10个会计做账算利润?不如这篇秘籍教你轻松一点……
大卖看同行,以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题!
Acos,也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,表明上看,投入广告成本不多(分子越小),销量大(分母越大),那么几乎就是个理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好,成为很多亚马逊卖家的追求。
也就是说:
$11.59售价
$1.6成本
$1.5运输
$4亚马逊相关费用
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成本是7.1美金
最大利润是4.49美金
如果卖家要保证每件产品都有2美金的利润,那么剩余可以花费出去的,就是2.49美金,这个费用如果全部花在广告上的话,卖出一单Acos就是21.48%。而盈亏的平衡点就是38.74%。
前期可以适当亏钱揽流量,将Acos的预设增高,后期慢慢有了销量和排名,有了广告数据和关键词词库再慢慢调整降下来,稳定在自己的目标值里面,甚至不断试探能否再次降低。数据在手,还是分析为主,盲目追求某个值的高低不可取。
希望能抛砖引玉,跟卖家们一块成长啦~