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2020-06-01 01:07:35

注：本文转自卖方通；作者：玛丽

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大多数卖家在优化产品标题时，考虑的是提高自然搜索流量。产品要出现在自然搜索结果中，产品标题需要填充两至三个相关关键词。

现在使用付费广告的卖家也越来越多，所以卖家现在也需要了解如何为付费广告优化产品标题，增加付费广告的流量。今天将介绍兼顾付费和自然流量的产品标题优化策略。

亚马逊产品标题优化问题

大多数卖家会为自然搜索优化标题，但在投放广告时，就直接使用了原来的listing，没有专门为PPC广告优化标题。

为什么要优化PPC广告的标题？给PPC广告优化产品标题的原因主要包括：

广告留给标题的空间比较少
你的产品是显示在相关产品的页面上（可能不是同一类型的产品，所以需要进行解释）
由于广告的标题空间较少，你需要优化关键词的顺序
广告的标题最好是能吸引消费者点击

那么如何在不牺牲搜索流量的情况下，优化PPC广告的标题？

你可以在产品标题中填充关键词，但不要过度。

不要把所有关键词都粘贴到产品标题中。除了标题，bullet points和后台关键词都可以填写相关的关键词。在产品标题中填写搜索量较高的前两个关键词即可。

下面是亚马逊产品标题优化的一些基础知识，标题应该包括以下内容：

·品牌

·产品系列

·材料或关键功能

·产品类型

·颜色

·尺寸

·包装/数量

亚马逊还提出了标题优化的相关建议，比如：

·每个单词的首字母始终大写，但不要每个字母都大写

·明确测量值如盎司或磅

·数字显示为数字

·除非是品牌名称，否则不要使用&符号

·不要在标题中包含促销信息，如best selling

要提高PPC广告的点击率，除了以上优化方式，还需要更进一步，找到产品区别于竞争对手的因素，然后将其纳入你的产品标题中。

在优化PPC广告标题前，需要注意虽然listing的产品标题可以长达120个字符，甚至更长。但是产品赞助广告中只会显示大约65个字符。

广告标题优化方案

下面介绍三个产品优秀的亚马逊PPC广告标题示例：

1、使用同义词

这是一个铜制花瓶，产品标题包括了vase、planter和pot，这些是同义词，而且都很短，排列方式也易于阅读，没有填充大量关键词。

所以如果你的产品名称有多个同义词，标题可以采取以下模板：

描述性形容词+2到3个同义词+独特的卖点+其它形容词

2、利用产品卖点

上面的产品标题里开头使用了coated outdoor furniture的描述性形容词，同时点明了产品的卖点，后面加上了产品的尺寸和颜色。

如果产品有独特卖点，可选择如下模板：

产品独特卖点+关键词+尺寸+颜色

3、展示多个用途

产品如果有多个用途时，比如上图的折叠桌可以用于野餐，放置葡萄酒等，标题可以采用以下的模板：

品牌名称+关键词+多个用途+描述词、品牌形容词

另外图片也是提高广告点击率的重要组成因素。大多数表现良好的广告都采用了以下两种类型的图片：

纯白背景下的产品
产品使用场景

如果你不确定使用哪种类型，那么就采用纯白色背景的图片，这种图片更利于消费者查看产品。

但有些产品如果没有放到场景中，会让消费者产生困惑，比如下图中的花盆就需要展示产品的使用场景：

因为如果没有户外环境，没有泥土和植物，这个白色的花盆就很单调，容易影响点击率，甚至有些人会误以为是办公文件盒或者玩具盒。

如果nice产品容易产生这类误会，建议选择产品的使用场景图片，但图片仍然要简单明了。

总而言之，为PPC广告优化标题需要采用具有吸引力的文本，展示独特的卖点，以及关键词的排列。不要乱填充关键词，会给买家造成不好的体验。

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