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2020-06-09 12:23:14

在产品上架前，我们该做好哪些准备呢？有人就说，这个需要什么准备呢，公司给我产品，我做出相应的文案，图片，然后直接上架做出相应的运营动作就可以了。那么，我告诉你。你可能还不是一个合格的运营！不管产品是我们自己研发还是由其他人研发，产品上架之前，我们都必须对这些要素有个清晰的了解和认知，有必要的情况下需要用文字把他们整理出来。

1. 产品的趋势和生命周期 2. 产品的类目的需求量 3. 产品的利润率 4. 产品构造，功能和应用场景 5. 产品的关键词收集 6. 产品的文案编辑（含文字，图片，关键词布局） 7. 竞争对手的优劣势（对手的QA和review） 8. 做这这个产品的目的 9. 最后就是产品运营的运营计划以上就是你做新品的目录了，如果没有这个目录，你就是茫然的，不知所措的。有人质疑，我了解这些真的有用么？公司都给我产品了，我还去了解趋势和生命周期，还要问为啥做这个产品，这不是给自己找事嘛？二，为什么需要做这些准备工作

6. 了解竞争对手，也称为社调。这个环节也是相当重要；不要偷懒，必须认真记录，虽然比较繁琐。

7. 知道做这个产品的目的，能更好的做出运营计划，如果公司只是利用这个产品挣快钱，那就用快速推广的打法。如果公司是在深挖此类产品，那就用持久性打法，稳扎稳打。同时，你也能根据公司开出此产品给出相应的建议，这也是运营必修。

8. 最好一个环节就是把你们上面总结的东西，做一个承上启下。也是核心的东西，那就是产品运营计划。

那么这个启下，也就是我们所谓的新品推广的具体实操了。每个公司每个人都有自己的一套方式，这里因人而异。

这里给出一些浅薄建议：首先，把你之前写好的文案和相关图片进行上传，需要发FBA的确认好填写危险品信息资料。其次产品上架后，做些简单的操作比如：上一些QA，前期这些QA就是从你在竞争对手那里收集到的信息，整理出来顾客最关心的点是哪几点，然后用QA的形式表达出来，也是给listing增加热度。

上5-10个评论，根据产品后面销量布局，确定留评率不要过高。在心愿单和加购单上定期上10-50个，根据类目来计划，同样是增加listing热度和关键词权重。如果有相关产品，可进行绑定促销处理，利用关联增加产品曝光。再就是做些coupon，同样是增加流量的渠道。

还有就是可以定期做些站外，控制好数量和折扣力度，如果资金充裕的话，在没有评论的情况下你也可以开10美金左右的自动广告。等有评论了，立马增加一组广泛或者词组（这些关键词之前就是收集过的）然后，在你所有的计划前，你要大致算好你所有的预算，包括：产品备货成本，头程成本和推广成本（上述操作费用）。最后就是对你这种运营做一个销量预判，达到了，下一步备货根据销量提前多长时间备，如果没达到是什么环节有问题，把相关报表下载下来仔细分析，是流量渠道没到位，站外效果不好，价格太高还是其他什么地方原因，研究越细越好。以上就是作为一个合格运营在新品推广时候该做的事情了。