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Listing优化的常见问题汇总及解答03

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2020-06-04 16:39:39
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我开车在路上的时候突然想写一篇这样的文章,早起一个小时,一天就可以多一个半个小时,然后用省下来的时间写一篇文章分享给大家。


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今天早起了很多,然后吃完早餐去公司,发现一路上特别顺畅,几乎一路绿灯,结果到了公司发现好快呀,足足省了15分钟至少到,所以我每天早点到公司,晚点回家,一天就可以多出半个小时。是的,我们的时间就是这样被省下来的,但是省下来的时间可以做什么?如何创造价值?这是我们大部分人都忽略的一个问题,如果没有给你节省时间找到一个合理的理由,是没有人会去早起的。就像前天加班到半夜就直接睡公司,回家第二天来公司路上就要多花1个小时,那我这一个小时拿来做代码优化就取得了很多进展。别小看这点时间的节省,他能给你创造惊人的价值。


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在我们日常运营过程中,您有没有发现20%复杂广告报表却占用了您80%的时间,现在我们的AMZ-MAX就是帮你去做这20%复杂的广告报告分析,帮你节省80%的广告分析时间。


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我从上周星期天开始学习SQL的存储过程,经过我优化的SQL比10年的DBA架构师给我写的代码快了10倍。他的代码要6s执行完成,我0.6s就执行完成,就这样一点,就让我们的系统增加了10倍的效率,他说我的系统最多就只能支撑100个客户,告诉我要加服务器,要做服务器集群,经过这次事情后我就有很大的感触,我们大部分情况下都没把现有的资源好好用起来,就天天跟老板抱怨,这个资源不足,那边市场不好。这些都是借口。你的广告费ACOS还很高,因为你根本没有把手上的这些花费给用好来。


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现在我们已经实现自动化得到这个报告了,上传搜索词报告就可以一眼发现广告浪费的钱去哪里,发现业务的增长点在哪里,然后通过下面的一张报表马上知道你的产品在什么广告上存在浪费,简直就是你的广告深度分析仪,比你公司的销售主管更懂你店铺的广告情况。


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钱不是省出来的,而是赚出来的。但问题是:你会赚吗?ACOS不是降下来的,而是销售额提上来ACOS才能降下来。但问题是:你会提销售额吗?


在生活中我们有很多常识,比如我们的爸妈总是让我们要省钱,他们在一顿早餐上要节省40%的花费,但是这样就结果是大幅度下降了生活质量,所以我们年轻人就算没钱也不会这么做,我们每天都在想如何提高收入。这个思考方向是对的。但是并不是每个人都能找到很好的赚钱途径,更多的还是很大的开支但是月收入还没有增加,我们的亚马逊广告投入何曾不是呢?


我们现在那么多的课程大部分都是在教你如何降低ACOS,在我看来就是爸妈让你省钱一样的道理,虽然是对的,但是我们真的不愿意去做,也很难做,比如你为了省钱做公交车节省了10块钱打车费,但是你却多浪费了半个小时一样得不偿失,有些人却为此省下来的钱津津乐道,就像你把某个高ACOS的词降低了花费一样。


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我们上次的文章也讲过,这个低转化的词,ACOS虽然很高,但是在我们整体的花费只有18.9%,带来16.7%的销量,看起来是亏的,但是跟哪些待观察和无转化比起来,简直根本不值得一提,我们做广告优化分析要懂得抓大放小,发现哪些真正浪费钱的地方,聚焦新的销售额增长点,这个对于我们广告优化来说才是最重要的。


好了,现在回到我们的花费报表分析,我们通过一组简单的数据来计算下,无效花费(无转化+待观察花费)占48.7%,是你高潜力词花费的7倍,是你高转化词花费的1.9倍,但是你的高潜力词带来了35.76%的销量,乘以7倍=249%的增长,你的高转化词带来47.58%的销量,乘以1.9倍=90.4%的销售额增长。


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你们都知道亚马逊的广告是一个飞轮,如果你广告优化好的时候,CPC会下降,你的花费会越来越少,你的自然排名就会上来,这个时候的销量就不是单纯我算出来的增长率,而是比这个多更多倍。这就是我们广告分析里面最重要的价值,这个是听了我课程的学员按我的分析逻辑优化后的效果,相信我,你也可以做到。


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如果你的广告一直优化没效果,ACOS也没有降低下了,或者广告销售额也没有增加,或者广告预算不知道怎么调配,也没有系统的广告分析思路,也不懂广告报表怎么操作,现在是时候扔掉EXCEL做复杂的透视表和函数了,让所有的分析过程都“傻瓜式”,更快速更直观更有效。


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