亚马逊卖家如何清理滞销的产品
这场新冠状病毒影响了整个世界，让数百万人失业。不管是航空业、体育业、娱乐业。
这两天看到美国租车业界巨头Hertz也申请破产，想起以前在Skyscanner的时候和他们的业务有深度合作，真是感慨。
Anyway, 这场浩劫同时促进了很多产品。
我说的不是N95口罩和洗手液。
还有一堆其他的产品，它们在疫情期间的需求突然暴涨——我们也就有机会"绝地反击了"。
本文分两部分：
介绍16种在疫情期间爆发性增长的产品
如何找到其他需求爆发的产品
我先来列举一下16种产品，它们在今年的需求和搜索趋势是非常让人瞩目的。
我选择了其中的两种（当然我不会说哪两种呐~），自己一直看好，看到趋势上涨了马上动手，不到一个月时间就做到日销3k美金。
1、空气净化器
首先，在新冠病毒流行的时期，空气净化器突然迎来了需求量的提升。
可以看到，在这周需求趋势还是不错的：
因为它有助于净化空气中的污染物，改善室内空气质量。无论是家里还是办公室都需要净化空气。
按以前的趋势，只有在圣诞节和新年的时候，这种产品的需求量会有阶段性的上升。
但从全球谷歌趋势图中可以看到，在2020年4月的时候，空气净化器的需求量迅速上升，这就可以肯定是由于COVID-19疫情的缘故。
2 、胡子修剪器
胡子修剪器也成为了居家隔离男人的必备品。
从谷歌趋势看到，以往都是在黑五时间段才有爆发增长，而现在，也有一波爆发趋势：
自从全球范围内的美发店服务关闭后，各地对毛发修剪器的需求量大增。
另外，各大视频平台也多了很多自己剃胡子的教学视频。相信也比较容易找到广告素材。
类似的产品还有理发器等。
现在男人也越来越爱美了，男性美容产品的平均消费水平随之提高。
男性很多都愿意购买美容产品。
3 、罐头食品
封锁和检疫的消息，造成了大众囤货的恐慌。随之而来的是，易拉罐食品的需求量也随之增加。
从图中可以分析出，罐头食品的需求量比以往任何时候都要大。
人们都在寻找易拉罐食品储备。
不过食品出口的要求比较严格，不要轻易做，毕竟如果质量不好，是会吃坏人的。
4、 椅垫
在家工作的政策直接影响到办公设备的需求增长，椅垫就是其中之一。
本人深有体会，在家办公的椅子有点硬，坐到屁股疼，我立马买了个垫子。
从世界范围内的发展趋势来看，对椅垫的需求量有阶段性增长。现在是销售办公设
备相关的东西的最佳时机。
5、办公椅
与椅垫类似，办公椅的需求量也是在隔离政策实施后有所提升。
而办公椅的需求量在大涨之后，似乎放缓了。不过，尽管如此，在新冠病毒疫苗研发出来之前，你仍然有一个很好的机会来卖这个产品。
因为大家还需要在家办公。
家用办公用具我还是比较看好，因为除了疫情期间被逼居家隔离，其实很多公司在尝试这种居家办公的模式，而且国外很流行不用in house的工作模式。所以我觉得就算疫情过去了，这类产品的需求也不会减少。
6、 洗碗机清洁剂
洗碗机清洁剂是国外一种常见的生活用品，由于病毒的影响，带动卫生用品的需求，而洗碗机的清洁剂就是其中之一。
看来外国友人现在终于重视卫生了。
洗碗机洗洁精的升温趋势，说明这个产品的需求量有多大，这是除了洗手液外的好产品。
还有，根据行业报告：https://www.marketwatch.com/press-release/dishwasher-market-technological-trends-in-2020-2029-electrolux-ge-appliances-lg-electronics-2020-03-25
洗碗机的需求和产品前景会持续上涨，后续清洁剂的需求相信也会平稳上升。
7、面膜
传说中熬最长的夜，用最贵的面膜。
隔离消息传出后，美容护理产品的需求量也明显上升，尽管可能不用加班熬夜。
受病毒影响后，全球范围内对面膜的需求量迅速蹿升——在家也不能不美美哒。面膜的流行趋势是当下最火爆的，而且也是最容易吸引女性客户的。
而随着隔离令逐渐放宽，相信化妆类用品需求也会有增长趋势，而这种面膜需求就会慢慢下降。
8、唇部面膜
与面膜类似，唇膜的流行趋势也是突飞猛进。
近几年，唇膜的流行趋势已经逐渐上升。然而，COVID-19却让它迅速蹿红，成为病毒流行期间最畅销的单品之一。
（我不太知道这种产品的实用价值~所以特意找了张图~）
9、喷雾瓶
