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去年12月,TikTok的全球下载量超过了Facebook。
今年1月,TikTok首次在全球下载了超过1亿次的下载量,超过WhatsApp,成为当月全球下载量最高的应用。
对于拥有数千流量的跨境电商卖家来说,TikTok的强劲崛起可以说为流量打开了新的大门。
今天,熊猫侠详细说说跨境卖家如何利用"TikTok+独立站"抓住短视频电商的风口进行流量沉淀,并将流量转化为销售量!
TikTok流量算法
去中心化,千人千面
例如,Instagram,YouTube,用户首先关注一个帐户,然后使用这个帐户来推送内容。
另一方面,TikTok根据用户关注的帐户类型推出其他类似的内容,以查看哪个创建者的内容为首选,并通过此算法筛选高质量的创建者。
双向标注,准确地给目标用户喂食
TikTok根据用户的行为制作标签,以准确推送用户感兴趣的内容。
同时,在创作者出版作品的过程中,TikTok也会在作品上贴上标签,决定什么样的人适合观看作品。
流量池的多维算法
每次作品发布时,创建者都会有一些数据指标,比如"完播率、再现率、评论,比如,转发"等等。TikTok将根据这些数据指标对作品进行评分,评分将足够高,足以进入下一个推荐级别。这也被称为"内容竞争流量池算法"。
零粉丝也可以流量冲级
TikTok和Instagram,youtube的算法机制是不同的,即使是一个零粉丝账号,发布等作品也会给500个基本流量曝光,如果内容质量得到更多的曝光和推荐,继续冲刺到下一个级别。(500-》1000-》1W-》10W)"。
在国内抖音流行期间,人们经常开玩笑说"抖音三分钟,人间一小时",浏览短视频会让人上瘾,把内容推给用户,满足用户总是想知道下一段视频是什么的新鲜感。
作为短视频创作者,小编列了10个内容方向供卖家们参考:
1. 色欲 / 言语性暴力
2. 好奇心
3. 内心优越感:搞笑 / 吐槽 / 模仿
4. 道德制高点:同情 / 批判
5. 寻找广义共识:两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣
6. 狭义同类:明星 / 热点事件 / 爱好
7. 生存欲:知识焦虑
8. 内心满足类:消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志类 / 情感安慰等
9. 偶像崇拜
10. 精神执念:追求连续性(小剧场连续剧)
每一个短视频,都应有对应的内容定位、核心逻辑,这都需满足人性的需求。
如今,短视频创作的队伍日益壮大,无论是做标记还是做内容,其最终目标都是赚钱,变现。目前,TikTok的实现模式主要有以下两类。
广告现金实现模式
主要通过高质量的内容,广告付费让你做推广
像李子柒这样的IP,她的作品播放量很高,很多粉丝都很关注它,所以广告商想把这些产品的广告带来,吸引一些潜在的目标群体来兑现。
电子商务实现模式
在TikTok流量入口的帮助下,通过高质量的内容吸引流量,实现了商品的销售。
TikTok即将推出购物车形式,用户可以点击购物车在视频中购买,我们也可以理解为一个场景化电商。用户会因为视频拍得不错,视频中的产品拍得不错而吸引去购买。
照片来源谷歌
但目前,视频购物车的转化率并不很高,用户点击购物车后1%的≤2%的转化率是很好的,因此,推导了通过电商平台和独立站点作为流量载体实现电商的方法,以及"TikTok+独立站"模式,具有流量沉淀,用户积累优势,可以让卖家建立自己的私有域流量。
接下来,我们分享一个"TikTok+独立站"的案例。
经营品类:防疫产品
短片播放量:300万
独立站销售业绩:第一周营业额30,000美元
卖方通过SHOPLINE建立了一个独立的站点,主要销售防疫产品。同时,在TikTok上发布了相关的产品视频。在TikTok私信的方式帮助下,我们可以与客户沟通商品的价格,然后到独立的站点支付购买费用。并将独立站的网址放在TikTok主页链接中,如图所示,平均每天访问量为600-700次,峰值为1000次。
短视频购物是一种场景化电商,冲动消费是一瞬间的事情。第一周的30,000美元营业额得益于一段流行视频。这段视频已经以300万播放,评论区的用户正在积极询问如何购买该产品。
卖方通过TikTok引流系统促进订单的交易,那么买方如何与卖方联系?以下是一些设置建议:
1. 昵称简介明了,你是干嘛的
2. 头像直接用产品概念图,让用户第一眼就看到这是卖什么产品
3. 主页留下 WhatsApp 联系方式
4. 邮箱的联系方式
5. 开通 TikTok 私信方式
因为tiktok短视频是公共领域的流量,会检测到我们的聊天记录,一定不愿意把流量带到自己的鱼塘。建议让买家直接到WhatsApp上进行沟通,或者直接发送独立站链接,然后通过独立站链接Message进行沟通。
使用WhatsApp或独立站消息的用户是非常准确的潜在买家。只要很少沟通,他们就可以在独立的站点上完成交易,并拥有自己的私人交通池。
近年来,跨境卖家纷纷欢迎来了tiktok的大风口,如何利用这个风口,迅速投入运营,实现早期利润,也成为卖家关注的问题。
现在,熊猫侠开始采取行动,让跨境卖家迅速上车:
TikTok平台对所有品牌来说都是一个新的挑战。对于如何进行短视频营销的新主张,编辑也给出了自己的总结:
一是迅速踏入当前的热点。基于TikTok平台上流行的病毒流行爆款属性,该平台鼓励创作者制作和分享当前最热门、最火的内容。让红人们更快、更好地把握当前的热点,与自己的品牌或产品相结合,巧妙地使用挑战活动和主题标签,更有可能取得快速效果。
二是选择热门+V红人合作。TikTok平台对大众有更多的倾斜支持,尤其是在话题、标签和BGM流行趋势上可以得到平台的第一次数据支持,与内容的品牌合作有更高的爆燃几率。
三是,尽快进入阶段,抓住平台股利。TikTok作为一个新兴的社交媒体平台,进入门槛不高,ROI也很好看,品牌要尽快进入市场,在平台股利窗口期启动得很快。
如卖家们刚刚起步不想花太多的时间精力去原创视频,可以选择去「搬运」一些高质量的视频素材来进行剪辑。
可通过搜索关键词,用户标签、话题快速寻找素材,也可用飞瓜数据快速筛选优质的视频素材。选中的视频素材不建议直接使用,卖家需要对此进行加工美化,或加上一些原创内容,再进行发布。
相信卖家们都想跃跃欲试「短视频变现」方式,行动前先看看小编整理的避坑指南:
一切不以变现为目的做号都是自High!
卖家从做号的第1分钟开始,就一定要想好变现路径是什么?一定要以变现为目的去做号,不能盲目地进行账号创作,否则时间和效率不成正比,也不会有收益,做之前一定要规划好!
官方披露的数据,目前中国大陆有4%的 TikTok 用户。说明官方是知道有这么一部分用户存在,如果真的限流,就不会有4%的数据存在。只要账号设置操作正确、不断地去创作高质量的内容,必然会获得理想的曝光。
对于新手来说,很难判断谁说的对,谁说的错。这种情况下,建议自己去做几个账号,多实践,然后把遇到的问题记录下来,再去与一些高水准的同道人去交流。在有了一定的认知后再不断学习,就会有一个分辨力啦!