为什么大家都选择做东南亚的电商Shopee?
昨晚8点,创业33年,时年75岁的宗庆后迎来了直播首秀,化身“大龄网红”,为品牌发声。统计数据显示,3小时的直播,场观人数达到107万人次,全场点赞数超过527万。
继四大电商平台后,娃哈哈创始人宗庆后迎来直播首秀。5月29日晚,在抖音平台“浙商思维”直播间,宗庆后开启了直播首秀。与董明珠、罗永浩直播带货不同,宗庆后直播是为了送货,而送出的产品也正是娃哈哈不久前打造的“四大电商”之一康有利大健康电商平台推出的新品。业内人士认为,这一连串动作背后是娃哈哈中年危机的焦虑,拥抱互联网、拥抱年轻化是娃哈哈应对中年危机方法,但当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割。在这种大局已定的情况下,娃哈哈作为电商界的新兵,不知能否“搅起一池春水”。
直播送货
“人家网络直播是带货,我们是送货。宗庆后在直播一开场就点明了此次直播主题。
5月29日晚8点,在抖音平台“浙商思维”直播间,宗庆后开启了直播首秀。与董明珠、罗永浩直播带货不同,宗庆后直播是为了送货。据介绍,此次直播宗庆后共送出约300万元的娃哈哈康有利大健康电商平台新品。
在直播过程中,宗庆后的憨厚耿直表现“圈粉”了不少网友,他谈及身边的年轻团队说:“现在年轻人搞的这些玩意我不太懂,但我也都会配合。”他甚至还“吐槽”起了主持人,“你送了半天才送了1万份啊?”
对于送货的原因,宗庆后在直播间表示,“此次直播送货是希望消费者在品尝完产品之后,能对产品的口感、质量等方提出建议。”
除了大量送货,宗庆后送货的方式也很“别致”。有别于直接秒杀,网友要想获得此次直播送货产品,还需宗庆后答对主持人的相关考题。比如在猜产品环节,主持人以剪影图片的方式展示娃哈哈旗下产品,宗庆后每猜对一个图片就会送出1000份产品。而每款产品剪影出现,宗庆后几乎可以做到秒答。可见,宗庆后会对娃哈哈旗下每一款产品都相当熟悉。
在直播现场,宗庆后还以“吃播”的方式展现对产品的喜爱,并表示“刺梨C片都会一次吃一板8粒。”在线互动的网友也纷纷表示看好此款产品,“老板亲自试吃,肯定是好产品。”
此外,宗庆后透露,康有利电商平台将携手浙商银行推出“10万创业者计划”,招募10万年轻人成为社交零售商,并为符合资质的年轻人提供每人5万-10万元的贴息贷款。
对于未来宗庆后还是否会有直播计划以及是否会为娃哈哈产品带货,记者采访了娃哈哈相关负责人,但截至发稿,未收到回复。
入局电商
5月15日,娃哈哈集团在杭州召开“娃哈哈康有利电商平台启动暨招商新闻发布会”,这是娃哈哈旗下大健康垂直电商平台,将于6月18日正式上线。业内人士认为,这一连串动作具有标志性意义,意味着娃哈哈正式在电商上排兵布阵。
事实上,娃娃哈早已经逐步拥抱电商了。2018年4月,娃哈哈就曾携“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳通过社交电商渠道进军母婴行业。同年9月,另一乳酸菌饮料“呦呦君”在拼多多平台首发。2018年底,娃哈哈自建的社交型电商圈“哈宝游乐园”正式运行,在平台上,年轻人可沟通、交流、宣传产品,颇有小红书用户交流笔记心得的意思。
在5月10日第四个中国品牌日之际,宗庆后曾透露,娃哈哈要快速适应当下的情况,在营销模式上有所改变,因此准备开发四个电商平台。除了上述的康有利保健品电商平台、哈宝游乐园,还有食品饮料日用品综合电商平台,以及旨在引进国外知名大健康品牌跨境电商平台。
不过,这与娃哈哈之前反对电商的态度截然不同。在6年前,即2014年中国企业家论坛夏季高峰上,宗庆后痛批“网店搞乱了既有的价格体系,致使企业产品卖不出去,一些企业甚至只能关门歇业,这进一步造成了更多人失业。”对于马云在2016年提出的“新零售”等概念,宗庆后也直言是“胡说八道”。
可见,曾经扬言“电商冲击不了娃哈哈,马云新零售纯属扯淡”的宗庆后,终究在行业数字化发展趋势和企业业绩连年走低的情况下,主动求变、新增电商赛道。
在这一次娃哈哈启动保健品电商平台,宗庆后再次表示,“在新的时期,娃哈哈积极拥抱电商转型,但我们坚决反对烧钱买流量。”此话一出,基本上断了娃哈哈的“烧钱换流量”之路。
在经济学家宋清辉看来,电商作为互联网经济的一种,流量依然是最重要的硬通货。“不过,娃哈哈推出四大电商并不符合当前实际情况。”
快消新零售专家鲍跃忠认为,如今早已不是流量爆炸的互联网上半场,当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割,并且对标娃哈哈这几大平台的电商也大有人在。在这种时局下,娃哈哈想要在电商领域做到与线下规模比肩,还有很长的一段路要走。
破局中年危机
2018年12月底,娃娃哈有条新闻上了热搜:王力宏被娃哈哈解约代言人。在某种程度上,这不仅是解约,更是被嫌弃。因为宗庆后之女、娃哈哈集团的公关部部长宗馥莉直言不讳:“因为他年纪大了,有审美疲劳”。
业内人士称,在代言人一事上忌讳“年纪大”、担心“太老”,这种对岁月的恐慌,其实也是娃哈哈整个公司心态的一种映射——已有“中年危机”焦虑。
数据显示,2014-2017年,娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元, 5年缩水超300亿元。直至2018年,也是娃哈哈与社交电商正式“触电”的一年,娃哈哈营收实现扭转达到468.9亿元。对于2019年的业绩,宗庆后曾透露,销售额将要增加50%,有望超过500亿元。
事实上,娃哈哈起步在1988年的8月,到今天已经走过33年了。在宋清辉看来,对个人而言,有“三十而立、四十不惑”之说,但对企业而言,一个企业生命周期只有3-7年,30多年可谓是老企业了,这就意味着企业不乏步子会慢了、创新思维会弱了,尤其是从传统实体渠道起家的老牌零售企业,在大数据、移动互联网、新媒体营销蓬勃发展的当下,稍有不慎,就有可能掉队与落伍。
“在危机中育新机、在变局中开新局,成为应对‘中年危机’的最好办法。”业内人士表示,娃哈哈围绕“年轻化”,也打出了产品、跨界与营销三张王牌。
今年3月底,娃哈哈与一家网红雪糕品牌钟薛高跨界联合,推出面向年轻群体的“未成年雪糕”;2018年4月,娃哈哈宣布将会成立一家人工智能机器人公司;此外,文化创意产业,综合性步行商业街等年轻人领域,娃哈哈都有涉足。今年“5.20”,由宗馥莉打造的无糖乌龙茶饮料“一茶”出现在薇娅直播间里,开播3分钟订单破万箱,售出12万罐。
鲍跃忠说,线下实体经济线上化困难重重的大气候摆在这,目前娃哈哈这些年轻态产品还没有完全渗透进入年轻人的中心圈层,化解中年危机,革命尚未成功,娃哈哈还需继续努力。
来源:北京商报