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2020-05-29 12:14:45

编辑 | 出海通编辑部

图文来源 | eMarketer

TikTok作为一款具有社交属性的短视频APP，其以视频内容为载体，将视频创作者和普通用户联结后形成了社群。

而TikTok在推进全球化进程同时，也加快了将社群流量赋能给电商变现的步伐。

Levi's最近成为了使用电商广告产品的首批品牌商，TikTok在创作者的短视频内新增了"立即购物 "形式的内嵌广告，用户点击“立即购买”便会进入Levi's的商品详情页。

据Digiday报道，

“ TikTok正在小范围测试更多类似的功能，此举在实现平台流量变现的同时，也将部分电商广告收入分成给创作者，提高创作者的创作热情，来制作更加吸引流量的短视频，实现了一个正向循环。”

而近期的这些动作，其实早在过去一年里便初现端倪，先是支持创作者在自己的视频和个人资料页面里链接相关的电商网站；

随后，又推出了Hashtag Challenge Plus功能，创作者的视频和受众可以被归类在同一个标签下，然后在视频下方给出对应的电商链接。

虽然电商销售中只有小部分来自于社群流量，但消费者在该渠道下的购买率在过去一年中已经有所增长。

据有关媒体的预期，到2020年底左右，将会有超过7500万的美国14岁及以上的社交网络用户至少从社群渠道进行过一次商品购买，这个数据预计同比2019年会增长17.3%左右。

（图片来源 eMarketer）

在社群渠道中，部分KOC可能会发挥出强大的作用，尤其是对年轻消费者群体的影响。

2019年9月GlobalWebIndex的一项调查发现，在美国和英国地区，约有20%的千禧一代的消费者在KOL的引导下购买商品，这也就意味着整合了KOL和购物广告的社交网络可能会有更加深远的影响。

然而，TikTok与其他有社群渠道变现的平台不同；

Swift公司的战略规划师Zoe Galindo认为：

“ 品牌商可以在TikTok上创造出有价值的内容，让消费者在TikTok上进行点击，与创作者合作可以帮助品牌商在提供娱乐价值的同时，还能进入消费者的内心。

TikTok可以在平台内推出更多基于社群渠道的购物功能，但不能打乱用户的使用体验，这一点很重要。只有在平台用户体验和内容同样友好的前提下，他们才有可能会点击其他的标签，看看其他的内容。"

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