有一种野心是：亚马逊自有品牌两年内增加了两倍

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2020-05-27 20:19:15

yi跨境电商 . 干货分享 _ Yuki跨境私语

大家最近可能都和Yuki一样忙的不得了，取消限制补货后，之前缺货的产品是否要重推、紧急补货等一堆的问题。最近也是有不少朋友在催我更新，不是Yuki不想更新，是最近事情确实有点多，心静不下来。Yuki今天就聊聊最近苦恼、纠结的事—Prime day。

Prime Day：

众所周知，亚马逊Prime Day是亚马逊一年中重要的大促活动，Prime Day不仅是亚马逊会员的剁手狂欢，也是一年中我们卖家爆单的活动之一，往年Prime Day通常在7月中旬举行。

首先，我们来回顾一下2019年Prime Day三个高光时刻：

高光时刻一:10亿美元

2019年的会员日两天时间内的销售总额达到10亿美元。2019年亚马逊Prime day销售额在全球范围内再创新高，7月15日、16日两天的销量远超前一年黑五及网一大促的总和。

高光时刻二：最长活动时间60小时

2019年的Prime Day活动时间一般是48小时，不过亚马逊把2019年的Prime Day提早12小时开始，最终变成了60小时，成为是史上时间最长的活动。60小时创造超过的业绩，这也使2019年的Prime Day成为亚马逊史上最大的狂欢节，因此Prime Day名气大增，连黑五及网一大促也要甘拜下风。

高光时刻三：Taylor Swift

这波抄马云的双11预热晚会，着实让中国卖家又惊又喜，看来亚马逊是要借促销造势、想讨好女性用户。2019年Prime Day亚马逊邀请了美国当红流行歌手霉霉Taylor Swift办了一场演唱会（Prime Day Concert），大大增加了PrimeDay的活动效果，吸引了不少新会员，据说增长人数是2015的两倍多。

对Prime Day的期待：

看完上面2019年的战绩没有不心动的，毕竟做亚马逊一年到头就是等那几个活动。不管是2019年战绩也好，还是我们真真切切的收益也好，Prime Day都是我们不可小觑的活动。

流量方面：

历届Prime Day亚马逊都会营销宣传，流量方面也是比平时增长多倍。今年Prime Day因疫情而存在些许不确定性，Yuki简单给大家分析一下。

今年的Prime Day活动如在疫情前，许多家庭的经济状况都非常紧张，Prime Day时段有数百万的促销活动，不少买家都在期待Prime Day，试图省钱为Prime Day买单，那这样Prime Day无疑是我们最好的选择。

今年的Prime Day活动如在疫情后，可能会迎来“报复性”消费，那就是我们卖家在为疫情后的爆发而积蓄能量的好机会。

销量方面：

往年的Prime Day日销量就可能到达一周甚至一个月的销量。因为疫情影响，疫情后可能会出现报复性购物，再加上美国一直主张复工复产，买家膨胀的购买率是有利于亚马逊Prime Day出单。

亚马逊自身推广：

每年Prime Day亚马逊也是为自己营销推广，2019年更是邀请了霉霉来为会员日营销。结果还是不错，大大增加了PrimeDay的活动效果，也吸引了不少新会员，会员增长人数也是历年来再创新高。对于今年，恢复FBA的亚马逊，会不会借Prime Day大造声势，恢复实力呢？如果有，那我们卖家也是受益方。

对Prime Day的顾虑：

说了这么多亚马逊PrimeDay的优势，然而，Yuki的顾虑还是没有办法打消。

其实每年这时候都是老板找Yuki要军令状的时候，会提示"什么往年PrimeDay销售额多少万美金、现在发货都出了多少货..."。老板嘛，可以理解，加压给你，自己等着拿结果。但今年确实不一样，这不争气的美国受疫情影响较大，亚马逊政策也可能随时变化，如果轻易下军令状的话，搞不好就啪啪打脸。

疫情关系，产品方向不好定。

大家是不是也经常听运营说，“这个产品可能是因为疫情蹭蹭地上去了；那个产品之前很多，现在死活卖不动。“所以大家对于这样的选品状态是看疫情前，还是看疫情当下呢？对Prime Day的补货更是很难拿捏。往年是Prime Day热销品因为今年疫情甚是惨淡，但是对于Prime Day的活动要不要补货。

Prime Day活动可能会随时取消。

前段时间的停止入库，默默停掉秒杀、促销、coupon等让Yuki现在还心有余悸。特别又听到消息说Prime Day延期到9月多。如果我们把Prime Day的货都发过去，之后疫情严重，Prime Day活动再取消，那就真的凉凉了。我们库存周转率、资金周转率都要崩了。

备货压力。

现在空运的头程差不多均价在70多块每KG。当下能走空运还有利润的产品也少之又少，所以大家都几乎转为了海运，然而海运时效和起重量要求让新品压力和试错成本增加。

应对策略：

定好选品方向 产品方向不要蹭疫情周边和不稳定因素大的产品。产品可模仿国内电商产品走向。通过国内电商数据看出，稳居第一无疑是口罩周边疫情产品。最值得提到产品是3个品类。

1.吸尘器等汽配类（美容清洁）。

2.美容仪、剃发器等美容美发产品。

3.饭盒、自热饭盒等复工复产等日用百货产品。

适量控制库存 库存适量控制，Prime Day活动不做过大期待。往年有的大卖可能备货超平日的5倍、10倍，2020年Prime Day备货可以适当保守2-3倍。

降低成本 货运方式尽量不用空运，仔细核算备货量和物流周期，可以多票船运分批发货。降低头程费用，可为后期留足操作空间。即使货到，活动效果不理想，也可以低价促销清库。

做好应急预案 对于Prime Day多发的库存，做好一到三个清库方案，以备不时之需。这样就能有效控制库存周转率，提高资金的使用率。

如果传闻是真的，Prime Day在9月举办，5、6月份正是开始为Prime Day发力准备的最佳时机！亚马逊卖家想要从中获得不错的成绩，获得出最大的收益，除了做好Prime Day的选品之外，还要做好产品优化。

Yuki说：

事实上，Prime Day推迟到9月份并不是一件坏事，现在刚限制补货不久，Yuki觉得推迟是好事，刚好给新品和缺货产品留足机会蹭Prime Day。

Yuki这边有之前的Prime Day全品类的销售数据，选品有需要可以找Yuki拿。

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亚马逊野心自有年内增加

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