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2020-05-30 15:29:18
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目录:

1 / Deal活动 — 秒杀(LD)

2 / Deal活动 — 七天促销(7DD)

3 / Deal活动 — 镇店之宝(DOTD)

4 / 要选对Deal活动也要做好日常管理


参与秒杀等Deal活动能帮我们在短期内快速冲销量。

Deal活动能为商品带来曝光,有助于客户发现商品并回购。

通过Deal活动也能为品牌带来曝光量,从而提高知名度。

即使Deal活动结束,也同样会对品牌和店铺带来增益效果,也就是光环效应!

运用多样化Deal活动打营销“组合拳”,是我们成就大卖的关键法宝。


原来Deal活动能带来这么多优势!通过促销活动,卖家不仅能在短期内冲击销量,更能在较长时间里持续完善品牌建设,优化店铺运营。在亚马逊众多促销工具中,Deal活动可见度非常高,有助于卖家快速成长并积累销量。

参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面,除此之外,创建的Deal活动信息还会显示在:搜索结果的商品列表页、商品详情页(Listing)中,超多展示机会,能帮助商品事半功倍获得高流量!

☝专属的Deal页面☝


☝搜索结果的商品列表页☝


☝商品详情页(Listing)☝


* 注意:各站点促销活动显示随站点实际情况可能有所不同


不少卖家看到这已经眼睛一亮:快快快安排上!Deal活动有哪些?它们都有什么特点?选哪一个效果最好?

你想要知道的都在这里了!今天就来跟小编认识亚马逊三个Deal法宝:秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD),本文还有实操指南,手把手教你选择合适的工具和促销技巧,助你借力营销掘金海外!


● 超强流量加持,快速冲击销量

秒杀(Lightning Deal)是一种限时、短时间高流量的展示活动,参与秒杀的商品,卖家可以调整这两个设置:

☑ 参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(具体时间因不同国家/地区的商城而异),时间结束即恢复原价;

☑ 商品促销总量,销完为止;

按需结合,这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单,也没有需要准备大量库存的压力。

热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持,因此当您的商品被推荐参与活动时,一定要及时申报、创建秒杀活动,获取竞争优势:

☑ 商品曝光率:通过亚马逊的“Today’s Deal”页面,更多的潜在买家能发现您的商品;

☑ 光环效应:秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势,能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长;

● 清空积压/季末库存好助手

利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存,例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。

● 四步申报秒杀

Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;

Step2:通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;

Step3:选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;

Step4:查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核;

大功告成!活动结束后,在“广告 > 秒杀 > 查看 ”中,可以查看参与活动的每个SKU的秒杀效果,包括售出件数、秒杀费用*、促销收入、销售额等数据。

*秒杀的收费标准:


● 超高性价比促销工具

与秒杀类似,7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。

● 稳定的销量增长,商品预热首选

想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会,或是作为大促活动前的商品预热时,提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择,可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格,而且几乎全品类的非限制商品都可参与。

☑ 性价比高:在获取一定流量的同时也能保证利润率;

☑ 持续时间较长:通常可在Deal页面持续拥有

一周的促销时长,帮助商品实现平稳提升曝光度;

☑ 减轻库存压力:可在一定程度上缓解换季

或其他原因导致的库存积压。

● 三步申报7天促销

  • Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品;

  • Step2:选定参加7天促销的商品后,点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核;

  • Step3:等待亚马逊通过7天促销创建审核;

大功告成!活动结束后,在“广告 > 秒杀 > 查看 ”中,选择想要查看的商品,即可查看参与活动的每个 SKU的7天促销效果。

7天促销的收费标准:


● 商品的顶流配置

镇店之宝(Deal of the Day,大促期间有时也称为Spotlight Deal)是指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。

● 一个展示机会,全店热销不停

镇店之宝通常适用于店铺中的热销品,是助热卖商品更上一层楼的绝佳机会,因此当收到亚马逊发出的邮件邀请或客户经理给到的邀请信息时,请尽快联系对应的客户经理,提报申请,拿下这个宝贵的加分机会:

☑ 黄金展示位:促销期间,产品页面将获得DOTD标志,且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会,有较大几率为商品带来较高的销量;

☑ 为品牌带来加成效果:DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品),有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量,加大品牌知名度。

● 申报镇店之宝

镇店之宝各站点申请方法可能有所不同,您可关注各站点通告或咨询客户经理,了解详细信息。

活动结束后,在“广告 > 秒杀”中,可以查看镇店之宝的整体效果。镇店之宝免费促销工具,当您的商品被选中参与活动时,亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。

另外,欧洲镇店之宝已开启自助申报通道,详情请戳

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