林超：我的电商创业故事（三）之国内与跨境电商取舍记
来源 | Adweek
编译 | Lily Ji
谷歌正在布局发现广告（Discovery ADs），作为更优质的线上消费者触达渠道。
经过一段原本预计于2019年底结束的延长测试期后，谷歌发现广告（Discovery Ad）在刚刚过去的5月于Google Marketing Live平台推出，并面向全球广告主开放使用。
新增加的功能可以让广告商连接到谷歌的多个入口，包括：通过Android设备和移动版Chrome浏览器，为用户更新其感兴趣主题的Google Discover feed；谷歌搜索应用程序；以及在Android设备上，呈现谷歌精选新闻和其他精选内容的负一屏。
谷歌声称其发现广告可以通过一个广告活动，覆盖包含谷歌邮件社交标签和YouTube“下一个观看”在内的多个平台，触达多达29亿用户。
谷歌广告平台及资产副总裁兼总经理杰里•迪克勒（Jerry Dischler）对《广告周刊（ Adweek）》表示：“我们希望只需要一次广告活动，就能让广告主更容易的触达多个优质市场平台。”
谷歌将这一计划定位为一种更优质的线上消费者触达渠道，并声称86%的线上消费者会在观看视频或浏览网络内容时找寻新的购物想法，超过90%的人通过YouTube“下一个观看”功能发现新品牌，另有数亿人会使用谷歌搜索应用发掘新产品。
据称，谷歌推出这项服务的时机，与新冠疫情期间出现的电子商务大爆发无关。
“但此项技术可以成为广告主应对这场危机的一个有效工具”，迪克勒补充道：“我们看到广告主们正在努力振作。之前你可能是生产牛仔裤的企业，现在你可能开始生产口罩了，可是人们或许不知道（这一新消息），这时你就可以在（我们提供的）这些平台上传达你的信息。”
2019年“假日季”，生活时尚服饰公司Deckers层与数字代理公司Jellyfish合作，使用Discovery ads为Deckers旗下品牌Ugg推广“假日礼品指南”。Deckers通过高品质图像的社群广告整合投放，实现了10倍于最初广告支出的收入回报。之后该公司还计划（使用Discovery ads）为旗下更多品牌（包括Hoka和Teva）开发广告产品。
“虽然发现广告本身并不出现在社交平台上，但当消费者在YouTube、Discover和Gmail上浏览新内容时，它们（Discovery ads）会提供饱含内容信息的丰盛视觉体验，会刺激消费者的兴奋点，使他们受到启发”，Deckers公司全数字市场部高级经理米歇尔·埃尔南德斯（Michelle Hernandez）说到，“这一点使得越来越多的消费者愿意在这上面消磨时间。”
数字营销机构iProspect于2019年初开始与包括多家全球零售商在内的许多大客户测试发现广告，发现广告与社交广告相比，发现广告每次的单次投放成本减少了高达48%。
iProspect的付费搜索高级总监克里斯蒂娜·马尔科姆（Christina Malcolm）表示：“我们发现‘发现广告‘是一种有趣的广告类型，它模糊了传统搜索、展示陈列以及社交活动之间的界限，可以针对不同的受众，并达成转换性能目标。”
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