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2020-06-11 22:10:38

每个跨境电商平台都有自己的特色

这些特色

往往是你入门这个平台的第一步；

例如亚马逊的跟卖机制，没有多少店铺概念

wish的手机端算法推荐

国内某宝的一起shua单机制

别笑，人人都是这么理解的；

东南亚shopee一直不断在学习其他平台

功能和服务都在不断完善

但虾皮也有自己的特色

即：藏价

可以理解为买家和卖家共同承担运费

鉴于很多新老卖家在藏价上吃亏了

今天有必要用通俗易懂的话

再给大家唠叨一遍；

我们以最常见的shopee马来站为例；

shopee产品的总成本是：

产品采购成本+跨境运费+藏价

shopee单个产品的销售价是

产品采购成本+跨境运费+藏价+利润

这里最好理解的产品采购成本和利润

产品采购成本即：你在国内采购产品的单价

利润即：你想在这个产品上加几块钱的利润

这里最容易出错的是跨境运费和藏价

这两个东西又必须放在一起

才能解释清楚

平台已经给出不同地区的运费表

我们直接看To卖家的部分，

分为四个区域：KV，NON KV，Zone B,Zone C

如图马来站的运费表：

这四个区域即：马来当地的不同地区

跟国内的江浙沪，京津冀，珠三角差不多；

不同地区的运费当然是不同的

我们在国内某宝买东西

已经习惯了包邮

不包邮反而成了另类商家

但是不包邮在shopee平台是一个基本设置

因为涉及跨境运费

shopee平台的包邮是有条件的

就是满多少，才包邮

虾皮平台的藏价的意思可以这样理解

shope默认是不包邮的，买家也知道

买家下单后，平台是需要扣卖家运费的

扣的运费是比买家付的运费多

这个差价就是藏价

我们还是拿实际产品来举例

这样更好理解，如图：

假设一个产品采购成本是10元，重量150g

如果按照第一张图的4个区域来分别计算

在KV区，这个产品该怎么定价？

150g，卖家对应付出的运费是7.45

150g，买家对应付出的运费是5.2

藏价是：7.45-5.2=2.25

那么，产品的总成本是：10+2.25=12.25

如果是3元的利润

商品在前台显示价格：12.25+3=15.25

买家付款金额是：15.25+5.2=20.45

这个产品的利润，我们再算下

20.45-10-7.45（平台扣你的运费）=3元

和上面假设的3元利润一致

这也的计算是万无一失了

大家可以保存下来这段文字

上面就是shopee平台的产品计算方式

主要搞清楚藏价

基本不会出现亏本卖

还不知道的情况

大家多找产品。用不同的区域

多去算几遍

我相信每个人都会计算

虾皮平台的产品成本和利润；

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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