人们都在自制清洁剂和消毒产品，或者酒精，然后用喷雾瓶填装。
大家可以看到，在3月份的最后一周，喷雾瓶的趋势直冲100。
还要留意，出现了两次峰值，证明这种产品在疫情期间需求的急剧。
10、笔记本电脑桌
上面说了，在家工作提高了对办公设备的需求。由于大多数员工都是在家办公的笔记本电脑，所以手提电脑桌需求量就增加。
另外，可以搭配各种电脑用品销售，比如键盘、USB转换器等。
11、遮光眼镜（或护目镜）
大家看到警察叔叔和地铁的工作人员都戴了护目镜吧。
而且，人们把自己关在家里，笔记本和手机屏幕的使用频率也越来越高，这也随之增加了对保护眼镜的需求。有些可以防蓝光的眼镜需求量也是上升。
12、休闲服
人们在家里的时候更喜欢穿着舒适的衣服，不用再用领带皮鞋绑住自己，所以对休闲服的需求量会上升。
所以有做服装的朋友，可以试试休闲类的款式。
但趋势开始下降了，可能和开始复工有关系（大家都穿回正装和工作服？）。
13、阻力带
阻力带也叫弹力带，有于自重力量训练。
居家隔离大家都没有忘记健身，相信大家也能看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧。
再有，老外很多自小就养成健身的习惯，甚至把车库改装成健身房，所以健身用品真的很火爆。
14 、 可清洗口罩
自从冠状病毒爆发后，口罩就成了急需的物品。由于N95口罩和手术口罩的短缺，人们不得不购买可洗式口罩，这样就可以使用更长时间。
可洗式口罩看似五年来没有需求，突然间，它的需求量就势如破竹般爆出。
此时此刻，人们对这一产品的需求量是巨大的，所以，你就有了兑现这个大好的机会，满足了市场的需求。
而且医用口罩出口现在是非常非常严格，这种不太正式的口罩算是擦边球吧。
15、 瑜伽垫
隔离限制了健身狂人去健身房和慢跑。瑜伽垫就是现在最好的伴侣，在家里做运动，用瑜伽垫可以做平板支撑、练腹肌等。
看到这里的趋势，这款产品的需求也是直飙100。所以，你最好开始在网上销售这款产品来赚点快钱。
16、补锌保健品
健全的免疫系统是抵御绝大部分病毒的防御手段。
这也是补锌产品需求量激增的原因之一。至于里面的科学原理，大家可以自行上网搜，这里不做阐述。
好了，其实上面肯定不能覆盖所有的产品，现在说说我是怎么找到需求爆发的产品的。大家可以自己动手发掘更多需求爆发的产品。
一. 亚马逊
我从亚马逊的best sellers开始。
这个页面显示的是最畅销的商品。
你可以看到这里有不同的分类。
比如，我看看婴儿用品的领域。在这里看到，尿布，现在卖得比较火。
那么，我们来看看是不是因为疫情的缘故，才会有这样的趋势。
我进入谷歌趋势去搜索婴儿尿布。
我的设置为全球范围内，时间是五年。因为我是做全球市场，当然还是美国销量比较多，但我还是习惯从全球的需求趋势去选品。
用同样方法，我发现了玻璃喷水瓶glass spray bottle：
和上面说的，人们买这个应该是为了装清洁消毒液体。
它的需求量也是不断的上升。
现在，我们就来看看这个产品能给你带来多少钱。
首先，我们来看看它在亚马逊上的售价是多少。
它的售价一直是28-15美元。那么我们就来看看1688上的玻璃喷雾瓶
差不多0.5元人民币一个。
从亚马逊的截图可以看到，亚马逊卖差不多1美金一个（一组十几个），算他7元人民币吧。
所以大家看看这里的空间~~
二. 谷歌产品类目趋势
第二个工具是谷歌最新推出的工具：Rising Retail Categories
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month
它就像Google Trends一样，展示产品趋势上升的类目和国家：
大家可以直接看到哪些类目是有需求上涨趋势的。
然后就是简单粗暴的套路：亚马逊看售价，1688看成本。
但我会建议看独立站的售价，一来我是做独立站，看看竞争对手的价格策略对自己很有帮助，另外，有些产品的售卖规则会很严格，如果竞争对手也有卖，那基本说明这种产品是没什么大问题的。
希望能给大家一点启发。
Peace Out!
图帕先生
公众号ID：yestupa
www.yestupa.com
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