连连情报局 | eBay新增活跃买家600万;Club Factory和SHEIN或缩减印度业务
目标
本文将帮助您设定:
- 安全库存水平——用于防止需求和/或供应的随机波动的库存缓冲,以及
- 补货计划——反映您今天和不久的将来应该订购多少的时间表
选择策略
我们建议您考虑以下策略之一:
- 最小/最大(或重新订购点)策略。在此策略中,库存水平会持续审核,一旦库存低于预定水平(通常称为再订货点或再订货水平),就会下达补货订单。
- 周期性策略。库存水平以设定的频率进行审查。根据特定的库存需求,可以下或不下补货订单,但只能在审核点。
根据您的销售量,您需要分配适合您选择的策略所需的时间和精力,以便始终有可用的库存。以下几点将帮助您做出最佳决策,绝不会错过销售机会。
- 首先,您需要检查您的库存水平和过去 4 周内商品的平均每日销售额
- 您需要了解并确定您经常销售的商品。请记住,频繁的卖家,通常弥补 c。占总 SKU 的 25%,但推动了至少 80% 的销售量!
- 找出哪些是您经常销售的 SKU;优先补充那些,以确保它们永远不会缺货
- 使用以下公式确定每个 SKU 的补货量:
(退货前的平均销售额 - 退货商品的平均数量)x 每周销售范围
- 在接下来的几周内始终检查特殊的销售活动。预计在黑色星期五、圣诞节、网络周或促销活动期间销售额会更高
- 确保始终补充 SKU 的所有核心尺寸。您的护理规模可能因类别而异,因此请确保您了解销售情况。
- 始终根据您的销售情况调整补货频率!
根据您的销售额设置补货计划
选择您想要补货的频率,确保调整您的补货频率以涵盖两者之间的时期:
- 每周补货至少 2 周的净销售额
- 每两周补货至少 3 周的净销售额
- 每月补货至少 5-6 周的净销售额
(来源:Zalando合作大学)