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Facebook广告的效果差强人意？如何能够从Facebook广告中获得更多销售？
本文就将为你介绍4种提高Facebook广告投放成效的方法。
1、增加目标受众的地域范围 你的业务决定了你的广告所要定位的目标受众的规模。例如，如果你的客户位于一个特定的区域，那么你应该将广告定位至该区域。 一旦Facebook pixel 收集到足够多的数据，了解到某个国家的理想客户的行为特征，你就可以将这些经验应用到其他国家的目标市场。例如，如果你最初的广告活动以美国的客户为目标客户，并且这些活动都取得了成功，那么同样的活动很有可能在其他国家也能发挥作用。 当你改变广告的目标位置时，你可能需要对广告进行一些调整，特别是如果广告针对一个特定的区域。当你针对新的地点投放广告时，广告支出要保持在低位。 2、增加facebook Lookalike 受众的规模 Facebook lookalike受众中很可能有很多与现有客户相似的潜在客户。创建lookalike受众时，你需要选择源受众，源受众是通过Facebook Pixel数据建立的自定义受众。然后，Facebook会识别源受众中的用户的共同特征，并将广告推送给与他们相似的人。 你可以选择lookalike受众的规模大小，受众规模越小，就越接近源受众。虽然lookalike的规模比例调高可以增加潜在覆盖率，但受众与源受众的相似度则会降低。 如果你想通过增加受众规模的百分比来扩大相似受众的规模，那么应该从小规模的受众开始，看看他们对你的广告的接受度如何。如果广告表现良好，则慢慢地扩大提高lookalike规模比例，看看是否有更多的观众接受广告。 扩大lookalike受众的规模，会让更多的人关注你的产品或品牌，并能有效地扩大你的Facebook活动。 3、改变Facebook广告素材，细分受众群体 受众对Facebook广告有何反应取决于他们在客户旅程中的位置。因此要仔细考虑每个广告所要设定的目标。 例如，如果你的目标是告知cold潜在客户关于你的产品，那么下面这样用来解释产品是什么和用途的视频广告，可能能够增加你的品牌或产品的知名度。当你在创建新的广告内容时，始终牢记活动目标。 投放视频广告之后，你就可以追踪数据和指标。你不仅可以看到有多少人观看了视频，还可以看到他们观看的时间占视频总时长的比例。如果视频是成功的，你将能够将cold潜在客户转移到漏斗的下一个阶段。 投放广告，并了解到客户和潜在客户的行为后，对warm受众进行细分。举个例子，对于视频广告，按照用户观看视频的时长来细分，分别是观看了25%、50%、50%、75%，以及100%的视频。 你还需要查看有多少人通过Facebook pixel访问了你的网站，作为广告的结果，然后设计专门针对这些访客的广告素材。 对于电商商店，你需要了解有多少人在过去30天、60天或90天内放弃了他们的购物车。你知道那些放弃购物车的潜在客户已经接近购买，所以重新定位这部分客户可能会帮助你将其中一些潜在买家转化为付费客户。 如果你有很多潜在客户访问你的网站，但没有转化为买家，这可能表明你的报价或你的网站出了问题。 4、增加预算 在早期，每隔3-5天增加一次广告支出是明智的，特别是当你开始从一组广告中看到良好的回报时，更应如此。 如果你每天的广告花费为50美元，这些广告每天带来300美元的销售额，则广告的ROAS为6.0，所以广告是有效的。 如果你看到这些结果，你可能会认为，如果你不断增加广告支出，那么利润会继续增长。这时可能需要谨慎一些。通常情况下，当你开始增加广告支出时，你的ROAS最终会保持不变。 继续之前的例子，假设你把每天的广告支出提高到100美元，你的销售额仍然是300美元。你的ROAS已经下降到3.0，这可能表明你的广告组达到了最大的潜力。 当然，如果广告有利润或ROAS为正，你可能会想让那一组广告继续运行。重要的是要保持对广告的关注，以确保你的广告仍然有效。 ■ End ■
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