电子商务新阶段：适应并管理客户期望
Richard第12期-亚马逊新品推广策略以及如何打造Best Seller
我们沙之星跨境在每周二都会举行亚马逊实操运营板块的线上直播分享活动，由拥有10年跨境电商亚马逊运营经验的英国卖家Richard分享。
昨天分享的主题是：亚马逊新品推广策略以及如何打造Best Seller
主要分享内容如下：
选品调研
关于如何创建一个优质的产品Listing
什么时候开始推广你的产品
如何优化广告SEO
市场调研
谁是您的竞争对手？
竞争对手的评论怎么说？
了解产品
您的客户喜欢什么图像？
价格范围是多少，最低/平均/最高
Listing Tools
比较实用的Helium 插件，
Cerebro 查询ASIN关键词
Frankeinstein 分析关键词
Scribbles 优化Listing链接
将Listing分解为元素
主图
标题
次要图像/视频
功能项目符号点
说明/ A +内容
您应该创建一个Listing模板，可以重复使用以保持一致。
主图像是最重要的部分
投资获得良好的产品图片
3D渲染
专业摄影师
检查竞争对手使用的图像
让您变得更好！
找到竞品的Listing为什么能够排在首页的关键词，借助工具Helium 10进行分析
使用Helium 10工具
找出竞争对手使用的关键字
查找Amazon 搜索引擎对哪些关键字进行了索引
列出排名最高的关键字
在标题中使用排名最高的关键字。
Amazon搜索引擎将使用功能项目符号中的文本来确定您的列表应出现在搜索结果中的位置。
产品的主要功能
向客户保证这是一个好产品
使用高排名关键字
小心不要过分-多不一定好
使用复选标记图标使子弹头看起来整洁而专业
https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark
拼写错误看起来很糟 （尽量不要出现拼写错误）
产品详情
我个人认为，Amazon搜索引擎不会在描述中查找关键字。大多数买家不会阅读其中的描述，但最好还是附上一个以防万一。
有关该产品的一般信息
专注于关键功能
让阅读愉快
添加保证，例如保证信息
A+详情页内容
如果您确实拥有在亚马逊注册的品牌，则A +内容是一项了不起的功能，它将使您的商家信息更加生动有趣。
更多图片！
最小文字
交叉推广其他产品
大多数买家会看到此信息，因为它正在运往产品的途中
评论。
隐藏关键字使您可以添加额外的关键字，以便在决定在搜索结果中显示产品的位置时，Amazon搜索引擎将使用这些关键字。您可以在这里添加您不希望客户看到的东西。在这里保存拼写错误的关键字。
充分利用您的关键字
使用Frankenstein删除重复项并从您的搜索词中获取关键字。
删除常见的单词，例如“和”和“或”。
将关键字排列为列表或每行1个。
删除字符，单个字母和
多得多
什么时候发布您的产品？
看看谷歌趋势
过去两年的数据
产品达到高峰时启动
获取产品评论
通过亚马逊卖家平台注册Early Reviewer Program
亚马逊费用为£60，您将获得5产品评论后收取
产品价格指南应为15英镑或以上，但我已经注册了价格较低的产品。
询问朋友和家人，但请务必不要问与数字链接的人！
通过PPC广告，提高销量
同时进行2个广告活动：
启动活动
运行7-10天
单个搜索词–精确
每日预算£30-£70
正在进行的运动
在此处使用关键字列表
词组/广泛/精确搜索字词设置
预算–每天£20-£50
这将是您7到10天的启动广告系列。
为您的广告系列命名-产品发布
设置开始/结束日期
每日预算-£30-£70
定位-手动
动态出价-仅向下
关键字定位
选择产品
添加确切的搜索词
启动活动
创建持续进行的广告系列-创建广告组
打开正在进行的广告系列，然后点击创建广告组
然后重复上述步骤来创建2个新的广告组
广告组2：完全匹配
广告组3：广泛
对每个广告组使用相同的关键字
离开活动8天
启动您的广告系列，并将其投放8天
不要触摸任何东西
启动活动将在7天后自行停止
如果您进行任何更改，它将不起作用
耐心一点！
如何优化关键词
转到亚马逊广告并启动您的持续活动
禁用所有花钱但不赚钱的关键字
停用ACOS超过90％的关键字
对于ACOS在50％到90％之间的关键字，将出价降低50％左右。
这将使ACOS降低50％
根据需要进行监控和调整
保持ACOS在50％或以下的关键字。
您甚至可以提高ACOS等于或小于20％的关键字的出价，以提高知名度并增加销量。
监视并重复该过程
每5-7天监控一次PPC广告系列
与以前一样调整出价，以确保ACOS保持在较低水平
高销售和低ACOS的长期目标
制作成功的PPC广告系列需要花费大量时间和耐心，而最初的目标是制作一个没有运营成本的广告系列。
随着时间的流逝，您应该看到该广告系列正在产生利润。
选择好关键字，那些关键字的
ACOS
使用精确关键字创作新的PPC广告系列
分别关注那些关键字以从PPC获利
确保您监视PPC广告系列并调整出价。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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