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自从疫情爆发后，成本上涨的困扰，就如同商户心头一团挥散不去的乌云，成本高企导致利润率持续走低，不赚钱的生意似乎并非空穴来风。 今天，Wish官方培训经理Lucy和Wish认证卖家吴兴树，将分别从平台数据解读和选品实战两个角度，助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏，有效开发高利润产品，提升利润水平。 平台高利润品类数据分享 把控平台成本，提升利润水平 利润率公式分解图 利润率=（销售额-成本）/销售额 成本包含产品成本、物流成本和平台成本，其中平台成本由佣金、PB花费比和退款率组成。 佣金是定量，PB花费比和退款率是变量，所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。 因此，结合自身的物流与供应链优势，挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品，能赢得更高的利润水平。 剖析平台数据，调整选品结构 选品开发流程 选品开发流程示意图 品类定位的关键在于，观察市场的数据趋势，我们将从以下三方面数据入手，帮助商户定位产品： 一年内排名靠前的大类目数据 同比去年，排名靠前且增长率高的季节性类目数据 环比近几个月，增长率高且排名不低的新品子类目数据 高客单价产品的趋势 2019.7-2020.4 GMV前20的子类目 注意： 黄线为“各类目的GMV” 红柱为“各类目的平均客单价” AOV $10 =平均每单客单价为10美元 从上图中，我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个，分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets，主要为饰品类目。 其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上，说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金，客单价处于上升趋势。 2019Q3 热销品类中高利润子类目（AOV＞10美金） 注意： 白线为“各类目的GMV” 红柱为“退款率” 黄柱为“PB花费比” 图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名 从上图中，我们发现GMV高且平台运营成本（PB花费比+退款率）投入低的子类目有：T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。 2019年Q3高利润子类目前20名 当然，实际利润率的高低，除了考虑平台运营成本之外，还要结合供应链优势和物流成本考虑。 我们从GMV前100名的子类目中，挑选了销售增长稳定且优于大盘表现的子类目名单，并按照成本从低到高做了排名，便于商户选品参考。 4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比 注意：新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和 4月，Wish产品销售进入了高速增长期。 根据计算，我们发现四月份新品GMV环比增长率比大盘GMV环比增长率高23%，说明目前新品的流量与销售产出正处于高位，我们建议您积极上传新品，赚取新品流量红利。 2020年4月新品GMV前20的子类目（AOV＞10美金） 注意： 白线为“各类目的GMV” 红柱为“退款率” 黄柱为“PB花费比” 不包含防疫类医疗物资产品 新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和 图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名 从上图中，我们发现GMV高且平台运营成本（PB花费比+退款率）投入低，即热销的高利润新品子类目有：DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。 2020年4月热销品类之高利润子类目前20名 （不包含防疫类医疗物资产品） 同理，我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目，并按照成本从低到高做了排名，便于商户选品参考。 多平台选品，看这四个纬度！ Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发，指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品，具体教学内容，请看下方视频。 竞品分析，要做长久准备！ 吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护。 “质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利，强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡，具体教学内容，请看下方视频。 选品决策与定价案例 吴兴树讲师认为外部环境波动期间，Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛，如何把握住这股流量涌流，提高利润水平，在于正确的选品与定价，具体教学内容，请看下方视频。 一个案例，告诉你吴兴树讲师如何抓准产品，科学定价。 没有现金流，寸步难行；没有利润空间，就无法存活。 一夜之间，不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存，熬过寒冬。 W教授认为，与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力，不如坐稳老本行，挖掘高利润产品，从根本上提升利润水平，赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕！ 本期话题 下一期微信文章，你想要看到什么内容呢？是选品数据，还是政策解读，亦或是其他？文章底部留言告诉小编吧，小编会根据大家的反馈，及时分享大家想知道的内容哒~
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