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2020-05-30 15:25:41

如何筛选产品关键词？—— 这是新手最常问的一个问题

我觉得我已经在若干个地方说过若干次了

仍然有很多人在问

如果不嫌我啰嗦，那就单拿出来再说一遍（只讲思路，不讲具体操作）

要想筛选，首先你得有个池子

这个池子从哪里来？

主要有两个方向

1）Reverse ASIN竞争对手

2）关键词拓展

*这两个步骤需要依托软件来完成，具体到Helium10里对应的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有类似功能的其他软件

a. Reverse ASIN，就是通过研究竞争对手关键词排名，找到哪些是对手出单的关键词（也就是排名比较靠前的关键词）。这些词不一定适合我们自己，但可以先放入池子里

b. 关键词拓展，就是输入某一个关键词（往往是一个短尾词），软件通过算法，会围绕这个关键词给你推荐一系列（它认为）相关的关键词。这些词都可以拿来放入池子里

除此之外，你还可以利用亚马逊搜索栏Autocomplete

或者可以利用这个免费插件，AMZ suggestion expander，会给到你更多的拓展词建议（keywords before & keywords after），但是它本质上还是来源于亚马逊搜索栏Autocomplete

以上的过程，你也可以看成是关键词的初步筛选

经过初步筛选之后，我们有了一个池子

池子里有各种各样的关键词，有的相关性高，有的相关性低，有的长得长，有的长得短，有的搜索量高，有的搜索量低

如果你嫌池子太大，你可以通过软件设置过滤条件（比如搜索量），不断把池子缩小，直到缩小到你认为可操作的范围，更有利于我们下一步的筛选工作

但是软件是百分之一万，绝对，不可能代替人脑的

筛选关键词不可能完全依托软件来完成（那也太简单了）

不管你之前通过软件筛选了几轮，最后一步的精确筛选必须手动来完成

既然需要手动完成，那么就需要一些筛选标准来指导我们的工作

这些筛选标准主要可以总结为以下3个指标

✂ 搜索量 - 首先你找的关键词要有一定的搜索量，这是最直观反映市场需求的参数 ✂ 竞争强度 - 你找的关键词下边市场竞争强度是怎么样的，要有一个判断，竞争越激烈，那你获得关键词的排名的难度也就越大

✂ 相关性 - 如果你找的关键词相关性差，那即使你把关键词放在标题里边，Rank的难度也会很大。亚马逊认为你的产品不相关，自然就不会给你分配太多的流量。而且转化率也不会高，即使你Rank上去了，也会慢慢的跌出去

以下分开来简单分析一下这三个指标

关键词搜索量，显而易见，越高表示市场需求越大。但是如果搜索量过高（比如几万甚至十几万），那么就是一个小小的red flag，你应该警惕起来，因为过高的搜索量往往意味着很高的竞争。如果你发现搜索量十几万的关键词竞争不大，很可能也会有其他的坑（如果没有准入门槛，其他人为什么不蜂拥而至呢？不要想着捡大漏，当前的环境下，不存在的）

竞争强度如何分析？也就是如何判断竞争环境？

以下说得是我的标准，供参考。

1. 竞争对手有多少？

2. 竞争对手有多强？

❖ 竞争对手数量如何判断？

输入你的目标关键词，手动数一下有多少相关的listing跳出来。如果翻到第三页，第四页，仍然不断有相关产品跳出来，那么竞争对手数量太多了。一般来说，如果竞争对手超过50个，就是一个小小的red flag，如果超过100个，一般就直接放弃了。

❖ 竞争对手强与否如何判断？

1. 首先看review，理想状态是首页有多个人review在100以下相反，如果有多个人review在1000以上，那么就是一个大大的red flag 2. 其次看对手listing质量。包括图片，copy，视频，A+。如果这些因素都很强，那么很难去竞争。

3. 再者，通过对手店铺质量判断卖家实力。点进卖家店铺，看一下他店铺整体运营情况，如果这个店铺里边很多产品销量都非常好，feedback数量非常多，那么说明这个对手有一定实力。

关键词相关性如何判断？

正确判断关键词相关性是建立在你对产品充分，深入的理解基础上的

如果你对该产品不了解，或者说了解不深入，那你又如何判断 “哪个词能否准确描述这个产品”？根本无从谈起

如何判断关键词相关性高低没有标准

只要你对产品足够了解，对语言词汇表达的意思足够清晰，你自然可以判断两者是否匹配

这也是为什么说做亚马逊需要有一定的语言基础

如果什么都靠翻译，你觉得翻译能准确的反映原本语言的意思？

如果你没有一定的语言基础，你就无法精准判断关键词的相关性高低

而关键词选择必须精准

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