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2022-07-08 11:48:50

或许你还在苦恼下店至今都还没有出过几单？也或许你在羡慕其他同行已经赚得手软了？

你有这样的想法，却为何不主动破局呢？其实十二妹身边也有很多这样的卖家，在他们的认知里，觉得不断上品完善产品信息就可以坐等出单了，看见店铺没有流量后也跟着别人开了一下广告，于是乎广告费烧了几十上百万卢布，转化率却低的可怜，收入和支出完全不成正比，然后就有一部分卖家还“大义灭亲”，最后连店铺都不要卷铺盖了。

这都不是运营电商平台的正道，就算是想赚快钱也不应该这样玩，十二妹建议，做跨境电商要有目的性去做，无论你是想赚快钱还是走深耕道路，只有目标明确，你所做的一切工作才有意义，才不至于浪费时间也赚不到钱。

做跨境电商除了需要具备一定的运营技巧与方法，还要有胆大心细的心理素质，因为电商运营本来就是一件枯燥的事情，除了打好基建后，后期也需要实时做出更新优化，紧跟平台的政策的脚步动向，卖家出单爆单的几率才会远大于同行卖家。

所以平台每个时期的优化与活动，卖家都必须要放心上，避免错过平台每一次给予卖家的赚钱的机会，就像最近最新的平台活动——服装大甩卖，你已经开始布局了吗？这个活动主要针对在做服装类的卖家，平台会给予这部分卖家巨大流量曝光的机会，所以有在做这些品类的卖家可要好好利用这次机会，让2022年下半年真正“热闹”起来。

服装大甩卖活动日期：

活动时间为7月25日至7月31日，卖家可以在6月28日就可以参加活动上传对应类目产品。

活动力度：

折扣金额是根据过去 30 天商品的中位数价格计算的，其中包括其他促销活动的折扣。

服装大甩卖分为三个促销活动，最低折扣取决于产品子类目

· Hot Sale: 在促销日的某一天有 18% 至 23% 的折扣并最大的销售促进

· SuperHits: 在促销的所有期间内都有 15% 至 20% 的折扣，并仅次于Hot Sale的销售促进

· Hits: 在促销的所有期间内都有 10% 至 15% 的折扣，并使商品比不参加促销的商品更具优势的销售促进

活动展示页面范围：

· 促销活动页面将出现在网站和应用程序中

· 活动标识将出现在搜索和目录中突出显示的商品。在商品卡片上会有一个关于参与销售和促销价格的贴纸

· 平台会在促销开始前4天在每个促销商品的卡片上宣布折扣

· 促销当天，商品卡上会有库存计数器

· 促销商品的搜索关键词将出现在网站上的搜索工具中

· 在促销期间，服装品类的商品在搜索和目录中的位置将更高

参加活动产品范围：

任何季节和系列的“衣服”、“鞋子”和“配饰”类目的商品可以参加销售

OZON卖家如何参加活动？

在OZON卖家个人中心后台页面，在主菜单栏点击营销—促销活动，进入OZON平台所有活动页面，点击促销活动并参与活动，手动选择参加项目或者表格上传产品。

此次平台活动力度是相当大的，因为这个时候俄罗斯人们通常不仅会大量购买当季服装，而且还会为秋季服装做准备，所以做OZON平台的跨境卖家参加此次活动并不用局限于只销售夏季的服装，其实秋装也是可以上架出售的。

不管我们运营什么平台，关注平台每一个活动都是运营者的基本意识，活动就意味着巨大的流量，而流量往往与你的销售额挂钩，学会把握好平台每一次活动，让爆单这件事变得更容易些，要学会借势、借力，而不是一味蛮干，活在自己的运营世界里，不要“我觉得”，而是要善于利用运营的技巧，科学分析数据，顺天时，借地利，求人和，然后才能得到你想要的结果。

当然，冰冻三尺非一日之寒，运营这件事也是一样，这是需要一个过程的。我们不仅要学会OZON平台基本规则、选品技巧、货源采集、产品定价、产品上架方法、物流商的选择、工具的使用、数据分析之后，还要针对产品的Listing做优化（每个国家国情不一样，消费习惯和喜好也不一样），市场产品的二次开发等，所以运营这件事是没有尽头的，因为平台是会变动了，而运营的细节也是要跟着完善的，当然，如果在你掌握更多运营知识之后，能够领悟出自己的一套运营逻辑思维，后期无论做什么电商平台也会相对简单，甚至能做举一反三、事半功倍的效果。