订单受挫，亚马逊卖家如何迎接疫情结束后的拐点红利？

网商动力

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2020-06-04 08:39:07

之前我说做亚马逊大概启动资金几万块就够了

结果受到了不少鄙视嘲讽和攻击

诸如以下这些吧，还有很多更难听的，就不贴出来了

那么现在2020年了，几万块创业做亚马逊还够不够呢？

有什么不够的？是采购成本高了，物流成本高了，还是推广成本高了？

除了短期内受疫情影响物流成本高了，其他哪个成本都没高

产品上架推广成本反而相比之前下降了，因为现在基本不做giveaway了

2020年，几万块的启动资金，做亚马逊，一点问题都没有

有些人依然要怼，但怼也得怼得有理有据才行

看完这篇文章里的数据分析再来怼吧☟☟☟

个人做亚马逊需要多少启动资金？

还有一些朋友说，

我想兼职做，也没有那么多钱可以投资，只有1万块，能做吗？

有类似疑问的朋友也不在少数

1万块，差点事儿，但也不是不能做

这篇就来简单分析一下，在资金紧张的情况下，如何开始做亚马逊？

有哪些省钱的策略？

先来做一个数学题

如果一个产品售价20刀，月销1000个，月销售额2万美金，利润大概6000美金（4万块）

那么大概需要多少资金才能支撑这个产品正常运转？

资金需求=常备库存*产品成本

假如你走空运，算上亚马逊接收上架的时间，大概需要15天，生产周期算10天，再加上5天防意外

那么从你下单订货到产品上架销售，也就是你的供货周期，大概需要30天

也就是说你库存还有1000个的时候就必须下单订货，否则就有断货的风险

所以你需要常备两个月的库存（2000个）

假如你的售价=4倍的落地成本（收益水平非常好的情况下），那么20刀的产品落地成本不会低于5刀

资金需求=2000个*5刀=10000美元

也就是说：支撑一个月利润4万块的产品正常运转，至少需要7万人民币

所以，在开始之前，首先要把自己的目标定位想清楚

如果你只有1万块钱可以投资，就不要想着一下挣回来10万，亚马逊不是博彩，投资回报率没那么高

投资1万块，你的目标设定可以是月利润5千

如果你想月入5万，那你的投资需求就不是1万块

随着你资金逐渐积累，当你有更多的资金可以支配，你的操作空间也会变得越来越大

同时你也积累了足够多的经验，这时候你再去做一些利润更大的产品，你的钱包才会更快的鼓起来

这个过程一定没那么快，心浮气躁的人做不了

摆正心态，把前期的小打小闹当成一个学习和积累经验的过程，挣钱在这个时候是次要的目标

有了经验，积累了资本，你没有理由不挣钱

资金紧张的情况下如何做？以下是具体策略，但前边那些也不是废话

摆正心态，正确的设定你的目标

在观念上，要避开homerun products

靠一个产品月入10万，可能吗？

可能，这样的产品也很多

但是如果你只有1万块的启动资金，那还是省省吧，1万块支撑不起homerun

在预算紧张的情况下，选品务必要避开那些销量/利润让人眼红的产品

想吃大蛋糕，得钱包硬才行

1. 选品上

主要注意以下几点

a. 找单价低的产品

单价低的产品最明显的好处就是需要的启动资金小

具体看这篇☟☟☟

便宜货一样能让你月入10万

b. 找轻小的产品

降低物流成本

头程物流，特别是空运，在落地成本中会占去相当大的比重

如果你预算比较紧张，那务必避开大重货与大抛货

c. 不要选月销量过高的产品

月销量过高，意味着你要多备货，才能保证这个产品的正常运转

既然你资金紧张，你的目标就应该是能“轻备货”的产品

月销200，你可能只需要备货500就足以保证不断货了

而如果月销500，你可能就要有1000以上的常备库存，这是很大的资金占用

d. 选竞争对手listing质量（尤指图片，视频）一般的产品

图片美工和视频拍摄，这笔开支比重不算很大，但如果你预算紧张，就容易捉襟见肘了

如果对手listing质量也一般，就意味着，你不用花太多的钱在图片拍摄和视频制作上，也能参与竞争

如果你有摄影和PS基础，甚至连摄影美工的钱都省了

2. 运营上

a. 瞄准长尾关键词

说是长尾关键词，不如说是“竞争小的关键词”

*长尾词只是一个习惯说法，竞争小的关键词不一定都是长尾

竞争小，意味着你不用投入太多的推广费用

如何判断产品竞争强度，看这里☟☟☟

如何筛选产品关键词？

做同一个产品，你可以有不同的切入点

如果资金紧张，可以选一个竞争小的词切入（往往也意味着相对较低的销量）

竞争越激烈的词，rank成本越高，而且难度越大，有可能你挑了一个大词，花了1万块也没弄到首页

而如果你挑了一个小词，可能不费什么力气，花1000块就上首页了

大词收益固然高，但是前提是你必须上首页，如果你上不了首页，前期的努力都白费

如果你预算紧张，认识到这一点很重要

b. 学会高效利用站内广告

站内广告（PPC）是性价比最高的推广工具

学会如何高效的利用这个工具，可以让你用较小的推广成本获得不错的效果

好多人上来就要学站外引流，facebook广告

看似高大上，但是对于新手来说，就是烧钱

任何时候，基础都最重要

在你想要跑之前，先走稳再说

3. 供货上

a. 回到题头的数学题，供货周期越短，那么你所需要的周转资金就越少，那么我们想办法缩短供货周期

❖ 选轻小的产品（与前面的重复，但是是两个不同的出发点）

轻小的产品，意味着你可以发空运，可以更快的补货，你的供货周期也就越短

❖ 选供货时间短的产品

越是复杂的产品，往往需要的供货周期就越长

很多简单的产品，厂家都有现货储备

你不需要提前预定，你的资金压力就会减小

❖ 找到供货时间短的供应商

相同的产品，不同的供应商，供货能力也不同

有的工厂很小，订单稍微一多，交付能力就跟不上了，500件搞半个月也是正常的

如果能在保证产品质量的基础上，找到供货迅速，稳定的供应商

那么能很大程度上缓解你的资金压力

b. 协商一个比较低的MOQ，当然也是省钱的一个途径

同一个产品，有的厂家要求MOQ1000个，有的要求300个

资金紧张的情况下，你可以选择支付稍微高的产品单价，拿小的MOQ

4. 一个例子

1万块启动资金如何分配？举个简单的例子，主要目的是让大家有个概念（仅供参考）

产品成本：10块/个

物流成本：5块/个

落地成本：15/个

首单数量：300个

产品成本：4500块

推广成本：2000块（PPC）

剩余3500块用于二次补货

最后，最重要的是开始

资金不足或许是阻止你开始的一个理由

但真正阻止你开始的不是资金问题

几万块可以开始

没有几万块，1万块也能开始

没有1万块，几千块也能开始

开始没有那么难，是你吓退了你自己

选品上，仍然有很多朋友在找“完美”的产品

可能在找到你所谓的“完美”产品之前

心性已经被磨没了

必要的时候需要完美主义

但完美主义在选品上要不得

选品需要谨慎，但有些时候，我们更需要一种“I DON'T GIVE A FUCKING SHIT ABOUT ANYTING”的态度

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亚马逊拐点红利受挫疫情

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