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女性消费是国际市场的主力军和重要的增长点。
2019年,仅我国的女性消费市场规模就达到了4.5万-5万亿元,全球市场则更为广阔。
Global Web Index 调查发现,全球80%的妈妈年龄在25-44岁之间,特点是拥有稳定的经济收入,并且有较强的购买力。
在收入方面,小匠进一步分析了受访妈妈们的反馈。她们中50%的人表示,自己处于中等收入人群,名下普遍拥有一套固定资产,平时也有投资或理财的习惯。
正因为自身有着良好的经济基础,妈妈们在消费时,不会以价格为单一指标,而是会综合考量权衡利弊。
数据显示,妈妈们关心生活质量,在意产品品质。她们之中70%的人倾向于购买自然或有机产品,65%的人愿意为环保产品额外付费,62%的人选择购买高配置商品。
作为维系家庭的重要环节,妈妈们常常考虑产品的质量、有无负面效用、是否健康无害等等。她们对价格不太敏感,但有很强的品牌意识。
56%的受访妈妈们表示,自己会关注流行趋势,57%的人会优先选择品牌产品,并且53%的人表示留意到广告推广后,有需要时会购买该推广品牌的产品。
与其他女性相比,妈妈们关注清洁产品的可能性高出25%,关注感冒药或维生素等药品保健品的可能性高出34%。
大件产品类别为:箱包、珠宝首饰、汽车相关、笔记本电脑、休闲服务以及平板电脑。
有趣的是,新手宝妈们购买婴儿类产品的搜索次数明显偏高。比如,在上个月购买过尿布的56%的宝妈们中,25%的人事先详细调查过尿布的品牌或产品。
妈妈们每天使用社媒的时间比普通用户长13分钟,而准妈妈们的使用时长更是额外多出了39分钟。
社媒平台为妈妈们提供了社交圈,能够互相讨论、分享经验,这些社群不仅活跃度高,用户粘性也很强,是品牌不可忽视的阵地。
既然妈妈们活跃于社媒,那么哪些平台是她们的聚集地呢?
其中,Facebook 和 YouTube 是两块最大的流量源。
有数据证明,使用 Facebook 和 YouTube 的人数分别占到了总调查人数的88%和87%,并且这两大平台也是妈妈们互动度最高的社交平台。
在妈妈群体中,Instagram 的使用率从2015年的27%已然暴涨到了现在的66%,并且年龄小于34岁的妈妈们中,使用率超过了80%,Instagram 在年轻女性中的影响力不容小觑。
成功攻入年轻群体的还有 Pinterest。16-34岁的妈妈们对 Pinterest 的使用率达到了43%,25-34岁区间妈妈们的使用率达到了39%,同时 Pinterest 自带电商生态,非常适合营销推广。
(Pinterest上母婴产品展示群)
妈妈们在社媒平台的活跃又引起了小匠的好奇,平时她们会关注什么内容呢?
37%的受访妈妈表示,自己会被社媒种草,也常在社媒平台上做选品比较,并且会关注产品的品牌。
以 Instagram 为例,妈妈们会通过点赞、评、论转发,以及参与品牌#标签活动的方式,与品牌互动,表达自己对品牌的认可。
这种互动在年轻人中尤为明显。25-34岁的妈妈们中,有四成的人都曾评论或转发过品牌信息。
同时,年轻的妈妈们对社媒红人接受度也更高。她们之中有45%的人,每月会与自己关注的红人产生互动,也有不少人曾经购买过自己信任的红人所推广的产品。
可见,妈妈们对于新鲜事物抱有十分开放的心态,日趋常态化的社媒推广,能够为她们所接受。
总而言之,了解妈妈们的属性,洞悉她们的想法,跟随她们的社交足迹,才能让每天都能成为“妈妈们的购物狂欢节”。