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网商动力

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2020-06-05 22:11:23

Hello,大家好，我是悉尼刘哥。

这几天，为了响应号召，各地城管大爷们纷纷动了起来，每人每天3个的拉新任务让大爷们纷纷放低了姿态。各种自媒体公众号，摆摊建议不断，话说有需要摆摊相关各种资料的，可以联系刘哥。本文有蹭地摊热度的嫌疑，但不是口水文，请往后看。

想当年，马云也进过小商品摆过地摊啊，据说李嘉诚，宗庆后都摆过摊，所以不要小瞧摆摊哦，毕竟世事洞明皆学问，人情练达即文章。能把摆摊这件事做好，做到赚钱，赚大钱的人也是相当不简单的，涉及到地点选择，商品选择，供应商，销售话术等技巧。你和大咖之间只差一个地摊了：）

这地摊经济和跨境电商Shopify有啥关系呢？

在刘哥看来，这些地摊完美的诠释了什么是Shopify的三种商业模式，只不过一个是线下，一个是线上。

我先讲一下Shopify的三种模式

1.单一产品网站，只卖一种产品，做到极致

2.Niche类站点，做一个大的分类，或者是很垂直的领域

3.杂货铺类的店铺，只卖畅销款

我们一个一个讲

第一类：单一类别产品

地摊经济举例-煎饼摊

不要小看煎饼摊，在我上学的时候就给他们算过帐，每个煎饼10元，平均3分钟能做一个，一小时做20个，一早上卖3个小时，理论上进账600元，减去材料成本，至少能有400元的利润。有点头脑的还知道给自己的煎饼摊起个品牌名，比如这个煎饼侠。

你经常会被问到的问题是，要不要加鸡蛋，要不要加火腿，注意，重点来了，这里就是我们常说的upsell,在购买完前置产品后，会继续销售关联产品。

Shopify独立站举例

https://watermanshair.com.au

这个网站很有意思，只卖一种产品生发洗发水，发现这个网站也是机缘巧合，有一天洗完澡，照镜子，突然发现自己前额头发日渐稀少，以前知道自己掉头发，但是没想到现在已经自己都不忍心看了。马上跑下楼开始打开电脑查怎么生发，看了几篇文章都推荐这款洗发水，并且获得过啥奖。

一看价格不便宜$24.99，要知道一般洗发水还不到$10一瓶。于是开始搜哪里卖的这款洗发水最便宜，Amazon, eBay，以及官网。最终确定在官网下单，是因为网上搜到了折扣券。在这里又被套路了，本来是只想花$24.99买瓶试试的，结果发现要满$100免运费。于是开始研究怎么组合能满$100。

这个网站除了洗发水，还有2个后来出的衍生品，一个是润发露，一个是生长精华露。以前我在选品的时候说过，要卖解决问题的产品。这个产品很有针对性，很垂直，并且是个细分领域，洗发水中的生发洗发水。你看普通洗发水只能卖$10,他能卖$25,要知道其实成本差不多，利润就翻了几倍。最后选了2瓶洗发水，1瓶润发露，一瓶精华，付完钱后上楼睡觉。

如果从销售漏斗的角度分析我的消费行为，从发现需求，到感兴趣（搜索），到下决定买（找便宜的地方），到最后下单，其实也就经历了30分钟，这个站其实做的并不出众，界面做的也不咋地，出于职业习惯，看了一下发现是Shopify做的，但他能成功，一个是产品出众，有品牌，有背书，一个是消费者心理学用的好。另外因为洗发水是易耗消费品，它充分利用了邮件营销来增加重复购买率，算准了时间大概1个多月后，发送第一封邮件。

在我没理会这封邮件之后

又陆续收到两封

我相信这个并不是巧合或者随机发送的，而是一种邮件营销的技巧，学名是conditional workflow.即在第一封邮件营销信发出后，如果消费者没做反馈，则发送第二封，如果第二封没反馈，则发送第三封。一切都是提前设置好自动的。老外也懂得事不过三的道理，之所以发三封，是因为有时候邮件会被淹没在众多邮件中，可能没被看到，另外他特地挑选了不同的时段来发送，这个也是有讲究的。

有时候生意能否做大，还是看思路。据说创始人夫妻俩一开始也是在家自己做了一些拿到集市上的地摊去卖，之后广受好评才开始找代工厂开始创建自己的洗发水生意帝国。

第二类，Niche类，扩大一点范围，但还是很专一的产品

地摊经济举例：儿童玩具摊，各种玩具

虽然这个摊很小，单他仍然运用了电商里面的技巧，满15送记事本，满20送娃娃。我记得刘哥的Shopify爆单模板里也有这种功能的设置，数量有限，先到先得，这个也是scarcity bar的运用，促使消费者下单，所剩不多。

Shopify独立站

这类的站点很多，瑜伽服装器材类的，医疗类的，灯具类的，有的是按人群兴趣划分的，有的是按照行业划分的，这个并没有绝对的分类。一时想不到特别的例子，想到了以后再分享。

第三类，杂货类，只卖热销品

地摊经济

看到这张图你想到了什么?

我的第一反应是站群，他们有可能不认识，但是如果是认识的，而背后老板又是同一个人，也就是这条街上的客户，不管从哪个摊上买货，其实都是从一个老板手里买。

只卖畅销热卖品，本身没有错，但都卖这些东西，肯定有人卖得好，有人卖的不好，卖得好肯定是有理由的，比如地理位置好（搜索引擎自然搜索排名靠前）老板热情（网站安装了chat在线客服），老板是美女或者车漂亮（店铺装修的上档次），总之如果你生意不好，一定要去看一下和成功者的差距，其实成功并不难，和成功者做一样的事，你就离成功不远了。

说回独立站杂货铺

这个站我观察很久了

5econds.co

卖的全部是热销品，标高价，然后虚假打折，全站包括产品页用了大量的视频和动画，很好的展示了产品的特点。如我之前所说，你想成功，先要做出一个类似这样的站，然后分析他的引流渠道，当你的流量和引流成本跟他一样的时候，你就离成功不远了。

牛顿曾说之所以成功是因为站在巨人的肩膀上，如果你自己没有分析爆品的能力和时间，只需要跟着做同样的事就可以了。选择不对，努力白费，这不是一句空话，看了太多的成功案例，也看到了大量的失败案例。选择不对，努力白费，这句话不只是用在选品上，打广告，分析目标受众，一样适用。

希望今天的案例分享，能对你有所启发，让你对商业模式有更深层次的认识。

如有问题，可以给我留言。