马云谈数字化：未来都会在网上，这是活下去的关键

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2020-05-29 21:46:33

今天想到写这篇文章

是因为物业按惯例给了我们房租单

上面的电费

因为白天使用空调飙升得太快了

真的非常像夏季的一些季节性产品

很多卖家觉得季节性产品不好备货

搞不好库存都会砸在自己手里

但季节性产品也有他的好处

就是可以迅速让你盈利

如果你资金量足够大

一个夏季的利润可以占到公司利润的30%以上

在亚马逊的热销榜Best Seller和Movers&shakers

我们可以看到很多类似的季节性爆款，如图：

在亚马逊官网首页的BS排行榜里

红色箭头所示的前三名

清一色的是夏季水上运动产品

我们打开其中一个典型的水上玩具

详情页里是清一色的季节性产品

如图：

几年前，我们开始做季节性产品的时候

都是直接铺货上架的

因为一到夏季

相关的水上运动的产品数据都会很薄

那几年自发货出单也是非常猛的；

这里也透露了一个铺货的运营捷径

专门针对季节性产品铺货

成功率大大提高

季节性产品一天铺货下来

也会有几十个出单

然后我们就小批量空运测款

一上架就卖了一半的库存

可见季节性产品有多好卖了

真的不需要你怎么推就会有订单

运营的难点不是怎么推广

而是如何做好库存管理

当我们那批玩具过去之后

我们就立马发了一批海运的货

在7月中旬，也就是夏季最热的季节

也是夏季产品出单的高峰期

单量足足是5月份的十倍

可惜的是；

当时备货太谨慎，一周全部售罄

海运又来不及，只能作罢

后来算了下账

短短一个月，净利润高达25万；

如果提前备足货货量

计算好货能卖到8月中旬

基本上这个时间点

就是夏季产品迅速下滑的时间节点

一个夏季，就2个月时间

能实现公司80万以上的利润（去掉10%的退货）

简单的复盘了下

之前做季节性产品惊心动魄的2个月

这里把季节性产品运营经验总结如下

1.只要产品是应季的，订单真的不愁

前提是你能够操盘的；

2.库存管理才是重点，推广不是

在当季来临前2个月去做站内广告

竞价真的不要太便宜

当季的时候，转化率也很高；

3.如果你有渠道，能买到这类产品的数据

特别是销售数据和物流备货时间

是非常有参考价值的

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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