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如何理解站内广告
1） 站内广告必须是锦上添花，才能烈火烹油。
大家记住这一句，不单单站内广告，包含所有的运营手段，都是一样的效果，所有的前提还是以产品为核心。我们所有采取的手段，只能让好的产品卖的更好。
2） 要调整不好的广告组（建议以周为单位），不能放任自流。
自动广告设置后，不仅仅是增加链接的曝光和流量，还是筛选关键词的一个最直接手段。其他平台工具调研出来的并不一定适合亚马逊平台，但是自动广告报告里筛选的关键词是：买家进行购买活动时候去搜索的关键词，还有什么关键词比这个更实用的么？
3） 对自然搜索的影响，加成！
加成作用，但是这个加成不止只是正面还有反面，点击率转换率高，自然排名也会更好，反之流量过大，点击率和转换率过低，负面加成。
4）不能只考虑ACOS
站内广告不能只考虑ACOS，尤其是新品链接前期，目前市场上很多培训学校都是教怎么打广告，怎么减少ACOS，对这点不敢苟同。站内广告的作用仅仅是提高链接的曝光量，广告做的好与坏，也只能考虑曝光量，不能综合ACOS和点击率。到这儿有人就要杠了，花了钱没成交我做广告干嘛呢。还是那句话，花了钱，做了广告，赚的还是曝光量！至于是否点击，是否成交，那就要综合图片、标题、链接总体优化的成效了。
5） 出价高就一定排名在前面？否！
大家可以试一下，搜一个关键词，第一次搜，跟过一会第二次搜，会发现同一展位，但是出现的产品却会不一样。这证明不同的卖家在轮流上下，不断的替换。广告展示的位置是综合考量的，BID价格高，只能是排在前面的可能性会大，但并不是主要因素，任何搜索引擎和平台都只会讲最优先，对买家有力的产品展示出来。花费购买的流量永远是其次。
产品是否适合做广告
1.平台限制的类别无法做广告，例如成人用品
2.无购物车产品无法做广告
3.低利润率的产品不适合做广告，预算资金低的卖家不适合做广告
4.回款率低的产品不适合做广告
5.只考虑ACOS，从不去优化链接的卖家不适合做广告
广告适合大词还是长尾词
1. 新品自动广告不用考虑
2. 手动广告阶段，竞争力小的链接适合长尾词。
因为大词的流量不精准，例如：Light,出来的链接都是很杂，就会导致点击率和转换很低，反倒会降低我们链接的权重。60W LED light呢？相对于就light就会精准多，长尾词的排名提高也会相对提高大词的排名。
3. 手动精准长尾词排名到TOP以后，考虑增加手动大词，此阶段适用于 小类BS排名的卖家.
搞清楚广告的意义和是否适合做广告，下一篇我们就来聊聊具体怎么去打广告。
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