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熟悉Kris的朋友知道,Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。
所以你问我如何看待?
我是把他作为我们运营最最重要的核心知识理论,就是优秀运营一定要掌握的。
当然,他应该不是想知道我是如何看待。
应该是想问,亚马逊广告的底层逻辑是什么?
那么Kris浩就简单跟各位分享一下广告的底层逻辑
(声明:亚马逊并没有公开过任何算法和底层逻辑信息,这个仅仅Kris自己的经验总结,不代表官方)。
亚马逊广告的底层逻辑的两大指标就是:投放匹配度和竞价匹配度。
---投放匹配度---
投放的匹配度包括关键词匹配度,商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高,就是相关性高,那么你的广告表现就好。
但是相关性好不好,不是你说了算,是客户说了算。
如果你投放的ABC这个词,但是客户搜索是CBA,然后点击并购买了该产品,证明CBA跟你该产品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客户搜索的CBA,我们称为客户搜索词。
客户搜索词与你的产品匹配度高,而你投放词就是客户搜索词,那么你的广告表现就较好。
同理,你投放ASIN或者受众的时候,也是要相关性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补。受众则是对人群的匹配,如果你售卖的是纸尿片,那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。
---竞价匹配度---
当然,你的投放匹配度高还不够,还要竞价匹配度高。
什么意思?
其实每个词,在广告系统里,通过卖家的竞争,都有自己的标价范围(也可以是我们后台看到的一个竞价范围)。
所以你投放的词对了,但是竞价不对,也不会获得曝光。
但是,竞价范围是一直变化的,这也是导致你广告开始表现好,一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。
优秀的广告,应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合
---总结---
亚马逊广告的底层逻辑的两大指标就是:投放匹配度和竞价匹配度。来帮助你更好地理解广告核心,看清问题所在,然后指导优化你的优化技巧。
底层逻辑和操作技巧有什么区别?
底层逻辑是让你认识事物的本质,例如让你知道为什么ACOS会升高。操作技巧是帮你直接解决问题,通过什么操作直接降低ACOS。
但是底层逻辑基本不变,而操作技巧永远学不完(这就是很多人说去年的打法不行,今年又要研究新打法的原因)
Kris不反对专研操作打法的学习,但是一定要先学底层逻辑,否则你很容易照搬人家套路,这样一点效果都没有。