing。
付费流量的隐藏优势
如果你的产品是新产品,那付费广告是可以帮助你获得Amazon SERP可见度的,而且也有助于提高自然排名。
如果你的listing本身获得了整体提升,那么付费的访问量还可以促进提高BSR排名,有机会获取以及稳住best seller和amazon choice的标志,而且可以推动一些具体词的自然排名上升,提高品牌知名度。
广告销量占比
许多亚马逊卖家都忽视了这个指标的重要性。了解你的收入中有多少来自付费流量和自然流量,对于制定销售策略至关重要。
如何计算广告销量占比
首先打开campaign manager,然后确定一个时间范围,然后记录一个广告的销售数据:
然后再去business report,选取上述相同的时间范围,得到整个listing的销售数据(包含广告出单和自然出单):
最后将广告销售额除以总销售额乘以100就是广告销量占比。
举个例子,如果你的广告销量占比为20%,那么你的自然销量占比就是80%。你的收入占比就是:广告:自然 ≈ 20:80 = 1:4,这意味着,每1美元的付费搜索收入,自然搜索就能获得4美元的收入。
根据大数据来说,比较健康的广告销量占比大致在20%-40%,如果超过40%很多卖家就会感觉到自然订单的比例太少,利润都被广告吃掉了,一旦压低广告的预算和出价,整个销售额度都会大幅降低,不改变的话,利润空间不够,长而久之就会变成亏损状态,所以一旦广告销量占比超过40%,就要马上进行调整。
如果广告销量占比不足10%,那么就要提高你的广告预算和出价,达到收支平衡的ACOS。
对于推广新品,广告销量占比也要适时调整,前期有新品流量期的加持,是冲击核心关键词自然排名最好的时机,我们可以通过广告以及放量获取review等手段把出单流量词打到核心位置上面去,当我们获得一定速度的时候,再逐步降低广告占比控制在健康范围。这是新品短期的广告打法,虽然贵但是有效,前期不舍得投入,后面广告销售占比就会过高。