跨境要闻 | 又一爆款栽了！这些卖家或面临永久封号！

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2020-05-29 09:32:57

之前我不喜欢单价太低的产品，因为觉得利润低，操作空间小，广告一开，利润都吃没了

我都是学别人，找30刀-50刀，最低不低于20刀的产品去做

实际操作下来，效果并不好

其中有这么几个主要原因

原因1：越是单价高的产品，越难做到高的ROI

我做过一个产品，售价40美金，利润13刀/单

看似还可以，一个月卖500个，也有快5万块的利润了

但你没看到的是，这个产品资金占用有多严重

这个产品生产周期15天，重量比较大，只能走海运（周期大概30天）

这样，为了保证不断货，我必须有（15+30物流+15天库存保底+5天上架时间+15天防意外）*500/30=1333个常备库存

这个产品落地成本大概120块，所以资金占用=16万

如果到了旺季（比如Q4），产品销量增长，月销1000个，为了保证不断货，我的资金占用也会翻倍，就是32万

光1个产品资金占用就32万，什么概念！

越是单价低的产品，操作空间反而越大，ROI往往也能做到很高

高ROI对资金紧张的创业者来说太重要了，因为这意味着你的资金滚动更快

能不断有资金回流补充库存或者投资新的产品

很多人选的产品ROI很低，做着做着做死了，并不是因为产品表现不行，而是因为资金链断了，转不动了

看到好多教程都说，我们的目标是一天出10单，每单利润10刀，这样每天就能赚到100刀

这样的目标设定不合理，你的目标并不应该10刀/单的利润，而应该是100%+的ROI

举两个例子

例子1：如果你的产品落地成本15刀，你只能做到10刀的利润。那么，这不是一个好产品。因为为了维持这个产品的运转，你需要投入的资金会越来越多。卖的越好，你的资金漏洞就会越大，早晚有一天你的资金会撑不下去。为什么？因为ROI只有67%。

例子2：如果你的产品落地成本3刀，你利润能做到5刀，看起来利润只有第一个产品的一半，但是这个产品相对于第一个产品来说，好太多了。因为你每投入1万块，就能收回来1.67万（ROI167%），这其中一小部分拿去补货，另外的部分你可以拿去投资新的产品。这样，你的生意就能呈次方级快速增长。

原因2：风险大小

同样是首单500个

单价小的产品，可能投入5000块就搞定了

单价高的产品，5万出去都很正常

而选品都是有风险的，不可能100%规避

所以，投资单价低的产品与单价高的产品，风险大小，显而易见

原因3：启动速度

正因为投资风险相对较小，因此做选品研究的时候，可以没有那么严谨，可以头脑一热，拍大腿，5000块花了，下了订单

相反，如果是单价高的产品，你务必要对市场进行全面深入的研究，这必定是耗时耗力的

其次，越是复杂的产品，生产周期一般也越长

再者，单价小的产品，一般来说也符合“轻” “小”这两个标准，意味着你运输成本低，补货速度快（空运），而正因为补货速度快，你更可以“轻备货”，意思是更少量的备货(比如200个)，“轻备货”你就可以进一步降低投资风险，这就是一个健康的正向促进关系

原因4：难易程度

一般来说，越是单价低的产品，竞争对手listing也做得相对更简单

越是单价高，复杂的产品，listing质量往往也越高（图片，视频，A+）

对于小卖家来说，这是非常重要而又经常被忽略的一点

如果竞争对手listing普遍非常出色，那么你进去以后如何能竞争得过呢？

再者，单价越低的产品，一般来说，相对单价高的产品（20刀以上）竞争程度要小

所以，这也是为什么说单价低的产品相对来说操作起来更容易

很多人看不上的小蛋糕，吃起来不一定不香啊

原因5：退货损失

单价高的产品，相比单价低的产品，更容易产生退货

为什么？

你买个10块钱的东西，对产品期待自然没那么高，即使不满意，也不会大费周折，为了几块钱的事还得跑邮局把东西寄回去

如果你买的是100块的东西就不一样了，买回来不得仔细看看，哪里有一点小瑕疵八成就得给退回去，即便你产品本身没问题，顾客用着不顺心也八成会给你退回去，谁让亚马逊这么宠着顾客呢

凡是退货，必定有成本，这成本谁承担？卖家你啊，不管是谁的原因

这是其一。

其二，退货以后如何处理？

有一些是可以重新上架销售的

但也有很多是“customer damaged”

这些产品不见得是缺陷产品，但是顾客使用过程中出现了问题退回了，亚马逊会标记为"不可售库存"，也不会给你返款

那么如何处理呢？

反正我都是dispose，不然呢？

发到当地朋友那里，重新检查包装再入库？如果关系不是特别好，谁给你弄啊。

发到海外仓让海外仓处理？至于吗？多少钱的事，费多少精力？

10块钱的东西Dispose我眼睛都不会眨一下

100块的东西Dispose多了，你不心疼吗

综合以上这些原因，我现在选品更倾向于单价低的产品

我相信好多朋友都和我一样，有选品困难症

那你不妨也试着选一些低单价产品

风险小，也能快速启动

什么，你嫌不挣钱？利润低？

单个利润确实低，但是卖得多啊，低单价更容易冲动消费，从这一点上来说订单来得更加容易

而且，反正单个产品投资也不高，你多投资几个产品不就行了吗

找一个低单价产品，先做成1个

有了成功经验，照着之前的模式复制5，6个

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