10个会计做账算利润？不如这篇秘籍教你轻松一点……

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2020-06-06 12:54:49

大卖看同行，以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！

Acos，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，表明上看，投入广告成本不多（分子越小），销量大（分母越大），那么几乎就是个理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，成为很多亚马逊卖家的追求。

慢慢的，很多卖家就会陷入一个怪圈，只追求低Acos。

低Acos是否等同好广告？

Acos值的设定思路

Acos值的设定，每个卖家都有自己的想法。但是关键的是，这是一笔花费，跟其他花费一样，都是你的成本，你怎么看待这笔花费，你能花多少，不至于让自己亏。

这里还是通过一个具体的例子告诉卖家们怎么来衡量自己的Acos：

比如说这款产品，在亚马逊上的售价是11.59美金。

在阿里巴巴同款成本价是1.3-1.6美金，这里就当1.6美金吧。

运输到亚马逊仓库是1.5美金一件，这是平摊下来的价格，亚马逊佣金和FBA加起来大概是5美金。

也就是说：

$11.59售价

$1.6成本

$1.5运输

$4亚马逊相关费用

—————————

成本是7.1美金

最大利润是4.49美金

如果卖家要保证每件产品都有2美金的利润，那么剩余可以花费出去的，就是2.49美金，这个费用如果全部花在广告上的话，卖出一单Acos就是21.48%。而盈亏的平衡点就是38.74%。

也就是说，卖家要一单赚2美金的话，广告的Acos不能超过21.48%，要不亏钱的话，广告的Acos不能超过38.74%。

那么卖家需要做的就是先计算出自己一个产品除掉看得见的成本到底还能有多少剩余，原则是成本宁可多算，利润宁可少算，平摊在每个产品上来算出你可以在广告上花费的价格，推算你的目标Acos和盈亏平衡点的Acos。

当然新品或者特殊推广期，比如断货之后要重新把listing推起来，要适当亏本投入，Acos可以适当提高，以引流为重心。

Acos值的运用

1.利用Acos衡量广告质量以及挑词

2.利用Acos反推CPC的合理性

Acos看起来是两个数据此消彼长的结果，但是背后却牵涉到了一大堆内容。

Acos最直接关联是广告的花费和产品的广告销售额。但是通过广告的Acos能够反向推算出CPC的合理性，就是广告出价在哪个价位能够完成你的目标值。

当然一切都是有前提的，都是需要其他数据来支撑的，这里小V给大家推算一下：

排除掉一些重复的计算，这个公式可以是：

CPC=产品的平均单价*转化率/（1/目标Acos）

当然这个数据是变化的，随着转化率和目标Acos的变化而变化，但作为参考还是可以得出不少结论的。比方说知道你的预想和市场出价是否偏差过大，知道优化的方向到底是你的预期还是你的转化，知道一些词的竞争是否巨大。

站内负担是不是太大，需不需要转战其他渠道。

有些卖家只知道竞争大，不知道竞争到底激烈到什么程度，这里可以窥见一斑。

当然上述也只是一些根据需求推送出来的数据，关于Acos，卖家还是需要配合产品的不同推广阶段和时机，做出不同的调整，不一定要死磕一个数值。但是明确盈亏平衡点还是非常必要，知道自己亏多少才能成长嘛。

前期可以适当亏钱揽流量，将Acos的预设增高，后期慢慢有了销量和排名，有了广告数据和关键词词库再慢慢调整降下来，稳定在自己的目标值里面，甚至不断试探能否再次降低。数据在手，还是分析为主，盲目追求某个值的高低不可取。

希望能抛砖引玉，跟卖家们一块成长啦~

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

秘籍利润不如轻松会计

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

10个会计做账算利润？不如这篇秘籍教你轻松一点……

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群