胆大≠大卖！消费“弗洛伊德”事件，又一款问题t恤被亚马逊下架

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2020-06-11 18:26:38

做跨境电商什么最重要？选品or运营？

很多卖家选了很多产品，依然做不好运营，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事。

可事实真实如此吗?除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚不到钱呢?能说是不努力吗?好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。

来看看卖家们的选品失败的惨痛经历：

看到什么热销，就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品，于是也就赶紧进货，但要命的是忽略了它的生命周期，导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU，而滞销的货用了1年多才处理完。

之前只关注营销，以为砸了钱有流量就可以了，但是却忽视了最重要的东西-产品，很多客户给了差评反馈，导致卖不出去!仓库里还有好多货，结果就是一整个仓库都是爆款，旧的爆款!

曾以为多开号大量铺货，就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后，市场反应却不给力，真正地上了一堂生动的“上架就滞销，滞销就没钱，没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。

看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。结果，玩不过人家!

……

那么，做亚马逊究竟怎么选品才能挣钱呢？

在仔细研究了去年1000多个爆款案例后，我提炼了2020年稳赚不亏的三大选品思路：

1、低产品成本价高利润率体积小(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)

这类产品的运营核心是匹配刷单资源，这里指的刷更多的是免评，评论稳定上的同时通过免评去做关键词，而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词，这类产品往往非常少投入cpc，开广告真的没有刷单来的直接。

2、蓝海产品(例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦)

这类产品匹配的核心资源是选品能力，你需要知道通过什么指标找到这样的市场，并且通过分析和创新，开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合，这类产品往往少量初期评论，就可以把产品推起来，主要通过cpc，自然流量出单占比会比较大，曾经最猛有过18个review上bsr的产品，不过很快被攻击改了类目。

3.高客单价产品(例如大件家居，笔记本电脑，无人机等)

高客单价产品更多匹配的是资金实力，当然主要也是通过cpc来做产品的，这类产品其实并不好刷单，要么做返仓，要么空包，要么合并定制，但是除了返仓以外其他的办法都是比较风险大的，这类产品看运营目标，如果你没有那么大野心推bsr那么其实少量真实送测，返仓，一年做400w美金以上是非常轻松的。但是如果是要做更高的话合并定制站外可能还要加上更多手段。

赚钱的选品方向提供了，具体的选品方法这里就不再多说了，无非就是数据化选品嘛，就拿亚马逊来说，通过站内Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)等五大榜单来分析，同时还可以通过各种选品分析软件来进行，相信大家也都会用，不再赘述。

我们来重点说说另一个问题：通过数据分析选定产品后，很多卖家总担心找不到好的货源，没有靠谱的供应商，这可咋整呢？

相信绝大多数卖家都是通过1688、各种线下展会、熟人介绍等方式来拿货的，1688平台上虽然货源很多，但其产品质量以及大路货的现状被很多人所诟病，线下展会的话因为疫情的原因，都取消或延期了，熟人介绍的前提是得有开工厂的朋友，这多很多入行没多久的卖家来说还是挺难的。