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2020-05-28 11:39:37
26


有位卖家朋友问Kris浩这么一个问题:新品应该把握怎么的运营节奏?


很多时候我们认为节奏都是类似波浪曲线,有高有低。并不是。


其实就运营就一个节奏:稳。

  • 运营稳

  • 广告稳


-------运营稳-------


Listing要稳


一上架就应该全部优化好,包括题目,图片,关键词,五点描述,A+和价格,不要轻易改动。所以上架前就要准备好所有信息。当然如果你还要发FBA,在FBA入库前就也可以做优化。


价格要稳


我们的经验告诉我们,新品的随意降价并不能提升销量(除非低于市场价亏本销售)。


有时候反而升价却可以。为什么?你们有没有注意到蛮25.00包邮?(加拿大是35加币包邮),所以你的售价是23美金,为什么不提到25美金呢?



销量要稳


这个估计很难做到,所谓的稳,就是这个ASIN每天都要有出单,新品,不要要求有多少单,每天都出单,哪怕每天一单就好。


稳定销售为了保持排名,同时也是积累人群画像(可以参照之前文章亚马逊内部流量是怎么来的? -底层逻辑分析


-------广告稳-------


广告主要节奏,就是稳定增加曝光,然后再精准曝光,提升转化率。


新品可以先这样开广告


商品推广广告(SP)-自动,包括关键词定位和商品定位

商品推广广告(SP)-手动,包括商品定位 (借助关联商品取得流量)


15-30天后


商品推广广告(SP)-手动,关键词广告(从自动广告报告获得精准关键词)


30天到60天


把以上广告分组观察,设置广告组的预算,优化调整广告,为打造新品爆款打下基础。


60天开始,增加品牌效应


增加品牌推广广告(SB),包括关键词定位和商品定位

着陆页可以链接到listing页面或者旗舰店页面


90天


利用品牌分析工具,开始配合组合优化广告,进一步提高广告点击率和转化率


新品,就要花大概90天的时间来完善自己的广告内容,以达到提高点击率和转化率


-------总结-------


  • 新品运营没有什么太特别技巧(刷单站外等除外),最大节奏就为稳,你心态要稳,然后运营才能稳。别想着一来就要打造爆款。

  • 节奏稳,就要listing要稳,定价要稳,销量稳。

  • 同时也要把握广告的稳,不能太急,要稳步推进。


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