你真的会开case吗？亚马逊运营哪些问题可以开Case解决？开case需要注意哪些细节？

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2020-06-10 09:25:49

看过很多选品理论，用过很多选品软件，还是做不好选品。

许多选品理论都会告诉你，要避开红海产品，要选利润高的，体积小的，重量轻的产品来做，但是等到实际操作时，你又开始懵了。

也有许多卖家朋友喜欢用第三方选品工具去找爆款，那这些选品工具到底能不能找到爆款呢？

首先我们先来搞清楚这些选品工具的原理。

就目前市面上主流的第三方选品软件来说，他们的原理都是用爬虫爬取前台销售数据，然后筛选数据之后按照类目进行排序，最后进行可视化编辑。

于是你可以看到7天，30天，60天，90天销量排序，然后你会发现好像销量都挺不错的。

但是新卖家如果把这些产品都上传到店铺里去，基本上是不会出单的，可能连流量都没有。

为什么呢？这要从平台的算法说起。

拿亚马逊来说，亚马逊是希望卖家能够提供有差异化的产品和好的服务的，但是每个人都利用选品工具选品，筛选出来的结果都一样，太多的重复产品会影响买家体验，平台就会自动屏蔽后面的卖家。

所以亚马逊里有“占坑”的说法，越早上架，把坑位给占了，那么就有更多的流量。

当然我也不是否认第三方选品工具的作用，工具只能起到辅助的作用，它主要提供的是一个数据依据，验证你的选品想法。

指望通过选品工具选出爆款，是不现实的。

选品的核心应该在于对消费者需求的深刻洞察，只有符合消费者购买需求的产品，才不会一击溃败。

也就是说，我们需要深入了解消费者的生活场景，知道他们在想什么，说什么，做什么，而不是把自己关小黑屋里一通乱猜，憋出一个产品。

那么我们如何了解与我们相隔千万里之外的消费者需求呢，我们没办法飞去当地去观察了解他们（有钱的当我没说），但我们可以通过他们经常出现的地方去了解他们在想什么，说什么，做什么，这里向你推荐10个美国本地电商大咖找选品灵感的渠道：

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（从你自己要解决的问题着手）

2. Local Community（本地社区/社群需求）

3. Online Consumer Trend Publications（关于消费趋势的出版物）

4. Industry Leaders（业界领袖的意见）

5. Consumer Product Review Blogs（消费者评论博客）

6. Social Curation Sites（社交分享网站），如Pinterest,Polyvore,Fancy

Pinterest- Pinterest：这个网站每月都有超过500万的在线用户，也是增长速度最快的社交网络之一，卖家们可以在它的popular section（流行专区）里查看当前的流行趋势。

Polyvore- Polyvore：是时尚DIY分享网站，用户在该网站上可以搜索浏览时装和配饰，还能将喜欢的衣物进行搭配拼接，然后制成有时尚感的图片并分享。

Fancy- Fancy：该网站的自我定位是一个集店铺、杂志、愿望清单为一体的网站，充满的无限的创意。

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平台），如Alibaba, TradeKey，Global Source，Made-in-China

8. Online Consumer Marketplaces（在线销售平台）

9. Social Forum Communities（社交论坛社区）,目前最大的信息聚合网站是Reddit

如果你是Reddit的资深用户，你会不时发现一些有趣的帖子，

比如：

什么产品，低于20美元，值得你推荐每个人去买？

什么100美元的产品，单单拥有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？

现在，Rediit已经成为了一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。

10. Instagram

提起Instagram，人们的第一印象肯定是美食和宠物，其实Instagram上也能够激发出很多产品灵感，因为它是基于照片分享的。

这些渠道需要卖家们有很强的信息搜索能力，还要花一定的时间和耐心去慢慢挖掘，当你看得多了解得多了，也许会在某一天迸发出选品灵感。

(来源公众号：跨境云课堂)

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亚马逊 case 哪些细节运营

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