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2020-06-12 17:04:56
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这段时间天天忙着指导一帮学员搭建运营独立站,没想到一刷网络,才发现摆地摊突然火遍全国。甚至盖过风头正盛的直播电商。

我也算是老资格摆地摊的了,从90年代初开始在学校给新生卖凉席保温壶,到后来毕业后成为本地第一代卖光盘的。期间进货卖货,出摊吆喝,算是经验十足。


现在回头看看,当初摆地摊竟然和现在跨境卖货有异曲同工之妙!

首先是利润高

地摊小商品,首要就是利润高。有人会问,地摊不是小商品吗?不是讲求薄利多销吗?那你就太天真了。90年代初,我一个表姐从农村上来,在百货公司门口摆了个摊子卖小饰品、发绳镜子什么的,每天一大早吭哧吭哧跑批发市场背货,晚上出摊,

三年后,她买了套房。。。。。。

现在,摆地摊还有那么高的利润吗?我们来看看淘宝卖家最常进货的1688网站。

以一个最不起眼的儿童发卡为例。



1688的小商品,基本代表着个人能够进货的价格。淘宝的商品,基本代表着你销售的价格。大家可以看到,按这种最高1.5倍的价差,意味着想复制刚改革开放时的成功,可能性已经不是很大,可能你早起贪黑,也就混个温饱。

但是,在全世界无障碍的数字时代,所有的事情,都值得在网上重来一遍。而且通过自动化黑科技,赚钱也能更加轻松惬意。

我们再来看看同样的商品,在Aliexpress的价格。

而知名独立站的售价是多少呢?


这是一百倍的利润啊。

再以前两天一个学员打算经营的美甲产品为例:


同样是10-100倍的利润!!

这一对比,如果从Aliexpress速卖通进货,卖到国外,是不是比线下摆地摊暴利得多!!

当我发现这一点,我就开始做跨境电商无货源Dropshipping生意了。

首先通过选品,找到这样一类国内国外高价差的产品,通过一键铺货,从Aliexpress导入商品数据,把它上架到我们自己的WordPress店铺。

通过插件的设置,产品的销售价格在导入过程,已经自动修改为国外售价,这个价格一般是原价的十倍以上。

接着怎么能让大家过来购买我们的产品呢,这就要引入流量。

对于街上摆摊来说,客流不需要发愁,只需要在人流多的地方摆摊吆喝即可。而线上独立站,没有亚马逊等平台带来流量,都要靠广告投放引流。关于Facebook和谷歌广告投放,可以看看我们的其他教程,这里不赘述,我们今天研究的是如何不花钱引流。

我们使用社交媒体自动化营销插件—Social Rabbit

Social Rabbit是一款基于Wordpress的社交媒体自动化营销插件,是同类产品中最好的一款。这款插件可以自动模拟真人在四大社交媒体:Facebook、Twitter、Instagram和Pinterest上的活动,只需要简单设置,就可以免费7天24小时自动运行,自动推广引流。

通过关注(follow)、点赞(like)和评论(comment)别人的贴子,吸引被关注者和他的朋友来访问你的账户,同时自动将你商城中的商品介绍和博客自动同步到你的社交账号,丰富其中内容,定时更新,还能提高搜索引擎收录。



自动运营社交账户,定时发帖和图片,自动吸粉引流

通过Social Rabbit,可以设置自动化参数(用于帖子和图像)轻松进行社交媒体营销。有一个完整的媒体库,储存所有要分享的帖子和图片。

支持三种操作方式:

1.手动添加

2.从插件内的免费数据库(Pixaby和Giphy)导入它们

3.根据关键字和分类,自动更新图片内容,自动发布最新商品图片。

正确使用Social Rabbit可以让你享受零费用,全自动化的推广福利

接下来不需要做什么,只要耐心地等上几天,社交账号的关注,转发慢慢就多了起来。引流到店铺访问量就慢慢上来了。而且来的都是对这个产品感兴趣的精准流量。(自动吸粉打造私域流量)

等上几天,店铺访客开始多了,但你会发现成交还是不大起色,大家只是看看,很快就关闭了。

我们怎么样能促使成交呢?

摆地摊的时候,你可以和顾客讨价还价,还可以祭出赠送等杀器,也可以找些人围观假装购买,抓住顾客从众心理。同样的心理战术,我们也可以应用在网上店铺里面,通过软件抓住客户购物心理,让他们尽快下单。

1、Countdown Timer(倒计时)使用功能齐全的倒计时插件将网站带到另一个层次,是店铺必备插件之一。绝对让你的转化率飙升。客户心理中,对错过优惠的恐惧也永远是核心销售驱动因素之一。



2、Recent Sales Pop-Up这个插件会在网站定时弹出最新成交信息,告知顾客某地某某人刚刚购买了某商品,增加站点信任度,使网站看起来很受欢迎,增加转化率。


3、Upsell插件会在购物车和结账页面显示更多客户感兴趣地商品。使用得当,可以大大增加单客利润率!

4、Abandoned Cart插件可以跟踪客户行为,当客户对商品感兴趣又没有当时下单,就会在客户离开后自动给客户发三次邮件提醒,还会自动给客户发送优惠券,促使客户回来购买,降低弃购率!


自动化订单处理

我们收到客户的钱,就要去给客户发货,这个对地摊来说没有难度,一手交钱一手交货就好。但是线上运营就没有那么容易了,毕竟一开始我们是没有去花钱进货的。那收到客户付款后怎么办呢?这需要通过店铺内置的自动发货系统完成,只要在订单处点几下,系统就会自动到当时导入商品的Aliexpress卖家那里,自动下单,填上咱们这边客户的收货地址,然后插件会自动使用你在Aliexprees留下的付款方式给卖家付款,同时会把Aliexpress卖家的发货信息,自动通过邮件通知我们的顾客。

整个过程,你只是点了几下按钮,就自动完成,就算一天发几百件货,也不会出错,轻轻松松。你的售价减去Aliexpress商品售价,就是你的利润,不需要发货,不用管库存,物流,而且不管后续客户收货如何,利润已经先留在你手中。整个生意的闭环已经完成。

你看整个过程,从上架产品到赚钱落袋为安,你需要做的只是安坐家中动动鼠标,一单单生意就完成了,和出去摆摊风吹日晒不可同日而语。这钱赚得是多么轻松惬意。一个人开十家店也轻轻松松。

这样的店铺,我去年一个人就开了五百家,大部分销售给了外贸客户,一部分自己运营。基本无需花费太多功夫打理,每天自然入账美金。


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