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2020-05-27 19:17:02
27
做虾皮，就上 www.123xiapi.com



关键词代表的是用户真正的需求，顾客不会主动说他们的需求是什么，但是他们会去搜索呀。换一个思路讲，我们只要拿到平台给出来的关键字推荐表，就等于把握了用户的真正需求。

我们的shopee硬核选品，一共分2步走。

第1步，把握用户需求；
第2步，提供符合用户需求的产品。

一、如何把握用户需求

1、我们在分析用户需求的时候，会用到下面这些资料跟工具

1）7个站点shopee关键字推荐表（图一），
2）shopee广告后台-关键字搜索热度（图二）
3）谷歌趋势：https://trends.google.com/

图一：


图二：

搜寻量就是搜索热度，平台对于搜寻量的定义为：
       
      在最近30天內，此關鍵字在蝦皮搜尋引擎上被用戶搜尋的次數總和。此數值越高，表示廣告有機會獲得較高的曝光度。

2、开始具体的分析，以女鞋类目为例，带大家把整个关键字挖掘的过程撸一遍。
      官方给的关键字表格一共含4个子表，其中按红海词、蓝海词分为2类。其中的热搜TOP1000词表跟类目热搜TOP80词表，都是红海词
     我们打开台湾的关键字表，把“类目热销TOP80”把女鞋类目筛选出来，如图：


       这样的数据并没有什么价值，因为是原始数据，并没有经过加工，我们根本得不出什么结论。官方给了热搜的关键字给了一个定性的结论，但并没有给出定量的分析。这一部分的工作，我们自己需要动手做。

      抛开剂量谈毒性，根本没有任何意义，只是定性不定量，是耍流氓啊

      拿到这个表，我们要做的就在shopee的广告后台，把每个关键字的热度都给补充上去。


       作为一个精品店铺的运营，这一步的工作虽然繁琐，但是千万不要想偷懒，一分耕耘一分收获，自己老老实实做完。遇到陌生的关键字，我们就在前台搜一下看看，这个关键字背后的产品是怎么样的，为什么会有这么多搜索量？只要这么做了，真的会发现很多宝藏。

       搜索热度词完成后，我们把表格整理一下，按热搜度从上到下进行排序。类目热搜的子表：热搜词热度那一列，需要自己补充完整。


蓝海类目的子表：


到这里可以分析得出结论：

1）女鞋类目TOP80关键字，热搜度最高45万，最低3000；平均值7万

2）带有功能属性的关键字搜索量大，例如厚底，跟大尺码收搜索最多的，厚底就代表有增高的需求。

3）在整个类目的热搜词中，品牌词占比到33%，说明女鞋的顾客在购买鞋子的时候，对品牌有很大的一部分需求。

3、★（星号标重点）
       
       分析到这一步，无论这些词的目前热搜度有多高，都是代表的过去30天的搜索量，我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化，这个变化有可能是需求变得更强烈了，也有可能是需求变小了，还是继续维持不变。
     
       对未来的需求判断，shopee的广告后台并不能满足我们了，我们必须借助谷歌趋势来继续分析。

1）我们以蓝海词“洞洞鞋”（搜索热度5.4万）、“室内拖”（搜索热度4.4万）为例子，看下需求在接下来几个月的变化情况。

2）打开谷歌趋势，输入关键字，把时间周期拉长，查看近5年的变化：


       把周期拉长，我们可以发现顾客对于“洞洞鞋”的需求是存在周期变化的，每年的夏天需求旺盛 ，过后沉寂。呈现有规律的周期性波动。

       相反，我们看“室内拖”的需求曲线变化，红线是室内拖的需求变化，可以发现就是一条直线，并没有太大变化。


3）“洞洞鞋”的搜索需求的低谷位置 ，是跟“室内拖”重合的，从这一点我们可以推出，现在“洞洞鞋”的5.4万的搜索量，仍然是处在一个低谷，并可以大胆预判，在未来2个月，洞洞鞋的需求会爆发。
       
 磨刀不误砍柴功，现在女鞋类目上新，我会优先对洞洞鞋进行铺货。

剩下的关键字都用同样的方法来进行分析。

二、提供符合用户需求的产品

1、毫无疑问，我肯定会选“洞洞鞋”作为近期我店铺的主打方向，在shopee前台搜索“洞洞鞋”，直接找款进行跟卖。


       如图箭头所指，我把目标瞄准了一个新款，查数据显示这个款是4月份刚上的，30天销售24个。

       因为是广告款，广告位排名在前五，如果一个款，满足了受市场欢迎而且有足够的利润空间，那么卖家的广告会一直持续下去的。说明是潜在爆品，才值得卖家这么投入。


2、确定该款式的洞洞鞋利润空间

90%的卖家都是先从1688找货源：

      如图所示：1688同款鞋子的供应商，平均的拿货单价要28块了，然而shopee的售价只有47，剩下19的毛利。毛利率可以去到40%；看到这里你觉得很开心的话，我必须要告诉你：

以上全错！

       垂直品类的产品，不要上1688拿 ，1688同样存在很多做店群的商家 ，想拿低价，必须找到源头厂商才行。一双破鞋子拿货价要28块，欺负谁呢！1688的货源，大多数情况下是来参考的。优质便宜的货源大部分是在线下的批发或者垂直类的批发网站。

       找鞋的话，我们上“爱搜鞋”（网址：https://www.sooxie.com/），直接“以图搜款”：



拿货才10块。附上链接（https://hualong.sooxie.com/830242.aspx）
      
       如果量大的话，我还敢压价，压到8块。那么利润空间一下子就出来了。47块钱的售价，10块的拿货成本，加上贴单快递费用，利润空间可以有30块。毛利率63%；

3、没有不能做的类目，只有不会选品的人。

     鞋子类目不单单是台湾站点，还有马来、泰国等其他7个站点，市场广阔，我们不打嘴炮，实打实用客观的数据分析给大家展示一个原貌。

我们根据官方鞋子类目招商的选品资料，再推荐另外几个站点的鞋子款式给大家：

1）泰国站点

2）马来站点


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